S
Superintelligence ซึ่งมีชื่อทางกฎหมายว่า Physical Superintelligence PBC และเป็นที่รู้จักในชื่อ PSI เป็นบริษัทด้านปัญญาประดิษฐ์ วิทยาศาสตร์ และการผลิตที่มุ่งเร่งการค้นคว้าทางวิทยาศาสตร์ในสาขาฟิสิกส์ แนวทางการดำเนินงานแบบบูรณาการในแนวตั้งของบริษัทผสานการวิจัยที่ขับเคลื่อนด้วย AI เข้ากับการพัฒนาและการนำเทคโนโลยีทางกายภาพใหม่ ๆ ไปใช้ในเชิงพาณิชย์ โดยมีเป้าหมายเพื่อสร้างความก้าวหน้าได้รวดเร็วขึ้น ตรวจสอบยืนยันได้มากขึ้น และเป็นประโยชน์ในวงกว้าง บริษัทกำลังพัฒนา Get Physics Done (GPD) ผู้ช่วย AI ที่นักฟิสิกส์สร้างขึ้นสำหรับนักฟิสิกส์ และเปิดให้ใช้งานผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในรูปแบบโอเพนซอร์ส ทีมงานสหสาขาวิชาชีพของบริษัทมีประสบการณ์จากสถาบันต่าง ๆ รวมถึง Google, OpenAI, Harvard, Meta, NVIDIA, MIT, Stanford, Oxford, Johns Hopkins, Cambridge, Institute for Advanced Study และ Perimeter Institute Superintelligence กำลังขยายการดำเนินงานในบอสตันและซานฟรานซิสโก พร้อมให้ความสำคัญกับการประยุกต์ใช้ AI อย่างปลอดภัยและตรวจสอบยืนยันได้ในการวิจัยและพัฒนาด้านฟิสิกส์
ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายพาณิชย์, บอสตัน (ทำงานที่สำนักงาน)
เป็นผู้นำการนำเครื่องมือฟิสิกส์ Emmy ของ PSI ไปทำตลาดสำหรับลูกค้าศูนย์ข้อมูลและโครงสร้างพื้นฐาน รับผิดชอบดีลเชิงกลยุทธ์ รูปแบบการกำหนดราคา ความสัมพันธ์กับผู้บริหาร และการดำเนินงานด้านการเข้าสู่ตลาดที่ขยายได้
รายละเอียด
- เป็นผู้นำกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดสำหรับเครื่องมือฟิสิกส์ Emmy ของ PSI
- กำหนดตำแหน่งทางการตลาดสำหรับขีดความสามารถทางเทคนิคประเภทใหม่
- ออกแบบรูปแบบเชิงพาณิชย์ที่สะท้อนคุณค่าที่ PSI มอบให้
- ดูแลการมีส่วนร่วมเชิงกลยุทธ์ครั้งสำคัญตั้งแต่การพบผู้บริหารครั้งแรกจนถึงการลงนามในข้อตกลง
- เปลี่ยนขีดความสามารถของ Emmy ให้เป็นข้อเสนอที่ชัดเจนสำหรับผู้ซื้อระดับผู้บริหารในตลาดศูนย์ข้อมูล ผู้ให้บริการคลาวด์ขนาดใหญ่ พลังงาน และโครงสร้างพื้นฐาน
- ปรับข้อเสนอให้เหมาะกับแต่ละกลุ่มลูกค้าและแต่ละระยะของโครงการ
- รับผิดชอบสารที่สื่อสารกับผู้บริหาร ข้อเสนอ และกลยุทธ์การสาธิตผลิตภัณฑ์
- ประสานความพยายามด้านการขายให้สอดคล้องกับแผนงานทางเทคนิคและขีดความสามารถในการส่งมอบ ร่วมกับผู้นำด้านการวิจัยและ AI ประยุกต์
- นำข้อมูลเชิงลึกจากลูกค้าเข้าสู่การวางแผนผลิตภัณฑ์และการวิจัย
- กำหนดกลยุทธ์ด้านราคาและกรอบการดำเนินงานเชิงพาณิชย์โดยรวม
- กำหนดมาตรฐานการตั้งราคาตามผลลัพธ์สำหรับแต่ละกลุ่มลูกค้า
- พัฒนาโครงสร้างที่ครอบคลุมค่าธรรมเนียมการออกแบบ ข้อตกลงตามผลงาน การอนุญาตใช้ทรัพย์สินทางปัญญา สัญญารัฐบาล ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ และกิจการร่วมค้า
- จัดทำแบบจำลองทางการเงินเพื่อสนับสนุนข้อเสนอเชิงพาณิชย์
- สร้างความสอดคล้องระหว่างผู้สนับสนุนระดับผู้บริหาร เจ้าของงบประมาณ ผู้นำด้านวิศวกรรม ผู้เช่า ผู้ให้กู้ และพันธมิตร
- เป็นผู้นำการเจรจาผ่านกระบวนการตัดสินใจที่ยาวนานและมีหลายฝ่าย
