Superintelligence

Искусственный интеллект Наука Производство

Superintelligence, юридически Physical Superintelligence PBC, также известная как PSI, — компания в сфере искусственного интеллекта, науки и производства, занимающаяся ускорением научных открытий в физике. Её вертикально интегрированный подход объединяет исследования с применением ИИ и разработку и коммерциализацию новых физических технологий, стремясь сделать прорывы более быстрыми, проверяемыми и широко полезными. Компания разрабатывает Get Physics Done (GPD) — ИИ-копилота, созданного физиками для физиков, — и открывает исходный код продукта. В её междисциплинарную команду входят специалисты с опытом работы в таких организациях, как Google, OpenAI, Harvard, Meta, NVIDIA, MIT, Stanford, Oxford, Johns Hopkins, Cambridge, Institute for Advanced Study и Perimeter Institute. Superintelligence расширяет присутствие в Бостоне и Сан-Франциско, уделяя особое внимание безопасному и проверяемому применению ИИ в исследованиях и разработке в области физики.

Вакансии компании

Директор по коммерческим вопросам, Бостон (офис)

Руководите коммерциализацией физического движка Emmy компании PSI для клиентов из сфер дата-центров и инфраструктуры. Отвечайте за стратегические сделки, модели ценообразования, отношения с руководителями и масштабируемые процессы выхода на рынок.

4 дня назад

Соединенные Штаты

Массачусетс В офисе Полная занятость Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Директор по маркетингу

Описание

Руководить стратегией выхода на рынок физического движка Emmy компании PSI
Формировать позиционирование нового направления технических возможностей
Разрабатывать коммерческие модели, отражающие ценность, которую создаёт PSI
Вести ключевые стратегические взаимодействия от первой встречи с руководителями до подписания соглашения
Превращать возможности Emmy в понятные предложения для руководителей, принимающих решения в сферах дата-центров, гиперскейлеров, энергетики и инфраструктуры
Адаптировать предложения под каждый клиентский сегмент и этап проекта
Отвечать за коммуникации для руководителей, коммерческие предложения и стратегию демонстрации продукта
Согласовывать усилия отдела продаж с техническими планами и возможностями реализации совместно с руководителями исследовательского направления и прикладного ИИ
Передавать сведения от клиентов в планирование продукта и исследований
Определять стратегию ценообразования и более широкие коммерческие рамки
Стандартизировать ценообразование на основе результатов для разных клиентских сегментов
Разрабатывать структуры, охватывающие плату за проектирование, соглашения с оплатой по результатам, лицензирование интеллектуальной собственности, государственные контракты, стратегические партнёрства и совместные предприятия
Создавать финансовые модели для поддержки коммерческих предложений
Обеспечивать согласованность между исполнительными спонсорами, владельцами бюджетов, руководителями инженерных подразделений, арендаторами, кредиторами и партнёрами
Вести переговоры в рамках длительных процессов принятия решений с участием нескольких сторон
Работать с основателями, советом директоров и консультантами над стратегическими отношениями
Расширять успешные проекты до многоэтапных программ на нескольких площадках
Создать коммерческую операционную систему для повторяемых продаж
Устанавливать стандарты квалификации, этапов продаж, управления воронкой, прогнозирования, предложений, контрактов и анализа сделок
Создать формальный переход к процессу взаимодействия COO
Определять показатели коммерческой эффективности и отчётность для генерального директора и совета директоров
Набирать и руководить небольшой командой старших коммерческих специалистов
Завершить разработку рамок ценообразования и заключения контрактов
Превращать отношения с руководителями в подписанные многоэтапные соглашения
Развивать стратегические партнёрства за пределами проектирования и эксплуатации дата-центров
Определить структуру коммерческой организации и нанять первых сотрудников
Подчиняться генеральному директору, тесно работая с COO

Требования

Не менее 10 лет опыта в корпоративных продажах, развитии бизнеса или корпоративном развитии
Подтверждённый личный опыт ведения и закрытия нескольких B2B-соглашений на сумму в десятки миллионов
Опыт вывода на рынок нового технически сложного предложения, когда ценность для покупателя требовалось обосновать
Опыт структурирования соглашений, основанных на результатах, с разделением рисков, лицензированием или партнёрством
Опыт создания финансовых моделей для коммерческих сделок
Опыт превращения продаж, организованных основателем, в повторяемую и хорошо управляемую коммерческую функцию
Способность быть доверенным партнёром для руководителей высшего звена, советов директоров и инвесторов
Готовность участвовать в обсуждениях инженерных вопросов и планирования капитальных затрат, связанных с энергоснабжением, охлаждением, мощностями и капитальными бюджетами
Регулярное использование передовых моделей и агентов в профессиональной работе
Желательны налаженные отношения с разработчиками и операторами дата-центров, гиперскейлерами или энергетическими и коммунальными компаниями
Желателен опыт работы с инфраструктурным или проектным финансированием, включая комплексную проверку со стороны кредиторов и независимых инженеров
Желателен опыт работы с федеральными контрактами
Желателен опыт работы в технической коммерческой модели с выездом к клиенту
Готовность переехать в Бостон
Право на работу в США; обязанности, связанные с экспортным контролем, могут налагать ограничения по гражданству или иммиграционному статусу

