ITW
ITW
ITW که با نام Illinois Tool Works نیز شناخته می‌شود، یک شرکت تولیدی جهانی است که در بیش از ۸۰ بخش و هفت حوزه کسب‌وکار سازمان‌دهی شده است. تیم‌های این شرکت برای مشتریان صنعتی و تجاری، محصولات مهندسی‌شده و راهکارهای تخصصی توسعه می‌دهند؛ از جمله قطعات OEM خودرو، سامانه‌های اتصال‌دهی ساختمانی، تجهیزات صنایع غذایی، پلیمرها و سیالات، محصولات آزمون و اندازه‌گیری، و تجهیزات جوشکاری. ITW با فعالیت در حدود ۴۹ کشور و بهره‌گیری از یک مدل عملیاتی غیرمتمرکز و کارآفرینانه، طیف گسترده‌ای از تخصص‌های فنی و تولیدی را در کسب‌وکارهای مختلف خود گرد هم می‌آورد.

مدیر بازاریابی کانال ITW

اولویت‌های ورود به بازار در کسب‌وکار صنعتی ITW را به برنامه‌هایی برای مشتریان و کانال‌ها تبدیل کنید. بر اجرای برنامه‌ها، بودجه‌ها، سنجه‌های عملکرد و هماهنگی میان‌تیمی نظارت کنید.

توضیحات

  • اولویت‌های ورود به بازار را به برنامه‌ها، طرح‌ها، زمان‌بندی‌ها و خروجی‌های اجرایی تبدیل کنید.
  • برنامه‌ریزی و اجرای برنامه‌ها را در کانال‌های فروش و نقاط تماس با مشتری هدایت کنید.
  • برای هماهنگی کارها و تحویل به‌موقع، میان تیم‌های چندوظیفه‌ای، شرکای کانال و ذی‌نفعان هماهنگی ایجاد کنید.
  • ریسک‌های اجرا، وابستگی‌ها، نیازهای منابع و ملاحظات راهبردی را شناسایی کنید.
  • فرایندها، ابزارها و رویه‌های برنامه را ایجاد و نگهداری کنید.
  • ابتکارهای مشتری و کانال را که از اولویت‌های فروش و تجاری پشتیبانی می‌کنند، اجرا کنید.
  • فعالیت‌های توزیع‌کنندگان، نمایشگاه‌ها، چیدمان و معرفی کالا، تعامل با مشتری و تبلیغات را هماهنگ کنید.
  • بر برنامه‌های تبلیغاتی و مشتری، از جمله الزامات، ارتباطات، دارایی‌های خلاقانه، زمان‌بندی و خروجی‌ها نظارت کنید.
  • شاخص‌های کلیدی عملکرد برنامه، مشارکت، میزان پذیرش، نتایج کسب‌وکار و بازده سرمایه‌گذاری را پایش کنید.
  • درباره عملکرد گزارش دهید، یافته‌ها را به اشتراک بگذارید و پیشنهادهای بهبود ارائه کنید.
  • بودجه‌ها، پیش‌بینی‌ها، هزینه‌ها، منابع و شرکای بیرونی برنامه را مدیریت کنید.
  • در رشد حرفه‌ای متخصص بازاریابی GTM راهنمایی و پشتیبانی ارائه دهید.
  • با تیم‌های فروش، محصول، بازاریابی، مالی، دیجیتال و خلاقیت و نیز شرکای کانال همکاری کنید.
  • مدیریت را از وضعیت برنامه، مسائل، نتایج و پیشنهادها مطلع نگه دارید.

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی در بازاریابی، کسب‌وکار، ارتباطات یا رشته‌ای مرتبط.
  • حداقل پنج سال تجربه در ورود به بازار، بازاریابی کانال یا تجاری، راهبرد فروش، مدیریت برنامه یا حوزه‌ای مرتبط.
  • تجربه مدیریت برنامه‌های میان‌وظیفه‌ای از مرحله برنامه‌ریزی تا اجرا.
  • توانایی قوی در تحلیل، بودجه‌بندی و حل مسئله.
  • تجربه همکاری با توزیع‌کنندگان، شرکای کانال یا برنامه‌های مشتری‌محور امتیاز محسوب می‌شود.
  • مهارت‌های قوی در ارتباطات، سازمان‌دهی و مدیریت ذی‌نفعان.
  • تجربه در محیط‌های صنعتی، تولیدی، توزیع یا کالاهای بادوام امتیاز محسوب می‌شود.
  • آمادگی برای سفر تا سقف ۳۵٪.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Thermo Fisher Scientific

مدیر ارشد حساب‌های مشتریان، کروماتوگرافی و طیف‌سنجی جرمی — ونتو، ایتالیا

Thermo Fisher Scientific

حساب‌های مشتریان ترمو فیشر ساینتیفیک در حوزه کروماتوگرافی و طیف‌سنجی جرمی را در ونتو مدیریت کنید. با تمدید قراردادها، پیش‌بینی و ایجاد روابط قوی با مشتریان، کسب‌وکار را گسترش دهید.

