LogoFresh Jobs Ahead
S
Superintelligence
Kecerdasan buatanManufakturSains
Superintelligence, yang secara hukum bernama Physical Superintelligence PBC dan juga dikenal sebagai PSI, adalah perusahaan kecerdasan buatan, sains, dan manufaktur yang berfokus mempercepat penemuan ilmiah dalam fisika. Pendekatan terintegrasinya secara vertikal memadukan penelitian berbasis AI dengan pengembangan dan komersialisasi teknologi fisik baru, dengan tujuan menghasilkan terobosan yang lebih cepat, lebih mudah diverifikasi, dan bermanfaat secara luas. Perusahaan ini sedang mengembangkan Get Physics Done (GPD), kopilot AI yang dibuat oleh fisikawan untuk fisikawan, serta membuka kode sumber produknya. Tim multidisiplinernya memiliki pengalaman dari institusi seperti Google, OpenAI, Harvard, Meta, NVIDIA, MIT, Stanford, Oxford, Johns Hopkins, Cambridge, Institute for Advanced Study, dan Perimeter Institute. Superintelligence sedang memperluas operasinya di Boston dan San Francisco sambil menekankan penerapan AI yang aman dan dapat diverifikasi dalam penelitian serta pengembangan fisika.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Chief Commercial Officer, Boston (Di Tempat)

Memimpin komersialisasi mesin fisika Emmy milik PSI untuk pelanggan pusat data dan infrastruktur. Bertanggung jawab atas kesepakatan strategis, model penetapan harga, hubungan eksekutif, dan operasi go-to-market yang dapat diskalakan.

USAmerika SerikatMAMassachusettsDi lokasiPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisDirektur Pemasaran

Deskripsi

  • Memimpin strategi go-to-market untuk mesin fisika Emmy milik PSI
  • Membentuk posisi pasar untuk kategori baru kemampuan teknis
  • Merancang model komersial yang mencerminkan nilai yang diberikan PSI
  • Membawa keterlibatan strategis utama dari pertemuan eksekutif awal hingga perjanjian yang ditandatangani
  • Mengubah kemampuan Emmy menjadi penawaran yang jelas bagi pembeli eksekutif di pasar pusat data, hyperscaler, energi, dan infrastruktur
  • Menyesuaikan penawaran dengan setiap segmen pelanggan dan tahap proyek
  • Memiliki tanggung jawab atas pesan eksekutif, proposal, dan strategi demonstrasi produk
  • Menyelaraskan upaya penjualan dengan peta jalan teknis dan kapasitas pengiriman bersama pemimpin riset dan AI terapan
  • Memasukkan wawasan pelanggan ke dalam perencanaan produk dan riset
  • Menetapkan strategi harga dan kerangka kerja komersial yang lebih luas
  • Menstandarkan penetapan harga berbasis hasil di seluruh segmen pelanggan
  • Mengembangkan struktur yang mencakup biaya desain, perjanjian berbasis kinerja, lisensi kekayaan intelektual, kontrak pemerintah, kemitraan strategis, dan usaha patungan
  • Membuat model keuangan untuk mendukung proposal komersial
  • Membangun keselarasan di antara sponsor eksekutif, pemilik anggaran, pemimpin teknik, penyewa, pemberi pinjaman, dan mitra
  • Memimpin negosiasi melalui proses pengambilan keputusan yang panjang dan melibatkan banyak pihak
  • Bekerja sama dengan pendiri, dewan, dan penasihat dalam hubungan strategis
  • Memperluas proyek yang berhasil menjadi program multi-tahap dan multi-lokasi
  • Membangun sistem operasi komersial untuk penjualan yang dapat diulang
  • Menetapkan standar untuk kualifikasi, tahapan penjualan, pengelolaan pipeline, perkiraan, proposal, kontrak, dan tinjauan kesepakatan
  • Membuat transisi formal ke proses keterlibatan COO
  • Menetapkan metrik kinerja komersial dan pelaporan untuk CEO dan dewan
  • Merekrut dan memimpin tim komersial senior yang kecil
  • Menyelesaikan kerangka kerja harga dan kontrak
  • Mengubah hubungan eksekutif menjadi keterlibatan multi-tahap yang ditandatangani
  • Mengembangkan kemitraan strategis di luar desain dan operasi pusat data
  • Menetapkan struktur organisasi komersial dan melakukan perekrutan awal
  • Melapor kepada CEO sambil bekerja erat dengan COO

Persyaratan

  • Setidaknya 10 tahun pengalaman dalam penjualan perusahaan, pengembangan bisnis, atau pengembangan korporat
  • Rekam jejak memimpin dan menutup sendiri beberapa perjanjian B2B bernilai puluhan juta
  • Pengalaman membawa penawaran baru yang kompleks secara teknis ke pasar ketika nilai bagi pembeli harus dibangun
  • Pengalaman menyusun perjanjian berbasis hasil, berbagi risiko, lisensi, atau kemitraan
  • Pengalaman membangun model keuangan untuk transaksi komersial
  • Pengalaman mengembangkan upaya penjualan yang dipimpin pendiri menjadi fungsi komersial yang dapat diulang dan dikelola dengan baik
  • Mampu menjadi mitra tepercaya bagi pemimpin C-suite, dewan, dan investor
  • Nyaman berpartisipasi dalam diskusi teknik dan perencanaan modal yang melibatkan daya, pendinginan, kapasitas, dan anggaran modal
  • Secara rutin menggunakan model frontier dan agen dalam pekerjaan profesional
  • Hubungan yang telah terjalin dengan pengembang atau operator pusat data, hyperscaler, atau perusahaan energi dan utilitas lebih disukai
  • Pengalaman infrastruktur atau pembiayaan proyek, termasuk uji tuntas pemberi pinjaman dan insinyur independen, lebih disukai
  • Pengalaman kontrak federal lebih disukai
  • Latar belakang dalam model komersial teknis dan forward-deployed lebih disukai
  • Bersedia pindah ke Boston
  • Memiliki izin legal untuk bekerja di Amerika Serikat; tanggung jawab pengendalian ekspor dapat memberlakukan pembatasan kewarganegaraan atau imigrasi

Tunjangan

  • Paket gaji dan tunjangan yang kompetitif dengan ekuitas tahap awal yang bermakna
  • Komponen tambahan yang terkait dengan pencapaian komersial
  • Perjalanan rutin ke lokasi pelanggan
  • Pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara dan berkomitmen menghargai beragam perspektif

Lowongan Terkait

AT&T

Perwakilan Penjualan Bisnis AT&T, Akun Wilayah — Memphis

AT&T
Sponsor Visa H1BTeknologi dan inovasiTelekomunikasi
USAmerika SerikatTNTennessee
$38.800 – $58.200 / tahun
Di lokasiPenuh waktuJuniorMenengahTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Kembangkan basis pelanggan bisnis kecil dan pasar menengah AT&T di Memphis dengan menjual broadband serat optik dan solusi komunikasi lainnya. Peran ini mencakup pencarian prospek, pengembangan akun, dan penjualan konsultatif untuk meningkatkan pendapatan wilayah.

Buka