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Superintelligence
FertigungKünstliche IntelligenzWissenschaft
Superintelligence, rechtlich Physical Superintelligence PBC und auch als PSI bekannt, ist ein Unternehmen für künstliche Intelligenz, Wissenschaft und Fertigung, das sich darauf konzentriert, wissenschaftliche Entdeckungen in der Physik zu beschleunigen. Der vertikal integrierte Ansatz verbindet KI-gestützte Forschung mit der Entwicklung und Kommerzialisierung neuer physischer Technologien, um Durchbrüche schneller, überprüfbarer und allgemein nutzbar zu machen. Das Unternehmen entwickelt Get Physics Done (GPD), einen von Physikern für Physiker entwickelten KI-Copiloten, und stellt das Produkt als Open Source bereit. Das multidisziplinäre Team vereint Erfahrungen aus Institutionen wie Google, OpenAI, Harvard, Meta, NVIDIA, MIT, Stanford, Oxford, Johns Hopkins, Cambridge, dem Institute for Advanced Study und dem Perimeter Institute. Superintelligence baut seine Präsenz in Boston und San Francisco aus und legt dabei Wert auf sichere, überprüfbare Anwendungen von KI in der physikalischen Forschung und Entwicklung.
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Stellen im Unternehmen

Chief Commercial Officer, Boston (vor Ort)

Leiten Sie die Kommerzialisierung von PSIs Emmy-Physik-Engine für Kunden aus den Bereichen Rechenzentren und Infrastruktur. Verantworten Sie strategische Geschäfte, Preismodelle, Beziehungen auf Führungsebene und skalierbare Go-to-Market-Abläufe.

USVereinigte StaatenMAMassachusettsVor OrtVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischChief Marketing Officer

Beschreibung

  • Leiten Sie die Go-to-Market-Strategie für PSIs Emmy-Physik-Engine
  • Gestalten Sie die Marktpositionierung für eine neue Kategorie technischer Fähigkeiten
  • Entwickeln Sie Geschäftsmodelle, die den von PSI gelieferten Wert abbilden
  • Führen Sie wichtige strategische Engagements vom ersten Treffen auf Führungsebene bis zur unterzeichneten Vereinbarung
  • Überführen Sie Emmys Fähigkeiten in klare Angebote für Einkäufer auf Führungsebene in den Bereichen Rechenzentren, Hyperscaler, Energie und Infrastruktur
  • Passen Sie Angebote an jedes Kundensegment und jede Projektphase an
  • Verantworten Sie die Kommunikation auf Führungsebene, Angebote und die Strategie für Produktdemonstrationen
  • Stimmen Sie Vertriebsaktivitäten gemeinsam mit den Leitungen für Forschung und angewandte KI auf technische Roadmaps und Lieferkapazitäten ab
  • Führen Sie Kundenerkenntnisse in die Produkt- und Forschungsplanung zurück
  • Legen Sie die Preisstrategie und übergeordnete kommerzielle Rahmenbedingungen fest
  • Standardisieren Sie ergebnisbasierte Preisgestaltung über Kundensegmente hinweg
  • Entwickeln Sie Strukturen für Designgebühren, leistungsbasierte Vereinbarungen, IP-Lizenzierung, Regierungsverträge, strategische Partnerschaften und Joint Ventures
  • Erstellen Sie Finanzmodelle zur Unterstützung kommerzieller Angebote
  • Schaffen Sie Abstimmung zwischen Vorständen und Führungskräften als Sponsoren, Budgetverantwortlichen, technischen Leitungen, Mietern, Kreditgebern und Partnern
  • Führen Sie Verhandlungen durch langwierige Entscheidungsprozesse mit mehreren Parteien
  • Arbeiten Sie mit den Gründern, dem Vorstand und Beratern an strategischen Beziehungen
  • Erweitern Sie erfolgreiche Projekte zu mehrphasigen und standortübergreifenden Programmen
  • Etablieren Sie das kommerzielle Betriebssystem für wiederholbare Vertriebsprozesse
  • Setzen Sie Standards für Qualifizierung, Vertriebsphasen, Pipeline-Management, Prognosen, Angebote, Verträge und Deal-Reviews
  • Schaffen Sie einen formellen Übergang in den Engagement-Prozess des COO
  • Definieren Sie Kennzahlen zur kommerziellen Leistung und Berichterstattung für CEO und Vorstand
  • Stellen Sie ein kleines Senior-Team im kommerziellen Bereich ein und führen Sie es
  • Vervollständigen Sie Preis- und Vertragsrahmen
  • Überführen Sie Beziehungen auf Führungsebene in unterzeichnete, mehrphasige Engagements
  • Entwickeln Sie strategische Partnerschaften über die Planung und den Betrieb von Rechenzentren hinaus
  • Legen Sie die Struktur der kommerziellen Organisation fest und nehmen Sie die ersten Einstellungen vor
  • Berichten Sie an den CEO und arbeiten Sie eng mit dem COO zusammen

Anforderungen

  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Enterprise Sales, Geschäftsentwicklung oder Unternehmensentwicklung
  • Nachweisliche Erfahrung in der persönlichen Führung und dem Abschluss mehrerer B2B-Vereinbarungen im zweistelligen Millionenbereich
  • Erfahrung mit der Markteinführung eines neuartigen, technisch komplexen Angebots, bei dem der Wert für den Käufer erst herausgearbeitet werden musste
  • Erfahrung in der Strukturierung ergebnisbasierter, risikoteilender, lizenzbasierter oder partnerschaftlicher Vereinbarungen
  • Erfahrung in der Erstellung von Finanzmodellen für kommerzielle Transaktionen
  • Erfahrung darin, einen gründergeführten Vertriebsansatz zu einer wiederholbaren und gut gesteuerten kommerziellen Funktion weiterzuentwickeln
  • Fähigkeit, als vertrauenswürdiger Ansprechpartner für Führungskräfte auf C-Level, Vorstände und Investoren zu agieren
  • Bereitschaft, an technischen und Kapitalplanungsdiskussionen zu Leistung, Kühlung, Kapazität und Kapitalbudgets teilzunehmen
  • Nutzt fortschrittliche Modelle und Agenten regelmäßig im beruflichen Umfeld
  • Bestehende Beziehungen zu Entwicklern und Betreibern von Rechenzentren, Hyperscalern oder Energie- und Versorgungsunternehmen sind von Vorteil
  • Erfahrung mit Infrastruktur- oder Projektfinanzierung, einschließlich Due-Diligence-Prüfungen durch Kreditgeber und unabhängige Ingenieure, von Vorteil
  • Erfahrung mit Bundesverträgen von Vorteil
  • Erfahrung in einem technischen, kundenorientierten kommerziellen Modell von Vorteil
  • Bereitschaft, nach Boston umzuziehen
  • Rechtliche Arbeitserlaubnis in den Vereinigten Staaten; Verantwortlichkeiten im Bereich der Exportkontrolle können zu Einschränkungen hinsichtlich Staatsbürgerschaft oder Einwanderungsstatus führen

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Gehalts- und Leistungspaket mit substanziellem Eigenkapitalanteil in der frühen Unternehmensphase
  • Zusätzliche Bestandteile, die an kommerzielle Meilensteine geknüpft sind
  • Regelmäßige Reisen zu Kundenstandorten
  • Arbeitgeber der Chancengleichheit, der sich verpflichtet, vielfältige Perspektiven wertzuschätzen

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