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Superintelligence
Industria manifatturieraIntelligenza artificialeScienza
Superintelligence, legalmente Physical Superintelligence PBC e nota anche come PSI, è un'azienda di intelligenza artificiale, scienza e produzione industriale che si concentra sull'accelerazione della scoperta scientifica nel campo della fisica. Il suo approccio verticalmente integrato combina la ricerca basata sull'IA con lo sviluppo e la commercializzazione di nuove tecnologie fisiche, con l'obiettivo di rendere le scoperte più rapide, verificabili e ampiamente utili. L'azienda sta sviluppando Get Physics Done (GPD), un copilota di IA creato da fisici per fisici, e sta rendendo il prodotto open source. Il suo team multidisciplinare vanta esperienza presso istituzioni tra cui Google, OpenAI, Harvard, Meta, NVIDIA, MIT, Stanford, Oxford, Johns Hopkins, Cambridge, l'Institute for Advanced Study e il Perimeter Institute. Superintelligence si sta espandendo a Boston e San Francisco, ponendo l'accento su applicazioni sicure e verificabili dell'IA nella ricerca e nello sviluppo in fisica.
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Offerte dell’azienda

Direttore commerciale, Boston (In presenza)

Guida la commercializzazione del motore fisico Emmy di PSI per i clienti dei data center e delle infrastrutture. Gestisci accordi strategici, modelli di prezzo, relazioni con i dirigenti e operazioni commerciali scalabili.

USStati UnitiMAMassachusettsIn sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore marketing

Descrizione

  • Guidare la strategia go-to-market del motore fisico Emmy di PSI
  • Definire il posizionamento sul mercato per una nuova categoria di capacità tecniche
  • Progettare modelli commerciali che riflettano il valore offerto da PSI
  • Portare i principali incarichi strategici dal primo incontro con i dirigenti fino alla firma dell’accordo
  • Trasformare le capacità di Emmy in offerte chiare per gli acquirenti executive nei mercati dei data center, degli hyperscaler, dell’energia e delle infrastrutture
  • Adattare le offerte a ogni segmento di clientela e fase del progetto
  • Gestire i messaggi per i dirigenti, le proposte e la strategia di dimostrazione del prodotto
  • Allineare le attività di vendita alle roadmap tecniche e alla capacità di delivery insieme ai responsabili della ricerca e dell’IA applicata
  • Integrare gli insight dei clienti nella pianificazione dei prodotti e della ricerca
  • Definire la strategia di pricing e i framework commerciali più ampi
  • Standardizzare i prezzi basati sui risultati tra i segmenti di clientela
  • Sviluppare strutture che comprendano compensi di progettazione, accordi basati sulle prestazioni, licenze di proprietà intellettuale, contratti governativi, partnership strategiche e joint venture
  • Creare modelli finanziari a supporto delle proposte commerciali
  • Costruire l’allineamento tra sponsor esecutivi, responsabili di budget, leader dell’ingegneria, locatari, finanziatori e partner
  • Guidare le negoziazioni attraverso processi decisionali lunghi e con più parti coinvolte
  • Lavorare con i fondatori, il consiglio di amministrazione e i consulenti sulle relazioni strategiche
  • Ampliare i progetti di successo in programmi articolati su più fasi e più sedi
  • Stabilire il sistema operativo commerciale per vendite ripetibili
  • Definire gli standard per qualificazione, fasi di vendita, gestione della pipeline, previsioni, proposte, contratti e revisioni degli accordi
  • Creare una transizione formale al processo di gestione degli incarichi del COO
  • Definire metriche di performance commerciale e reportistica per il CEO e il consiglio di amministrazione
  • Reclutare e guidare un piccolo team commerciale senior
  • Completare i framework di pricing e contrattualistica
  • Trasformare le relazioni con i dirigenti in incarichi firmati e articolati su più fasi
  • Sviluppare partnership strategiche oltre la progettazione e le operazioni dei data center
  • Definire la struttura dell’organizzazione commerciale e procedere alle prime assunzioni
  • Riferire al CEO lavorando a stretto contatto con il COO

Requisiti

  • Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite enterprise, nello sviluppo commerciale o nello sviluppo aziendale
  • Esperienza comprovata nella guida personale e nella chiusura di molteplici accordi B2B da otto cifre
  • Esperienza nel portare sul mercato un’offerta nuova e tecnicamente complessa quando era necessario definire il valore per l’acquirente
  • Esperienza nella strutturazione di accordi basati sui risultati, sulla condivisione del rischio, sulle licenze o sulle partnership
  • Esperienza nella creazione di modelli finanziari per transazioni commerciali
  • Esperienza nel trasformare un’attività di vendita guidata dai fondatori in una funzione commerciale ripetibile e ben governata
  • Capacità di essere un interlocutore di fiducia per dirigenti C-level, consigli di amministrazione e investitori
  • Disponibilità a partecipare a discussioni di ingegneria e pianificazione del capitale riguardanti energia, raffreddamento, capacità e budget di capitale
  • Utilizzo regolare di modelli all’avanguardia e agenti nel lavoro professionale
  • Sono preferibili relazioni consolidate con sviluppatori e operatori di data center, hyperscaler o aziende energetiche e di servizi pubblici
  • È preferibile un’esperienza nelle infrastrutture o nella finanza di progetto, inclusa la due diligence di finanziatori e ingegneri indipendenti
  • È preferibile un’esperienza nei contratti federali
  • È preferibile un’esperienza in un modello commerciale tecnico e operativo sul campo
  • Disponibilità a trasferirsi a Boston
  • Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti; le responsabilità relative ai controlli sulle esportazioni possono imporre restrizioni in materia di cittadinanza o immigrazione

Benefit

  • Pacchetto competitivo di stipendio e benefit con una quota significativa del capitale di un’azienda in fase iniziale
  • Componenti aggiuntive legate ai traguardi commerciali
  • Trasferte regolari presso le sedi dei clienti
  • Datore di lavoro che garantisce pari opportunità e si impegna a valorizzare prospettive diverse

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