- ทำงานร่วมกับผู้ก่อตั้ง คณะกรรมการ และที่ปรึกษาในด้านความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์
- ขยายโครงการที่ประสบความสำเร็จไปสู่โครงการหลายระยะและหลายพื้นที่
- จัดตั้งระบบปฏิบัติการเชิงพาณิชย์เพื่อสร้างการขายที่ทำซ้ำได้
- กำหนดมาตรฐานสำหรับการคัดกรองโอกาส ขั้นตอนการขาย การจัดการไปป์ไลน์ การพยากรณ์ ข้อเสนอ สัญญา และการทบทวนดีล
- สร้างการเปลี่ยนผ่านอย่างเป็นทางการเข้าสู่กระบวนการทำงานร่วมกับ COO
- กำหนดตัวชี้วัดผลการดำเนินงานเชิงพาณิชย์และการรายงานต่อ CEO และคณะกรรมการ
- สรรหาและนำทีมพาณิชย์อาวุโสขนาดเล็ก
- จัดทำกรอบด้านราคาและการทำสัญญาให้เสร็จสมบูรณ์
- เปลี่ยนความสัมพันธ์กับผู้บริหารให้เป็นข้อตกลงหลายระยะที่ลงนามแล้ว
- พัฒนาความร่วมมือเชิงกลยุทธ์นอกเหนือจากการออกแบบและการดำเนินงานของศูนย์ข้อมูล
- กำหนดโครงสร้างองค์กรเชิงพาณิชย์และดำเนินการจ้างงานระยะแรก
- รายงานต่อ CEO พร้อมทำงานอย่างใกล้ชิดกับ COO
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในงานขายองค์กร การพัฒนาธุรกิจ หรือการพัฒนาองค์กร
- มีประวัติการนำและปิดข้อตกลง B2B มูลค่าหลายสิบล้านดอลลาร์ด้วยตนเองหลายรายการ
- มีประสบการณ์นำข้อเสนอใหม่ที่มีความซับซ้อนทางเทคนิคสูงออกสู่ตลาด ในกรณีที่ต้องสร้างเหตุผลด้านคุณค่าให้ผู้ซื้อเห็น
- มีประสบการณ์จัดโครงสร้างข้อตกลงตามผลลัพธ์ การแบ่งปันความเสี่ยง การอนุญาตใช้สิทธิ หรือความร่วมมือ
- มีประสบการณ์สร้างแบบจำลองทางการเงินสำหรับธุรกรรมเชิงพาณิชย์
- มีประสบการณ์พัฒนางานขายที่นำโดยผู้ก่อตั้งให้เป็นหน่วยงานเชิงพาณิชย์ที่ทำซ้ำได้และมีการกำกับดูแลอย่างเป็นระบบ
- สามารถทำหน้าที่เป็นคู่คิดที่ได้รับความไว้วางใจของผู้นำระดับ C คณะกรรมการ และนักลงทุน
- พร้อมมีส่วนร่วมในการหารือด้านวิศวกรรมและการวางแผนเงินทุนที่เกี่ยวข้องกับไฟฟ้า ระบบทำความเย็น กำลังการรองรับ และงบประมาณลงทุน
- ใช้โมเดลล้ำสมัยและเอเจนต์ในการทำงานวิชาชีพเป็นประจำ
- หากมีความสัมพันธ์ที่สร้างไว้แล้วกับผู้พัฒนาและผู้ดำเนินงานศูนย์ข้อมูล ผู้ให้บริการคลาวด์ขนาดใหญ่ หรือบริษัทพลังงานและสาธารณูปโภคจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ด้านโครงสร้างพื้นฐานหรือการเงินโครงการ รวมถึงการตรวจสอบสถานะโดยผู้ให้กู้และวิศวกรอิสระจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ด้านสัญญาของรัฐบาลกลางจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีพื้นฐานในรูปแบบเชิงพาณิชย์ด้านเทคนิคที่นำไปใช้งานจริงจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ยินดีย้ายไปอยู่ที่บอสตัน
- มีสิทธิ์ตามกฎหมายในการทำงานในสหรัฐอเมริกา โดยหน้าที่ด้านการควบคุมการส่งออกอาจกำหนดข้อจำกัดด้านสัญชาติหรือสถานะการย้ายถิ่นฐาน
สวัสดิการ
- แพ็กเกจเงินเดือนและสวัสดิการที่แข่งขันได้ พร้อมสิทธิในหุ้นจำนวนมากสำหรับบริษัทระยะเริ่มต้น
- องค์ประกอบเพิ่มเติมที่เชื่อมโยงกับหมุดหมายด้านการพาณิชย์
- เดินทางไปสถานที่ของลูกค้าเป็นประจำ
- นายจ้างที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียมและมุ่งมั่นให้คุณค่ากับมุมมองที่หลากหลาย