S
Superintelligence
Superintelligence ซึ่งมีชื่อทางกฎหมายว่า Physical Superintelligence PBC และเป็นที่รู้จักในชื่อ PSI เป็นบริษัทด้านปัญญาประดิษฐ์ วิทยาศาสตร์ และการผลิตที่มุ่งเร่งการค้นคว้าทางวิทยาศาสตร์ในสาขาฟิสิกส์ แนวทางการดำเนินงานแบบบูรณาการในแนวตั้งของบริษัทผสานการวิจัยที่ขับเคลื่อนด้วย AI เข้ากับการพัฒนาและการนำเทคโนโลยีทางกายภาพใหม่ ๆ ไปใช้ในเชิงพาณิชย์ โดยมีเป้าหมายเพื่อสร้างความก้าวหน้าได้รวดเร็วขึ้น ตรวจสอบยืนยันได้มากขึ้น และเป็นประโยชน์ในวงกว้าง บริษัทกำลังพัฒนา Get Physics Done (GPD) ผู้ช่วย AI ที่นักฟิสิกส์สร้างขึ้นสำหรับนักฟิสิกส์ และเปิดให้ใช้งานผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในรูปแบบโอเพนซอร์ส ทีมงานสหสาขาวิชาชีพของบริษัทมีประสบการณ์จากสถาบันต่าง ๆ รวมถึง Google, OpenAI, Harvard, Meta, NVIDIA, MIT, Stanford, Oxford, Johns Hopkins, Cambridge, Institute for Advanced Study และ Perimeter Institute Superintelligence กำลังขยายการดำเนินงานในบอสตันและซานฟรานซิสโก พร้อมให้ความสำคัญกับการประยุกต์ใช้ AI อย่างปลอดภัยและตรวจสอบยืนยันได้ในการวิจัยและพัฒนาด้านฟิสิกส์

ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายพาณิชย์, บอสตัน (ทำงานที่สำนักงาน)

เป็นผู้นำการนำเครื่องมือฟิสิกส์ Emmy ของ PSI ไปทำตลาดสำหรับลูกค้าศูนย์ข้อมูลและโครงสร้างพื้นฐาน รับผิดชอบดีลเชิงกลยุทธ์ รูปแบบการกำหนดราคา ความสัมพันธ์กับผู้บริหาร และการดำเนินงานด้านการเข้าสู่ตลาดที่ขยายได้

รายละเอียด

  • เป็นผู้นำกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดสำหรับเครื่องมือฟิสิกส์ Emmy ของ PSI
  • กำหนดตำแหน่งทางการตลาดสำหรับขีดความสามารถทางเทคนิคประเภทใหม่
  • ออกแบบรูปแบบเชิงพาณิชย์ที่สะท้อนคุณค่าที่ PSI มอบให้
  • ดูแลการมีส่วนร่วมเชิงกลยุทธ์ครั้งสำคัญตั้งแต่การพบผู้บริหารครั้งแรกจนถึงการลงนามในข้อตกลง
  • เปลี่ยนขีดความสามารถของ Emmy ให้เป็นข้อเสนอที่ชัดเจนสำหรับผู้ซื้อระดับผู้บริหารในตลาดศูนย์ข้อมูล ผู้ให้บริการคลาวด์ขนาดใหญ่ พลังงาน และโครงสร้างพื้นฐาน
  • ปรับข้อเสนอให้เหมาะกับแต่ละกลุ่มลูกค้าและแต่ละระยะของโครงการ
  • รับผิดชอบสารที่สื่อสารกับผู้บริหาร ข้อเสนอ และกลยุทธ์การสาธิตผลิตภัณฑ์
  • ประสานความพยายามด้านการขายให้สอดคล้องกับแผนงานทางเทคนิคและขีดความสามารถในการส่งมอบ ร่วมกับผู้นำด้านการวิจัยและ AI ประยุกต์
  • นำข้อมูลเชิงลึกจากลูกค้าเข้าสู่การวางแผนผลิตภัณฑ์และการวิจัย
  • กำหนดกลยุทธ์ด้านราคาและกรอบการดำเนินงานเชิงพาณิชย์โดยรวม
  • กำหนดมาตรฐานการตั้งราคาตามผลลัพธ์สำหรับแต่ละกลุ่มลูกค้า
  • พัฒนาโครงสร้างที่ครอบคลุมค่าธรรมเนียมการออกแบบ ข้อตกลงตามผลงาน การอนุญาตใช้ทรัพย์สินทางปัญญา สัญญารัฐบาล ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ และกิจการร่วมค้า
  • จัดทำแบบจำลองทางการเงินเพื่อสนับสนุนข้อเสนอเชิงพาณิชย์
  • สร้างความสอดคล้องระหว่างผู้สนับสนุนระดับผู้บริหาร เจ้าของงบประมาณ ผู้นำด้านวิศวกรรม ผู้เช่า ผู้ให้กู้ และพันธมิตร
  • เป็นผู้นำการเจรจาผ่านกระบวนการตัดสินใจที่ยาวนานและมีหลายฝ่าย
  • ทำงานร่วมกับผู้ก่อตั้ง คณะกรรมการ และที่ปรึกษาในด้านความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์
  • ขยายโครงการที่ประสบความสำเร็จไปสู่โครงการหลายระยะและหลายพื้นที่
  • จัดตั้งระบบปฏิบัติการเชิงพาณิชย์เพื่อสร้างการขายที่ทำซ้ำได้
  • กำหนดมาตรฐานสำหรับการคัดกรองโอกาส ขั้นตอนการขาย การจัดการไปป์ไลน์ การพยากรณ์ ข้อเสนอ สัญญา และการทบทวนดีล
  • สร้างการเปลี่ยนผ่านอย่างเป็นทางการเข้าสู่กระบวนการทำงานร่วมกับ COO
  • กำหนดตัวชี้วัดผลการดำเนินงานเชิงพาณิชย์และการรายงานต่อ CEO และคณะกรรมการ
  • สรรหาและนำทีมพาณิชย์อาวุโสขนาดเล็ก
  • จัดทำกรอบด้านราคาและการทำสัญญาให้เสร็จสมบูรณ์
  • เปลี่ยนความสัมพันธ์กับผู้บริหารให้เป็นข้อตกลงหลายระยะที่ลงนามแล้ว
  • พัฒนาความร่วมมือเชิงกลยุทธ์นอกเหนือจากการออกแบบและการดำเนินงานของศูนย์ข้อมูล
  • กำหนดโครงสร้างองค์กรเชิงพาณิชย์และดำเนินการจ้างงานระยะแรก
  • รายงานต่อ CEO พร้อมทำงานอย่างใกล้ชิดกับ COO

