מנהל מסחור ירקות ארוזים בוולמארט
Walmartהובלת אסטרטגיית המסחור של ירקות ארוזים בוולמארט, כולל תמחור, מגוון, קשרי ספקים ותוצאות כספיות של הקטגוריה. הנחיית צוות ותמיכה בצמיחה בערוצי הקמעונאות באמצעות החלטות המבוססות על נתונים.
פתח
S
Superintelligence, הידועה באופן רשמי בשם Physical Superintelligence PBC וגם בשם PSI, היא חברת בינה מלאכותית, מדע וייצור המתמקדת בהאצת הגילויים המדעיים בתחום הפיזיקה. הגישה המשולבת אנכית שלה מחברת בין מחקר המונע על ידי בינה מלאכותית לבין פיתוח ומסחור של טכנולוגיות פיזיקליות חדשות, במטרה להפוך פריצות דרך למהירות יותר, ניתנות לאימות ורלוונטיות לקהלים רחבים. החברה מפתחת את Get Physics Done (GPD), עוזר בינה מלאכותית שנוצר על ידי פיזיקאים עבור פיזיקאים, והיא מעמידה את המוצר בקוד פתוח. הצוות הרב־תחומי שלה מביא ניסיון ממוסדות ובהם Google, OpenAI, אוניברסיטת הרווארד, Meta, NVIDIA, MIT, סטנפורד, אוקספורד, ג׳ונס הופקינס, קיימברידג׳, המכון למחקר מתקדם ומכון פרימטר. Superintelligence מתרחבת בבוסטון ובסן פרנסיסקו, תוך דגש על יישומים בטוחים וניתנים לאימות של בינה מלאכותית במחקר ובפיתוח בתחום הפיזיקה.
מנהל מסחרי ראשי, בוסטון (נוכחות מלאה)
הובלת המסחור של מנוע הפיזיקה Emmy של PSI עבור לקוחות מרכזי נתונים ותשתיות. אחריות על עסקאות אסטרטגיות, מודלי תמחור, קשרים עם הנהלה בכירה ותפעול חדירה לשוק שניתן להרחיב.
תיאור
- הובלת אסטרטגיית החדירה לשוק עבור מנוע הפיזיקה Emmy של PSI
- עיצוב מיצוב השוק עבור קטגוריה חדשה של יכולת טכנולוגית
- תכנון מודלים מסחריים המשקפים את הערך ש-PSI מספקת
- ניהול התקשרויות אסטרטגיות מרכזיות מהפגישה הראשונה עם ההנהלה ועד להסכם חתום
- הפיכת היכולות של Emmy להצעות ברורות עבור רוכשים בכירים בשווקי מרכזי הנתונים, ספקיות הענן הגדולות, האנרגיה והתשתיות
- התאמת ההצעות לכל פלח לקוחות ולכל שלב בפרויקט
- אחריות על מסרים להנהלה, הצעות ואסטרטגיית הדגמות מוצר
- יישור מאמצי המכירות עם מפת הדרכים הטכנולוגית ויכולת האספקה לצד מובילי מחקר ובינה מלאכותית יישומית
- הטמעת תובנות לקוחות בתכנון המוצר והמחקר
- קביעת אסטרטגיית תמחור ומסגרות מסחריות רחבות יותר
- סטנדרטיזציה של תמחור מבוסס תוצאות בין פלחי לקוחות
- פיתוח מבנים הכוללים דמי תכנון, הסכמים מבוססי ביצועים, רישוי קניין רוחני, חוזים ממשלתיים, שותפויות אסטרטגיות ומיזמים משותפים
- יצירת מודלים פיננסיים התומכים בהצעות מסחריות
- בניית הסכמה בין נותני חסות בכירים, בעלי תקציב, מובילי הנדסה, שוכרים, מלווים ושותפים
- הובלת משא ומתן בתהליכי קבלת החלטות ארוכים ורב-צדדיים
- עבודה עם המייסדים, הדירקטוריון והיועצים על קשרים אסטרטגיים
- הרחבת פרויקטים מוצלחים לתוכניות רב-שלביות ורב-אתריות
- הקמת מערכת התפעול המסחרית למכירות חוזרות
- קביעת סטנדרטים להסמכה, שלבי מכירה, ניהול צבר, תחזיות, הצעות, חוזים ובחינת עסקאות
- יצירת מעבר רשמי לתהליך ההתקשרות של סמנכל התפעול
- הגדרת מדדי ביצוע מסחריים ודיווח למנכל ולדירקטוריון
- גיוס והובלת צוות מסחרי בכיר וקטן
- השלמת מסגרות התמחור והחוזים
- הפיכת קשרים עם הנהלה בכירה להתקשרויות חתומות ורב-שלביות
- פיתוח שותפויות אסטרטגיות מעבר לתכנון ותפעול מרכזי נתונים
- קביעת מבנה הארגון המסחרי וביצוע גיוסיו הראשונים
- דיווח למנכל תוך עבודה צמודה עם סמנכל התפעול
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות לארגונים, פיתוח עסקי או פיתוח תאגידי
- רקורד מוכח בהובלה אישית ובסגירה של מספר הסכמי B2B בשווי עשרות מיליוני דולרים
- ניסיון בהבאת הצעה חדשה ומורכבת טכנולוגית לשוק כאשר היה צורך לבסס את הערך עבורה אצל הקונה
- ניסיון בבניית הסכמים מבוססי תוצאות, חלוקת סיכונים, רישוי או שותפות
- ניסיון בבניית מודלים פיננסיים לעסקאות מסחריות
