S
Superintelligence, pravno ime Physical Superintelligence PBC, poznata i kao PSI, tvrtka je koja se bavi umjetnom inteligencijom, znanošću i proizvodnjom te je usmjerena na ubrzavanje znanstvenih otkrića u fizici. Njezin vertikalno integrirani pristup objedinjuje istraživanja potpomognuta umjetnom inteligencijom s razvojem i komercijalizacijom novih fizičkih tehnologija, s ciljem da proboji budu brži, provjerljiviji i široko korisni. Tvrtka razvija Get Physics Done (GPD), AI kopilota koji su fizičari izradili za fizičare, te proizvod objavljuje kao otvoreni kod. Njezin multidisciplinarni tim objedinjuje iskustvo iz institucija i organizacija kao što su Google, OpenAI, Harvard, Meta, NVIDIA, MIT, Stanford, Oxford, Johns Hopkins, Cambridge, Institute for Advanced Study i Perimeter Institute. Superintelligence širi svoje poslovanje u Bostonu i San Franciscu, uz naglasak na sigurnim i provjerljivim primjenama umjetne inteligencije u istraživanju i razvoju u području fizike.
Glavni komercijalni direktor, Boston (rad na lokaciji)
Vodite komercijalizaciju PSI-jeva fizičkog mehanizma Emmy za korisnike podatkovnih centara i infrastrukture. Preuzmite odgovornost za strateške poslove, modele određivanja cijena, odnose s rukovoditeljima i skalabilne operacije izlaska na tržište.
Opis
- Vodite strategiju izlaska PSI-jeva fizičkog mehanizma Emmy na tržište
- Oblikujte tržišno pozicioniranje nove kategorije tehničkih mogućnosti
- Osmislite komercijalne modele koji odražavaju vrijednost koju PSI pruža
- Vodite velike strateške angažmane od početnog sastanka s rukovoditeljima do potpisivanja ugovora
- Pretvorite mogućnosti mehanizma Emmy u jasne ponude za rukovoditelje koji donose odluke o kupnji na tržištima podatkovnih centara, hiperskalera, energetike i infrastrukture
- Prilagodite ponude svakom korisničkom segmentu i fazi projekta
- Preuzmite odgovornost za komunikaciju prema rukovoditeljima, ponude i strategiju demonstracija proizvoda
- Uskladite prodajne napore s tehničkim planovima i kapacitetom isporuke uz voditelje istraživanja i primijenjene umjetne inteligencije
- Uključite uvide korisnika u planiranje proizvoda i istraživanja
- Postavite strategiju određivanja cijena i šire komercijalne okvire
- Standardizirajte određivanje cijena na temelju rezultata u svim korisničkim segmentima
- Razvijte strukture koje obuhvaćaju naknade za dizajn, ugovore temeljene na učinku, licenciranje intelektualnog vlasništva, državne ugovore, strateška partnerstva i zajednička ulaganja
- Izradite financijske modele koji podržavaju komercijalne ponude
- Uskladite izvršne sponzore, vlasnike proračuna, tehničke lidere, najmoprimce, zajmodavce i partnere
- Vodite pregovore kroz dugotrajne procese odlučivanja s više strana
- Surađujte s osnivačima, upravnim odborom i savjetnicima na strateškim odnosima
- Proširite uspješne projekte u višefazne programe na više lokacija
- Uspostavite komercijalni operativni sustav za ponovljivu prodaju
- Postavite standarde za kvalifikaciju, prodajne faze, upravljanje prodajnim lijevkom, prognoziranje, ponude, ugovore i preglede poslova
- Stvorite formalni prijelaz u proces angažmana COO-a
- Definirajte pokazatelje komercijalne uspješnosti i izvještavanje za glavnog izvršnog direktora i upravni odbor
- Zaposlite i vodite mali viši komercijalni tim
- Dovršite okvire za određivanje cijena i ugovaranje
- Pretvorite odnose s rukovoditeljima u potpisane višefazne angažmane
- Razvijte strateška partnerstva izvan dizajna i operacija podatkovnih centara
- Postavite strukturu komercijalne organizacije i provedite njezina početna zapošljavanja
- Izvještavajte glavnog izvršnog direktora i blisko surađujte s COO-om
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina iskustva u prodaji poduzećima, razvoju poslovanja ili korporativnom razvoju
- Dokazano osobno vođenje i sklapanje više B2B ugovora vrijednih desetke milijuna
- Iskustvo uvođenja novog tehnički složenog proizvoda na tržište kada je vrijednost za kupca tek trebalo utvrditi
- Iskustvo strukturiranja ugovora temeljenih na rezultatima, podjeli rizika, licenciranju ili partnerstvu
- Iskustvo izrade financijskih modela za komercijalne transakcije
- Iskustvo pretvaranja prodaje koju vodi osnivač u ponovljivu i dobro upravljanu komercijalnu funkciju
- Sposobnost djelovanja kao pouzdan partner rukovoditeljima na razini C-suitea, upravnim odborima i ulagačima
- Spremnost na sudjelovanje u raspravama o inženjerstvu i kapitalnom planiranju koje uključuju energiju, hlađenje, kapacitet i kapitalne proračune
- Redovito korištenje naprednih modela i agenata u profesionalnom radu
- Poželjni su uspostavljeni odnosi s razvijateljima i operaterima podatkovnih centara, hiperskalerima ili energetskim i komunalnim poduzećima
- Poželjno je iskustvo u infrastrukturnom ili projektnom financiranju, uključujući dubinsku analizu zajmodavaca i neovisnih inženjera
- Poželjno je iskustvo sa saveznim ugovorima
- Poželjno je tehničko iskustvo u komercijalnom modelu izravno primijenjenom na terenu
- Spremnost na preseljenje u Boston
- Zakonsko ovlaštenje za rad u Sjedinjenim Američkim Državama; obveze povezane s kontrolom izvoza mogu nametnuti ograničenja na temelju državljanstva ili imigracijskog statusa
Pogodnosti
- Konkurentna plaća i paket pogodnosti sa značajnim vlasničkim udjelom u ranoj fazi
- Dodatne komponente vezane uz komercijalne prekretnice
- Redovita putovanja na lokacije korisnika
- Poslodavac koji pruža jednake prilike i predan je vrednovanju različitih perspektiva