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในงานขายองค์กร การพัฒนาธุรกิจ หรือการพัฒนาองค์กร
  • มีประวัติการนำและปิดข้อตกลง B2B มูลค่าหลายสิบล้านดอลลาร์ด้วยตนเองหลายรายการ
  • มีประสบการณ์นำข้อเสนอใหม่ที่มีความซับซ้อนทางเทคนิคสูงออกสู่ตลาด ในกรณีที่ต้องสร้างเหตุผลด้านคุณค่าให้ผู้ซื้อเห็น
  • มีประสบการณ์จัดโครงสร้างข้อตกลงตามผลลัพธ์ การแบ่งปันความเสี่ยง การอนุญาตใช้สิทธิ หรือความร่วมมือ
  • มีประสบการณ์สร้างแบบจำลองทางการเงินสำหรับธุรกรรมเชิงพาณิชย์
  • มีประสบการณ์พัฒนางานขายที่นำโดยผู้ก่อตั้งให้เป็นหน่วยงานเชิงพาณิชย์ที่ทำซ้ำได้และมีการกำกับดูแลอย่างเป็นระบบ
  • สามารถทำหน้าที่เป็นคู่คิดที่ได้รับความไว้วางใจของผู้นำระดับ C คณะกรรมการ และนักลงทุน
  • พร้อมมีส่วนร่วมในการหารือด้านวิศวกรรมและการวางแผนเงินทุนที่เกี่ยวข้องกับไฟฟ้า ระบบทำความเย็น กำลังการรองรับ และงบประมาณลงทุน
  • ใช้โมเดลล้ำสมัยและเอเจนต์ในการทำงานวิชาชีพเป็นประจำ
  • หากมีความสัมพันธ์ที่สร้างไว้แล้วกับผู้พัฒนาและผู้ดำเนินงานศูนย์ข้อมูล ผู้ให้บริการคลาวด์ขนาดใหญ่ หรือบริษัทพลังงานและสาธารณูปโภคจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์ด้านโครงสร้างพื้นฐานหรือการเงินโครงการ รวมถึงการตรวจสอบสถานะโดยผู้ให้กู้และวิศวกรอิสระจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์ด้านสัญญาของรัฐบาลกลางจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีพื้นฐานในรูปแบบเชิงพาณิชย์ด้านเทคนิคที่นำไปใช้งานจริงจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • ยินดีย้ายไปอยู่ที่บอสตัน
  • มีสิทธิ์ตามกฎหมายในการทำงานในสหรัฐอเมริกา โดยหน้าที่ด้านการควบคุมการส่งออกอาจกำหนดข้อจำกัดด้านสัญชาติหรือสถานะการย้ายถิ่นฐาน

สวัสดิการ

  • แพ็กเกจเงินเดือนและสวัสดิการที่แข่งขันได้ พร้อมสิทธิในหุ้นจำนวนมากสำหรับบริษัทระยะเริ่มต้น
  • องค์ประกอบเพิ่มเติมที่เชื่อมโยงกับหมุดหมายด้านการพาณิชย์
  • เดินทางไปสถานที่ของลูกค้าเป็นประจำ
  • นายจ้างที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียมและมุ่งมั่นให้คุณค่ากับมุมมองที่หลากหลาย