S
Superintelligence, právně Physical Superintelligence PBC a známá také jako PSI, je společnost působící v oblasti umělé inteligence, vědy a výroby, která se zaměřuje na urychlení vědeckých objevů ve fyzice. Její vertikálně integrovaný přístup propojuje výzkum založený na umělé inteligenci s vývojem a komercializací nových fyzikálních technologií s cílem dosahovat průlomů rychleji, ověřitelněji a s širším využitím. Společnost vyvíjí Get Physics Done (GPD), kopilota s umělou inteligencí vytvořeného fyziky pro fyziky, a jeho produkt zveřejňuje jako open source. Její multidisciplinární tým čerpá ze zkušeností z institucí včetně Google, OpenAI, Harvardu, Meta, NVIDIA, MIT, Stanfordu, Oxfordu, Johns Hopkins, Cambridge, Institute for Advanced Study a Perimeter Institute. Superintelligence rozšiřuje své působení v Bostonu a San Franciscu a klade důraz na bezpečné a ověřitelné využití umělé inteligence ve výzkumu a vývoji v oblasti fyziky.
Ředitel komerčního rozvoje, Boston (na pracovišti)
Povedete komercializaci fyzikálního enginu Emmy společnosti PSI pro zákazníky z oblasti datových center a infrastruktury. Budete odpovídat za strategické obchody, cenové modely, vztahy s vrcholovým vedením a škálovatelné procesy uvádění na trh.
Popis
- Vést strategii uvedení fyzikálního enginu Emmy společnosti PSI na trh
- Formovat tržní pozici nové kategorie technických možností
- Navrhovat obchodní modely, které odrážejí hodnotu poskytovanou společností PSI
- Vést klíčová strategická jednání od úvodní schůzky s vrcholovým vedením až po podpis smlouvy
- Převádět možnosti Emmy do jasných nabídek pro vedoucí pracovníky rozhodující v oblasti datových center, hyperscalerů, energetiky a infrastruktury
- Přizpůsobovat nabídky jednotlivým zákaznickým segmentům a fázím projektu
- Odpovídat za komunikaci pro vrcholové vedení, nabídky a strategii demonstrací produktu
- Koordinovat prodejní úsilí s technickými plány a kapacitou dodávek společně s vedoucími výzkumu a aplikované AI
- Předávat poznatky od zákazníků do plánování produktu a výzkumu
- Stanovovat cenovou strategii a širší obchodní rámce
- Standardizovat ceny založené na výsledcích napříč zákaznickými segmenty
- Vytvářet struktury zahrnující projekční poplatky, smlouvy založené na výkonnosti, licencování duševního vlastnictví, vládní zakázky, strategická partnerství a společné podniky
- Vytvářet finanční modely podporující obchodní nabídky
- Budovat shodu mezi výkonnými sponzory, vlastníky rozpočtů, vedoucími inženýrských týmů, nájemci, věřiteli a partnery
- Vést jednání v rámci dlouhých rozhodovacích procesů s více stranami
- Spolupracovat se zakladateli, představenstvem a poradci na strategických vztazích
- Rozšiřovat úspěšné projekty do vícefázových programů na více lokalitách
- Vytvořit obchodní provozní systém pro opakovatelný prodej
- Nastavit standardy kvalifikace, prodejních fází, řízení pipeline, prognózování, nabídek, smluv a kontrol obchodů
- Vytvořit formální předání do procesu spolupráce COO
- Definovat metriky obchodní výkonnosti a reporting pro CEO a představenstvo
- Nabírat a vést malý tým seniorních obchodních pracovníků
- Dokončit cenové a smluvní rámce
- Proměňovat vztahy s vrcholovým vedením v podepsané vícefázové zakázky
- Rozvíjet strategická partnerství nad rámec návrhu a provozu datových center
- Nastavit strukturu obchodní organizace a přijmout první zaměstnance
- Podléhat CEO a úzce spolupracovat s COO
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností s podnikovým prodejem, rozvojem podnikání nebo korporátním rozvojem
- Prokazatelná osobní zkušenost s vedením a uzavřením několika osmimístných B2B smluv
- Zkušenost s uvedením nové, technicky komplexní nabídky na trh v situaci, kdy bylo nutné vytvořit argumentaci hodnoty pro kupujícího
- Zkušenost se strukturováním smluv založených na výsledcích, sdílení rizik, licencování nebo partnerství
- Zkušenost s tvorbou finančních modelů pro obchodní transakce
- Zkušenost s rozvojem prodeje vedeného zakladatelem v opakovatelnou a dobře řízenou obchodní funkci
- Schopnost působit jako důvěryhodný protějšek pro vedoucí pracovníky na úrovni C-suite, představenstva a investory
- Ochota účastnit se inženýrských diskusí a plánování kapitálu zahrnujících napájení, chlazení, kapacitu a kapitálové rozpočty
- Pravidelné používání špičkových modelů a agentů v profesionální práci
- Výhodou jsou zavedené vztahy s developery a provozovateli datových center, hyperscalery nebo energetickými a utilitními společnostmi
- Výhodou jsou zkušenosti s financováním infrastruktury nebo projektů včetně prověřování ze strany věřitelů a nezávislých inženýrů
- Výhodou jsou zkušenosti s federálními zakázkami
- Výhodou je technické zázemí v obchodním modelu s přímým působením u zákazníka
- Ochota přestěhovat se do Bostonu
- Oprávnění pracovat ve Spojených státech; povinnosti související s kontrolou exportu mohou ukládat omezení týkající se občanství nebo imigračního statusu
Benefity
- Konkurenční plat a balíček benefitů s významným podílem ve společnosti v rané fázi
- Další složky odměny navázané na obchodní milníky
- Pravidelné cesty na pracoviště zákazníků
- Zaměstnavatel poskytuje rovné příležitosti a zavazuje se oceňovat rozmanité perspektivy