باز کردن
F5

مدیر ارشد حساب‌های کانال، توکیو (ترکیبی)، F5

F5
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BSaaSامنیت سایبریسازمان

با ایجاد ارتباط با توزیع‌کنندگان، فروشندگان مجدد و شرکا، کسب‌وکار امنیت سایبری و ارائهٔ برنامه‌های کاربردی F5 را در توکیو گسترش دهید. برای شرکا برنامه‌های کسب‌وکار تدوین کنید و درآمد کانال را افزایش دهید.

باز کردن
GOLDBECK

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار، لجستیک و ساخت‌وساز صنعتی

GOLDBECK

کسب‌وکار GOLDBECK را در بازارهای لجستیک، ساخت‌وساز صنعتی و تجاری آلمان گسترش دهید. مشتریان و پروژه‌های جدید جذب کنید و روابط راهبردی با مشتریان بسازید.

باز کردن
Genpact

مدیر روابط جهانی، فروش کالاهای مصرفی بسته‌بندی‌شده

Genpact

در Genpact، راهبردهای ورود به بازار و مدل‌های تجاری برای کالاهای مصرفی بسته‌بندی‌شده طراحی کنید تا به رشد مشتریان کمک شود. هدایت کار در حوزه‌های فروش و عملیات را بر عهده بگیرید و اتوماسیون و تحول کسب‌وکار را پیش ببرید.

باز کردن
VDA

مدیر حساب مشتری دورکار، انطباق آسانسور — VDA

VDA
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
ساخت‌وسازمشاوره

در این موقعیت دورکار در آمریکا، حساب‌های مشتریان VERIFY شرکت VDA، اسناد انطباق آسانسور، صورتحساب پروژه و گزارش‌های پیمانکاران را مدیریت کنید. در سراسر چرخه پروژه با مشتریان، مشاوران، پیمانکاران و فروشندگان هماهنگ باشید.

باز کردن
BSI

مدیر توسعه کسب‌وکار، خدمات مقرراتی هوش مصنوعی (آلمان، دورکاری)

BSI

خدمات مقرراتی هوش مصنوعی و آزمون انطباق BSI را از راه توسعه مشاوره‌ای کسب‌وکار بفروشید. روابط با مشتریان را در آلمان، بریتانیا، هلند و لهستان گسترش دهید.

باز کردن
Pharmacosmos Therapeutics Inc.

نماینده حساب‌های تخصصی، هماتولوژی و انکولوژی

Pharmacosmos Therapeutics Inc.

فروش منطقه‌ای داروهای تخصصی را در حساب‌های پیچیده هماتولوژی و انکولوژی پیش ببرید. برای Pharmacosmos با ذی‌نفعان حوزه سلامت روابط و همکاری‌های بای‌اندبیل ایجاد کنید.

باز کردن
Xometry Europe

مدیر توسعه کسب‌وکار، ایتالیایی و انگلیسی (دورکار، بلغارستان)

Xometry Europe
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
خودرولجستیکمشاوره

با ایجاد ارتباط با مشتریان و مدیریت سرنخ‌های فروش به زبان‌های ایتالیایی و انگلیسی، به رشد بازارگاه تولید دیجیتال Xometry کمک کنید. این موقعیت تمام‌وقت و دورکار، در بلغارستان مستقر است.

باز کردن
Barclays

مدیر روابط کسب‌وکار، بارکلیز — ساندرلند (ترکیبی)

Barclays

با مشتریان کسب‌وکار روابط سودآور بسازید و راهکارهای متناسب برای وام‌دهی، سرمایه‌گذاری، مدیریت ریسک و مدیریت ثروت ارائه کنید. این شغل تمام‌وقت و ترکیبی در ساندرلندِ بریتانیا قرار دارد.

باز کردن
IMI

مدیر حساب‌های کلیدی، اتوماسیون صنعتی — اشتایرمارک و کرنتن

IMI

حساب‌های راهبردی راهکارهای اتوماسیون صنعتی IMI را در اشتایرمارک و کرنتن مدیریت کنید. کسب‌وکار را گسترش دهید، روابط مشتریان را تقویت کنید و به توزیع‌کنندگان آموزش دهید.

باز کردن