S
Superintelligence
A jogilag Physical Superintelligence PBC néven működő, PSI-ként is ismert Superintelligence mesterségesintelligencia-, tudományos és gyártóvállalat, amely a fizikai tudományokban zajló tudományos felfedezések felgyorsítására összpontosít. Vertikálisan integrált megközelítése a mesterséges intelligenciával támogatott kutatást új fizikai technológiák fejlesztésével és kereskedelmi hasznosításával ötvözi, hogy az áttöréseket gyorsabbá, ellenőrizhetőbbé és széles körben hasznosíthatóvá tegye. A vállalat a Get Physics Done (GPD) nevű, fizikusok által fizikusok számára létrehozott mesterségesintelligencia-alapú társpilótát fejleszti, és a terméket nyílt forráskódúvá teszi. Multidiszciplináris csapata többek között a Google, az OpenAI, a Harvard, a Meta, az NVIDIA, az MIT, a Stanford, az Oxford, a Johns Hopkins, a Cambridge, az Institute for Advanced Study és a Perimeter Institute intézményeiben szerzett tapasztalatokra épít. A Superintelligence Bostonban és San Franciscóban terjeszkedik, miközben hangsúlyt helyez a mesterséges intelligencia biztonságos és ellenőrizhető alkalmazásaira a fizikai kutatás és fejlesztés területén.

Kereskedelmi igazgató, Boston (irodai munkavégzés)

Vezesse a PSI Emmy fizikai motorjának kereskedelmi bevezetését adatközponti és infrastrukturális ügyfelek számára. Feleljen a stratégiai üzletekért, az árazási modellekért, a vezetői kapcsolatokért és a skálázható piacra lépési működésért.

Leírás

  • Vezesse a PSI Emmy fizikai motorjának piacra lépési stratégiáját
  • Alakítsa egy új műszaki képességkategória piaci pozicionálását
  • Tervezzen olyan kereskedelmi modelleket, amelyek tükrözik a PSI által nyújtott értéket
  • Vigye végig a kiemelt stratégiai együttműködéseket a kezdeti vezetői találkozótól az aláírt megállapodásig
  • Alakítsa az Emmy képességeit egyértelmű ajánlatokká az adatközponti, hiperskálázó, energetikai és infrastrukturális piacok vezetői vásárlói számára
  • Igazítsa az ajánlatokat az egyes ügyfélszegmensekhez és projektszakaszokhoz
  • Feleljen a vezetői üzenetekért, ajánlatokért és a termékbemutatási stratégiáért
  • A kutatási és alkalmazott MI-vezetőkkel együtt hangolja össze az értékesítési erőfeszítéseket a műszaki ütemtervekkel és a teljesítési kapacitással
  • Építse be az ügyfélismereteket a termék- és kutatástervezésbe
  • Határozza meg az árazási stratégiát és az átfogóbb kereskedelmi kereteket
  • Egységesítse az eredményalapú árazást az ügyfélszegmensek között
  • Dolgozzon ki struktúrákat tervezési díjakhoz, teljesítményalapú megállapodásokhoz, szellemi tulajdon licenceléséhez, kormányzati szerződésekhez, stratégiai partnerségekhez és közös vállalkozásokhoz
  • Készítsen a kereskedelmi ajánlatokat támogató pénzügyi modelleket
  • Teremtsen összhangot a vezetői szponzorok, költségvetési felelősök, mérnöki vezetők, bérlők, hitelezők és partnerek között
  • Vezesse a tárgyalásokat hosszú, több résztvevős döntési folyamatokon keresztül
  • Dolgozzon együtt az alapítókkal, az igazgatósággal és a tanácsadókkal a stratégiai kapcsolatokon
  • Bővítse a sikeres projekteket több szakaszból álló és több helyszínt érintő programokká
  • Alakítsa ki az ismételhető értékesítés kereskedelmi működési rendszerét
  • Állítson fel szabványokat a minősítéshez, az értékesítési szakaszokhoz, a pipeline-kezeléshez, az előrejelzéshez, az ajánlatokhoz, a szerződésekhez és az üzletértékelésekhez
  • Hozzon létre hivatalos átadást a COO ügyfélkapcsolati folyamatába
  • Határozza meg a kereskedelmi teljesítménymutatókat és a CEO, valamint az igazgatóság számára készülő jelentéseket
  • Toborozzon és vezessen egy kis létszámú, tapasztalt kereskedelmi csapatot
  • Fejezze be az árazási és szerződéskötési kereteket
  • Alakítsa a vezetői kapcsolatokat aláírt, több szakaszból álló együttműködésekké
  • Fejlesszen stratégiai partnerségeket az adatközpontok tervezésén és üzemeltetésén túl
  • Határozza meg a kereskedelmi szervezet felépítését, és végezze el az első felvételeket
  • A CEO-nak jelentsen, miközben szorosan együtt dolgozik a COO-val

Követelmények

  • Legalább 10 év tapasztalat vállalati értékesítésben, üzletfejlesztésben vagy vállalatfejlesztésben
  • Több, személyesen vezetett és lezárt, nyolc számjegyű B2B megállapodás igazolható eredménye
  • Tapasztalat új, műszakilag összetett ajánlat piacra vitelében, amikor a vevő számára értéket kellett teremteni
  • Tapasztalat eredményalapú, kockázatmegosztó, licencelési vagy partnerségi megállapodások kialakításában
  • Tapasztalat kereskedelmi tranzakciókhoz kapcsolódó pénzügyi modellek készítésében
  • Tapasztalat alapító által vezetett értékesítési tevékenység ismételhető és megfelelően irányított kereskedelmi funkcióvá alakításában
  • Képesség arra, hogy megbízható partnerként működjön együtt C-szintű vezetőkkel, igazgatóságokkal és befektetőkkel
  • Nyitottság a teljesítmény- és tőketervezési megbeszélésekben való részvételre, amelyek érintik az energiaellátást, a hűtést, a kapacitást és a tőkeköltségvetést
  • A legfejlettebb modellek és ügynökök rendszeres használata a szakmai munkában
  • Adatközpont-fejlesztőkkel, üzemeltetőkkel, hiperskálázókkal vagy energetikai és közművállalatokkal kialakított kapcsolatok előnyt jelentenek
  • Infrastrukturális vagy projektfinanszírozási tapasztalat, beleértve a hitelezői és független mérnöki átvilágítást, előnyt jelent
  • Szövetségi szerződéskötési tapasztalat előnyt jelent
  • Műszaki, terepen alkalmazott kereskedelmi modellben szerzett háttér előnyt jelent
  • Hajlandóság Bostonba költözni
  • Az Egyesült Államokban való munkavégzés jogi engedélye; az exportellenőrzési felelősségek állampolgársági vagy bevándorlási korlátozásokat írhatnak elő

Juttatások

  • Versenyképes fizetésből és jelentős korai szakaszú részvényopcióból álló juttatási csomag
  • A kereskedelmi mérföldkövekhez kötött további elemek
  • Rendszeres utazás az ügyfelek telephelyeire
  • Az esélyegyenlőség mellett elkötelezett munkáltató, amely értékeli a sokféle nézőpontot