- ניסיון בהפיכת מאמץ מכירות בהובלת מייסד לפונקציה מסחרית חוזרת ומנוהלת היטב
- יכולת לשמש עמית מהימן למנהלי C-suite, דירקטוריונים ומשקיעים
- נוחות בהשתתפות בדיוני הנדסה ותכנון הון הכוללים חשמל, קירור, קיבולת ותקציבי הון
- שימוש קבוע במודלים מתקדמים ובסוכנים בעבודה המקצועית
- יתרון לקשרים מבוססים עם מפתחי מרכזי נתונים, מפעילים, ספקיות ענן גדולות או חברות אנרגיה ותשתיות
- יתרון לניסיון במימון תשתיות או פרויקטים, כולל בדיקת נאותות של מלווים ומהנדסים בלתי תלויים
- יתרון לניסיון בהתקשרויות פדרליות
- יתרון לרקע במודל מסחרי טכנולוגי ומבצעי בשטח
- נכונות לעבור לבוסטון
- אישור חוקי לעבוד בארצות הברית; אחריות לבקרת יצוא עשויה להטיל מגבלות על אזרחות או הגירה
הטבות
- חבילת שכר והטבות תחרותית עם הון משמעותי בשלב מוקדם
- רכיבים נוספים הקשורים לאבני דרך מסחריות
- נסיעות קבועות לאתרי לקוחות
- מעסיק המציע שוויון הזדמנויות ומחויב להעריך נקודות מבט מגוונות
משרות קשורות
מנהל/ת מדיניות גלובלית ויחסי ממשל
MSD
ארצות הברית
ניו ג׳רזי
פנסילבניה
וושינגטון190,800 $ – 300,300 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתדירקטורהובלת אסטרטגיית מדיניות ציבורית גלובלית לתוכניות בתחום מחלות לב וכלי דם ומחלות מטבוליות, כולל MASH והשמנת יתר. פיתוח פתרונות מדיניות וקידום עמדות מול גורמי עניין בתחום הבריאות ברחבי העולם.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה למעורבות לקוחות, קנדה (מרחוק)
Argano
הובלת חשבונות לקוח אסטרטגיים ב-Argano, חברת ייעוץ דיגיטלי. בניית קשרים עם הנהלות, הכוונת אספקת השירות, הגדלת הכנסות וחיזוק שותפויות ארוכות טווח.
פתח
מנהל/ת שיווק ערוצים – ויסקונסין (עבודה מרחוק)
ITWארצות הברית
ויסקונסין80,000 $ – 110,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתשיווקהפכו אסטרטגיות יציאה לשוק של מוצרים תעשייתיים לתוכניות ערוצים המותאמות ללקוחות. תאמו את הביצוע בארה״ב, התקציבים, מדדי הביצועים והשותפים ממגוון תחומים.
פתח
מנהל פיתוח שותפים, עבודה מרחוק (ארה״ב)
Apollo.ioארצות הברית100,000 $ – 120,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותשותף לקוחבניית רשת השותפים של Apollo.io, הכוללת סוכנויות וחברות ייעוץ, עבור פלטפורמת היציאה לשוק המבוססת על בינה מלאכותית. גיוס שותפים, הכשרתם והפעלתם.
פתח
מנהל/ת שיווק שותפי ערוץ, EMEA
Danaher Corporation
תמיכה ברשת המפיצים של SCIEX באזור EMEA באמצעות שיווק שותפים לפתרונות מדעי החיים והדיאגנוסטיקה. הובלת קמפיינים, אירועים, ניהול לידים, מעקב ביצועים והכשרת שותפים בתחום השיווק.
פתח
שותף/ה בכיר/ה לגיוס טאלנטים, לונדון (עבודה היברידית)
Unmindהובלת הגיוס בחברת טכנולוגיית בריאות הנפש Unmind, לצד תמיכה בקליטת עובדים, בהשוואת שכר, במיתוג מעסיק וביוזמות תרבות ארגונית.
פתח
מנהל/ת שיווק ערוצים ITW
ITWארצות הבריתויסקונסין80,000 $ – 110,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתשיווקהפכו את יעדי היציאה לשוק לתוכניות עבור לקוחות וערוצים בעסק התעשייתי של ITW. נהלו ביצוע, תקציבים, מדדי ביצועים ותיאום בין צוותים.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה למדיה חברתית, רנטוקיל טרמיניקס
TerminixSIS Indiaארצות הברית
טנסי103,500 $ – 130,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל מדיה חברתיתהובילו את אסטרטגיית המדיה החברתית של רנטוקיל טרמיניקס, חברה גלובלית להדברה ולמתן שירותים. הצמיחו את המותגים באמצעות מעורבות קהל, שותפויות עם משפיענים וגיוס לקוחות.
פתח
מנהל שיווק דיגיטלי
Banner Health
הובלת הדוא״ל, הרשתות החברתיות, קידום החיפוש והערוצים הדיגיטליים המתפתחים של Banner Health. בניית צוותים, תיאום קמפיינים משולבים ושיפור תוצאות מדידות בשיווק שירותי בריאות.
פתח