S
Superintelligence, virallisesti Physical Superintelligence PBC ja myös PSI-nimellä tunnettu, on tekoäly-, tiede- ja valmistusyritys, joka keskittyy fysiikan tieteellisten löytöjen vauhdittamiseen. Sen vertikaalisesti integroidussa lähestymistavassa tekoälypohjainen tutkimus yhdistyy uusien fyysisten teknologioiden kehittämiseen ja kaupallistamiseen, jotta läpimurrot syntyisivät nopeammin, olisivat paremmin todennettavissa ja laajemmin hyödynnettävissä. Yritys kehittää Get Physics Done (GPD) -nimistä tekoälyavustajaa, jonka fyysikot ovat luoneet fyysikoille, ja julkaisee tuotteen avoimena lähdekoodina. Sen monialainen tiimi ammentaa kokemusta muun muassa Googlen, OpenAI:n, Harvardin, Metan, NVIDIA:n, MIT:n, Stanfordin, Oxfordin, Johns Hopkinsin, Cambridgen yliopiston, Institute for Advanced Studyn ja Perimeter Instituten kaltaisista organisaatioista. Superintelligence laajentaa toimintaansa Bostonissa ja San Franciscossa ja painottaa tekoälyn turvallisia, todennettavia sovelluksia fysiikan tutkimuksessa ja kehityksessä.
Kaupallinen johtaja, Boston (lähityö)
Johda PSI:n Emmy-fysiikkamoottorin kaupallistamista datakeskus- ja infrastruktuuriasiakkaille. Vastaa strategisista kaupoista, hinnoittelumalleista, johtajatason suhteista ja skaalautuvista go-to-market-toiminnoista.
Kuvaus
- Johda PSI:n Emmy-fysiikkamoottorin markkinoillevientistrategiaa
- Muotoile markkina-asemointi uudelle teknisen kyvykkyyden kategorialle
- Suunnittele kaupalliset mallit, jotka heijastavat PSI:n tuottamaa arvoa
- Vie merkittävät strategiset asiakkuudet ensimmäisestä johtajatason tapaamisesta allekirjoitettuun sopimukseen
- Muuta Emmyn kyvykkyydet selkeiksi tarjouksiksi datakeskus-, hyperskaalaaja-, energia- ja infrastruktuurimarkkinoiden johtotason ostajille
- Mukauta tarjoukset kunkin asiakassegmentin ja projektivaiheen mukaan
- Vastaa johtajatason viestinnästä, tarjouksista ja tuote-esittelystrategiasta
- Sovita myyntiponnistelut teknisiin tiekarttoihin ja toimituskapasiteettiin yhdessä tutkimus- ja sovelletun tekoälyn johtajien kanssa
- Vie asiakasnäkemykset tuote- ja tutkimussuunnitteluun
- Määritä hinnoittelustrategia ja laajemmat kaupalliset puitteet
- Yhtenäistä tulosperusteinen hinnoittelu asiakassegmenttien välillä
- Kehitä rakenteet, jotka kattavat suunnittelupalkkiot, suoritusperusteiset sopimukset, immateriaalioikeuksien lisensoinnin, julkiset sopimukset, strategiset kumppanuudet ja yhteisyritykset
- Luo kaupallisia ehdotuksia tukevia talousmalleja
- Rakenna yhteinen näkemys johtotason sponsoreiden, budjettivastaavien, insinöörijohtajien, vuokralaisten, rahoittajien ja kumppaneiden kesken
- Johda neuvotteluja pitkissä, usean osapuolen päätöksentekoprosesseissa
- Työskentele perustajien, hallituksen ja neuvonantajien kanssa strategisten suhteiden parissa
- Laajenna onnistuneet projektit monivaiheisiksi ja usean toimipaikan ohjelmiksi
- Rakenna toistettavan myynnin kaupallinen toimintajärjestelmä
- Määritä standardit kvalifioinnille, myyntivaiheille, myyntiputken hallinnalle, ennustamiselle, tarjouksille, sopimuksille ja kauppojen arvioinneille
- Luo muodollinen siirtymä COO:n asiakkuusprosessiin
- Määritä kaupallisen suorituskyvyn mittarit ja raportointi toimitusjohtajalle ja hallitukselle
- Rekrytoi ja johda pientä senioritason kaupallista tiimiä
- Viimeistele hinnoittelu- ja sopimuskehikot
- Muunna johtajatason suhteet allekirjoitetuiksi monivaiheisiksi toimeksiannoiksi
- Kehitä strategisia kumppanuuksia datakeskusten suunnittelun ja operoinnin ulkopuolelle
- Määritä kaupallisen organisaation rakenne ja tee sen ensimmäiset rekrytoinnit
- Raportoi toimitusjohtajalle ja työskentele tiiviisti COO:n kanssa
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kokemus yritysmyynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä tai yrityskehityksestä
- Näyttöä useiden vähintään kymmenien miljoonien arvoisten B2B-sopimusten henkilökohtaisesta johtamisesta ja päättämisestä
- Kokemusta uuden, teknisesti monimutkaisen tarjonnan viemisestä markkinoille tilanteessa, jossa ostajan saama arvo oli perusteltava
- Kokemusta tulosperusteisten, riskinjakoon perustuvien, lisensointi- tai kumppanuussopimusten rakentamisesta
- Kokemusta kaupallisten liiketoimien talousmallien laatimisesta
- Kokemusta perustajavetoisen myyntityön kehittämisestä toistettavaksi ja hyvin hallinnoiduksi kaupalliseksi toiminnoksi
- Kyky toimia luotettuna kumppanina C-tason johtajille, hallituksille ja sijoittajille
- Valmius osallistua insinööri- ja pääomasuunnittelukeskusteluihin, jotka koskevat sähköä, jäähdytystä, kapasiteettia ja pääomabudjetteja
- Käyttää säännöllisesti edistyneimpiä malleja ja agentteja ammatillisessa työssä
- Vakiintuneet suhteet datakeskuskehittäjiin, operaattoreihin, hyperskaalaajiin tai energia- ja yleishyödyllisiin yrityksiin katsotaan eduksi
- Infrastruktuuri- tai projektirahoituksen kokemus, mukaan lukien rahoittajien ja riippumattomien insinöörien due diligence -prosessit, katsotaan eduksi
- Liittovaltion sopimusten kokemus katsotaan eduksi
- Tekninen tausta tai kokemus etulinjassa toimivasta kaupallisesta mallista katsotaan eduksi
- Valmius muuttaa Bostoniin
- Laillinen oikeus työskennellä Yhdysvalloissa; vientivalvontaan liittyvät vastuut voivat asettaa kansalaisuuteen tai maahanmuuttoasemaan liittyviä rajoituksia
Edut
- Kilpailukykyinen palkka- ja etupaketti sekä merkittävä osuus varhaisvaiheen osakeomistuksesta
- Kaupallisiin virstanpylväisiin sidotut lisäkomponentit
- Säännöllinen matkustaminen asiakaskohteisiin
- Yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoava työnantaja, joka sitoutuu arvostamaan erilaisia näkökulmia