ITW, המוכרת גם בשם Illinois Tool Works, היא חברת ייצור גלובלית המאורגנת ביותר מ-80 חטיבות ובשבעה מגזרי פעילות. צוותיה מפתחים מוצרים הנדסיים ופתרונות ייעודיים עבור לקוחות תעשייתיים ומסחריים, בהם רכיבים ליצרני רכב, מערכות חיבור ועיגון לבנייה, ציוד מזון, פולימרים ונוזלים, מוצרי בדיקה ומדידה וציוד ריתוך. באמצעות פעילות בכ-49 מדינות ומודל תפעולי מבוזר ויזמי, ITW מרכזת מגוון רחב של מומחיות טכנית ויצרנית בתחומי הפעילות שלה.
מנהל/ת שיווק ערוצים ITW
הפכו את יעדי היציאה לשוק לתוכניות עבור לקוחות וערוצים בעסק התעשייתי של ITW. נהלו ביצוע, תקציבים, מדדי ביצועים ותיאום בין צוותים.
ארצות הברית
ויסקונסין80,000 $ – 110,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתשיווקתיאור
- הפכו את יעדי היציאה לשוק לתוכניות, תוכניות פעולה, לוחות זמנים ותוצרים מעשיים.
- הובילו תכנון וביצוע של תוכניות בערוצי המכירה ובנקודות המפגש עם הלקוחות.
- תאמו בין צוותים חוצי-תפקידים, שותפי ערוצים ובעלי עניין כדי לשמור על תיאום ועל עמידה בלוחות הזמנים.
- זהו סיכוני ביצוע, תלות, דרישות משאבים ושיקולים אסטרטגיים.
- בנו ותחזקו תהליכים, כלים ושיטות עבודה לתוכניות.
- הובילו יוזמות ללקוחות ולערוצים התומכות בעדיפויות המכירה והמסחר.
- תאמו פעילויות של מפיצים, אולמות תצוגה, קידום מוצרים, מעורבות לקוחות ומבצעים.
- פקחו על תוכניות קידום ותוכניות ללקוחות, לרבות דרישות, תקשורת, נכסים יצירתיים, לוחות זמנים ותוצרים.
- עקבו אחר מדדי הביצוע המרכזיים של התוכניות, השתתפות, אימוץ, תוצאות עסקיות והחזר על ההשקעה.
- דווחו על ביצועים, שתפו ממצאים והציעו שיפורים.
- פקחו על תקציבי התוכניות, תחזיות, הוצאות, משאבים ושותפים חיצוניים.
- הדריכו ותמכו בהתפתחות של מומחה/ית שיווק GTM.
- עבדו עם צוותי מכירות, מוצר, שיווק, כספים, דיגיטל וקריאייטיב ועם שותפי ערוצים.
- עדכנו את ההנהלה במצב התוכניות, בסוגיות, בתוצאות ובהמלצות.
דרישות
- תואר ראשון בשיווק, מנהל עסקים, תקשורת או תחום קשור.
- לפחות חמש שנות ניסיון ביציאה לשוק, שיווק ערוצים או מסחר, אסטרטגיית מכירות, ניהול תוכניות או תחום קשור.
- ניסיון בניהול תוכניות חוצות-תפקידים משלב התכנון ועד הביצוע.
- יכולות חזקות בניתוח, בתקצוב ובפתרון בעיות.
- ניסיון בעבודה עם מפיצים, שותפי ערוצים או תוכניות מול לקוחות הוא יתרון.
- כישורי תקשורת, ארגון וניהול בעלי עניין ברמה גבוהה.
- ניסיון בתעשייה, בייצור, בהפצה או במוצרי צריכה בני קיימא הוא יתרון.
- נכונות לנסיעות בהיקף של עד 35%.