S
A jogilag Physical Superintelligence PBC néven működő, PSI-ként is ismert Superintelligence mesterségesintelligencia-, tudományos és gyártóvállalat, amely a fizikai tudományokban zajló tudományos felfedezések felgyorsítására összpontosít. Vertikálisan integrált megközelítése a mesterséges intelligenciával támogatott kutatást új fizikai technológiák fejlesztésével és kereskedelmi hasznosításával ötvözi, hogy az áttöréseket gyorsabbá, ellenőrizhetőbbé és széles körben hasznosíthatóvá tegye. A vállalat a Get Physics Done (GPD) nevű, fizikusok által fizikusok számára létrehozott mesterségesintelligencia-alapú társpilótát fejleszti, és a terméket nyílt forráskódúvá teszi. Multidiszciplináris csapata többek között a Google, az OpenAI, a Harvard, a Meta, az NVIDIA, az MIT, a Stanford, az Oxford, a Johns Hopkins, a Cambridge, az Institute for Advanced Study és a Perimeter Institute intézményeiben szerzett tapasztalatokra épít. A Superintelligence Bostonban és San Franciscóban terjeszkedik, miközben hangsúlyt helyez a mesterséges intelligencia biztonságos és ellenőrizhető alkalmazásaira a fizikai kutatás és fejlesztés területén.
Kereskedelmi igazgató, Boston (irodai munkavégzés)
Vezesse a PSI Emmy fizikai motorjának kereskedelmi bevezetését adatközponti és infrastrukturális ügyfelek számára. Feleljen a stratégiai üzletekért, az árazási modellekért, a vezetői kapcsolatokért és a skálázható piacra lépési működésért.
Leírás
- Vezesse a PSI Emmy fizikai motorjának piacra lépési stratégiáját
- Alakítsa egy új műszaki képességkategória piaci pozicionálását
- Tervezzen olyan kereskedelmi modelleket, amelyek tükrözik a PSI által nyújtott értéket
- Vigye végig a kiemelt stratégiai együttműködéseket a kezdeti vezetői találkozótól az aláírt megállapodásig
- Alakítsa az Emmy képességeit egyértelmű ajánlatokká az adatközponti, hiperskálázó, energetikai és infrastrukturális piacok vezetői vásárlói számára
- Igazítsa az ajánlatokat az egyes ügyfélszegmensekhez és projektszakaszokhoz
- Feleljen a vezetői üzenetekért, ajánlatokért és a termékbemutatási stratégiáért
- A kutatási és alkalmazott MI-vezetőkkel együtt hangolja össze az értékesítési erőfeszítéseket a műszaki ütemtervekkel és a teljesítési kapacitással
- Építse be az ügyfélismereteket a termék- és kutatástervezésbe
- Határozza meg az árazási stratégiát és az átfogóbb kereskedelmi kereteket
- Egységesítse az eredményalapú árazást az ügyfélszegmensek között
- Dolgozzon ki struktúrákat tervezési díjakhoz, teljesítményalapú megállapodásokhoz, szellemi tulajdon licenceléséhez, kormányzati szerződésekhez, stratégiai partnerségekhez és közös vállalkozásokhoz
- Készítsen a kereskedelmi ajánlatokat támogató pénzügyi modelleket
- Teremtsen összhangot a vezetői szponzorok, költségvetési felelősök, mérnöki vezetők, bérlők, hitelezők és partnerek között
- Vezesse a tárgyalásokat hosszú, több résztvevős döntési folyamatokon keresztül
- Dolgozzon együtt az alapítókkal, az igazgatósággal és a tanácsadókkal a stratégiai kapcsolatokon
- Bővítse a sikeres projekteket több szakaszból álló és több helyszínt érintő programokká
- Alakítsa ki az ismételhető értékesítés kereskedelmi működési rendszerét
- Állítson fel szabványokat a minősítéshez, az értékesítési szakaszokhoz, a pipeline-kezeléshez, az előrejelzéshez, az ajánlatokhoz, a szerződésekhez és az üzletértékelésekhez
- Hozzon létre hivatalos átadást a COO ügyfélkapcsolati folyamatába
- Határozza meg a kereskedelmi teljesítménymutatókat és a CEO, valamint az igazgatóság számára készülő jelentéseket
- Toborozzon és vezessen egy kis létszámú, tapasztalt kereskedelmi csapatot
- Fejezze be az árazási és szerződéskötési kereteket
- Alakítsa a vezetői kapcsolatokat aláírt, több szakaszból álló együttműködésekké
- Fejlesszen stratégiai partnerségeket az adatközpontok tervezésén és üzemeltetésén túl
- Határozza meg a kereskedelmi szervezet felépítését, és végezze el az első felvételeket
- A CEO-nak jelentsen, miközben szorosan együtt dolgozik a COO-val
Követelmények
- Legalább 10 év tapasztalat vállalati értékesítésben, üzletfejlesztésben vagy vállalatfejlesztésben
- Több, személyesen vezetett és lezárt, nyolc számjegyű B2B megállapodás igazolható eredménye
- Tapasztalat új, műszakilag összetett ajánlat piacra vitelében, amikor a vevő számára értéket kellett teremteni
- Tapasztalat eredményalapú, kockázatmegosztó, licencelési vagy partnerségi megállapodások kialakításában
- Tapasztalat kereskedelmi tranzakciókhoz kapcsolódó pénzügyi modellek készítésében
- Tapasztalat alapító által vezetett értékesítési tevékenység ismételhető és megfelelően irányított kereskedelmi funkcióvá alakításában
- Képesség arra, hogy megbízható partnerként működjön együtt C-szintű vezetőkkel, igazgatóságokkal és befektetőkkel
- Nyitottság a teljesítmény- és tőketervezési megbeszélésekben való részvételre, amelyek érintik az energiaellátást, a hűtést, a kapacitást és a tőkeköltségvetést
- A legfejlettebb modellek és ügynökök rendszeres használata a szakmai munkában
- Adatközpont-fejlesztőkkel, üzemeltetőkkel, hiperskálázókkal vagy energetikai és közművállalatokkal kialakított kapcsolatok előnyt jelentenek
- Infrastrukturális vagy projektfinanszírozási tapasztalat, beleértve a hitelezői és független mérnöki átvilágítást, előnyt jelent
- Szövetségi szerződéskötési tapasztalat előnyt jelent
- Műszaki, terepen alkalmazott kereskedelmi modellben szerzett háttér előnyt jelent
- Hajlandóság Bostonba költözni
- Az Egyesült Államokban való munkavégzés jogi engedélye; az exportellenőrzési felelősségek állampolgársági vagy bevándorlási korlátozásokat írhatnak elő
Juttatások
- Versenyképes fizetésből és jelentős korai szakaszú részvényopcióból álló juttatási csomag
- A kereskedelmi mérföldkövekhez kötött további elemek
- Rendszeres utazás az ügyfelek telephelyeire
- Az esélyegyenlőség mellett elkötelezett munkáltató, amely értékeli a sokféle nézőpontot