Преимущества

Конкурентоспособная зарплата и пакет льгот со значимой долей в капитале компании на ранней стадии
Дополнительные компоненты вознаграждения, зависящие от коммерческих результатов
Регулярные поездки на объекты клиентов
Работодатель предоставляет равные возможности и стремится ценить разнообразие взглядов

Похожие вакансии

5 001 – 10 000 Сотрудники

Консалтинг Наука Строительство

Южная Дакота Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Инженер

Руководите инженерным проектированием и консультациями по бестраншейному строительству в Terracon — многопрофильной компании, принадлежащей сотрудникам. Участвуйте в важных проектах подземных инженерных сетей и водной инфраструктуры в офисах на Среднем Западе.

Открыть

Автомобилестроение Инженерия Консалтинг

Мексика Удалённо Полная занятость Старший специалист Требуемый Язык: испанский Инженер

Исследуйте отказы в эксплуатации и гарантийные возвраты электронных блоков управления (ЭБУ) автомобилей. Применяйте анализ первопричин, анализ дерева отказов, лабораторные испытания и протоколы связи автомобиля для повышения надёжности систем.

Открыть

11 – 50 Сотрудники

Консалтинг Логистика Оборона

Соединенные Штаты

Виргиния В офисе Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Инженер

Ansible Linux Packer Terraform VMware Облако

Администрируйте инфраструктуру VMware vSphere для программы Агентства по охране здоровья Министерства обороны США в Чантилли, штат Вирджиния. Участвуйте в консолидации более 2 000 виртуальных машин в изолированных сегментах Минобороны США.

Открыть

B2C Велнес Красота

Австралия

70 000 $ – 80 000 $ / год

Удалённо Полная занятость Младший специалист Высшее образование не требуется Требуемый Язык: английский Руководитель

Поддержка работы с розничными клиентами, запусков продуктов и трейд-маркетинга для брендов Avenir Collective в сферах красоты, ухода за собой и образа жизни. Полная занятость, удалённая работа в Австралии.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

B2B SaaS Продуктивность

Филиппины Удалённо Полная занятость Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Финансовое планирование и анализ

Tableau

Руководите финансовым планированием, прогнозированием, денежными потоками и отчётностью в WeAssist — рекрутинговой компании, которая связывает удалённых специалистов с компаниями США. Работайте с генеральным директором над стратегией и выстраивайте финансовую функцию.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

Спонсор визы квалифицированного работника Консалтинг Маркетинг Электронная коммерция

Австралия

70 000 $ – 80 000 $ / год

Поддерживайте глобальные партнёрства с розничными сетями для брендов красоты, ухода и образа жизни Avenir Collective. Координируйте запуски продуктов, отношения с ритейлерами, отчётность о продажах и трейд-маркетинг.

Открыть

Спонсор визы H1B Банковское дело Финансы Финтех

Соединенные Штаты

Колорадо

76 500 $ – 109 200 $ / год

В офисе Полная занятость Младший специалист Высшее образование не требуется Требуемый Язык: английский Финансовое планирование и анализ

Руководите сотрудниками и отвечайте за обслуживание клиентов, управление рисками и повседневную работу финансового центра Bank of America в Норт-Брумфилде, штат Колорадо.

Открыть

Спонсор визы H1B Здравоохранение Консалтинг Страхование

30 $ – 72 $ / час

Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер

Ведение договоров о клинических исследованиях для Providence: от проверки и переговоров до заключения, совместно с командами исследовательских операций и административного сопровождения.

Открыть

Спонсор визы H1B Биотехнология Здравоохранение Фармацевтика

111 000 $ – 178 250 $ / год

Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Руководитель

Поддерживайте гематологические учреждения Восточной Новой Англии, обучая медицинских специалистов. Развивайте операционные процессы, возмещение расходов и стратегии лечения пациентов для препаратов Johnson & Johnson.

Открыть

201 – 500 Сотрудники

Консалтинг Маркетинг Медиа

Соединенные Штаты

Нью-Йорк

120 000 $ – 130 000 $ / год

Гибрид Полная занятость Старший специалист Требуемый Язык: английский Финансовое планирование и анализ

Oracle

Руководите бюджетированием, прогнозированием и финансовой отчетностью в медийном бизнесе Arizent и сфере деловой информации. Сотрудничайте с руководителями, чтобы улучшать финансовую аналитику, повышать эффективность и поддерживать рост.

Открыть

Директор по коммерческим вопросам, Бостон (офис)

Описание

Требования

Преимущества

Похожие вакансии

Инженер проекта, бестраншейные технологии

Ведущий инженер автомобильной электроники

Инженер по виртуализации VMware vSphere

Специалист по оптовым продажам — Австралия (удалённо)

Финансовый директор (CFO), удалённо на Филиппинах

Менеджер по оптовым продажам, Австралия (удалённо)

Руководитель финансового центра — Норт-Брумфилд

Менеджер по договорам клинических исследований (удалённо)

Специалист по развитию бизнеса в онкологии, гематология — Восточная Новая Англия

Старший финансовый аналитик