LogoFresh Jobs Ahead
S
Superintelligence
Artificiell intelligensTillverkningVetenskap
Superintelligence, juridiskt Physical Superintelligence PBC och även känt som PSI, är ett företag inom artificiell intelligens, vetenskap och tillverkning som fokuserar på att påskynda vetenskapliga upptäckter inom fysik. Företagets vertikalt integrerade arbetssätt kombinerar AI-driven forskning med utveckling och kommersialisering av nya fysiska tekniker, med målet att göra genombrott snabbare, mer verifierbara och användbara i bredare sammanhang. Företaget utvecklar Get Physics Done (GPD), en AI-copilot skapad av fysiker för fysiker, och gör produkten tillgänglig som öppen källkod. Det tvärvetenskapliga teamet har erfarenhet från bland annat Google, OpenAI, Harvard, Meta, NVIDIA, MIT, Stanford, Oxford, Johns Hopkins, Cambridge, Institute for Advanced Study och Perimeter Institute. Superintelligence expanderar i Boston och San Francisco och betonar säkra, verifierbara tillämpningar av AI inom fysikforskning och fysikutveckling.
LinkedIn
Jobb på företaget

Chief Commercial Officer, Boston (på plats)

Led kommersialiseringen av PSIs Emmy-fysikmotor för kunder inom datacenter och infrastruktur. Ansvara för strategiska affärer, prismodeller, relationer på ledningsnivå och skalbara go-to-market-processer.

USUSAMAMassachusettsPå platsHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaMarknadschef

Beskrivning

  • Leda go-to-market-strategin för PSIs Emmy-fysikmotor
  • Forma marknadspositioneringen för en ny kategori av teknisk kapacitet
  • Utforma kommersiella modeller som återspeglar det värde PSI levererar
  • Driva större strategiska kunddialoger från det första mötet på ledningsnivå till undertecknat avtal
  • Omsätta Emmys kapacitet till tydliga erbjudanden för beslutsfattare inom datacenter-, hyperscaler-, energi- och infrastrukturmarknaderna
  • Anpassa erbjudanden efter varje kundsegment och projektfas
  • Ansvara för budskap till ledningsgrupper, offerter och strategi för produktdemonstrationer
  • Samordna säljarbetet med tekniska färdplaner och leveranskapacitet tillsammans med ledare inom forskning och tillämpad AI
  • Föra in kundinsikter i produkt- och forskningsplaneringen
  • Fastställa prisstrategi och bredare kommersiella ramverk
  • Standardisera resultatbaserad prissättning över kundsegment
  • Utveckla strukturer för projekteringsavgifter, prestationsbaserade avtal, IP-licensiering, statliga avtal, strategiska partnerskap och joint ventures
  • Skapa finansiella modeller som stöder kommersiella förslag
  • Skapa samsyn mellan verkställande sponsorer, budgetansvariga, teknikledare, hyresgäster, långivare och partner
  • Leda förhandlingar genom långa beslutsprocesser med flera parter
  • Arbeta med grundare, styrelse och rådgivare kring strategiska relationer
  • Skala framgångsrika projekt till program i flera faser och på flera platser
  • Etablera det kommersiella operativsystemet för repeterbar försäljning
  • Fastställa standarder för kvalificering, säljfaser, pipelinehantering, prognoser, offerter, avtal och affärsgenomgångar
  • Skapa en formell övergång till COO:s engagemangsprocess
  • Definiera kommersiella resultatmått och rapportering för vd och styrelse
  • Rekrytera och leda ett litet seniort kommersiellt team
  • Slutföra ramverk för prissättning och avtal
  • Omvandla relationer på ledningsnivå till undertecknade engagemang i flera faser
  • Utveckla strategiska partnerskap bortom datacenterdesign och drift
  • Fastställa den kommersiella organisationsstrukturen och göra de första rekryteringarna
  • Rapportera till vd och samtidigt arbeta nära COO

Krav

  • Minst 10 års erfarenhet av företagsförsäljning, affärsutveckling eller företagsutveckling
  • Dokumenterad erfarenhet av att personligen leda och slutföra flera B2B-avtal värda tiotals miljoner
  • Erfarenhet av att lansera ett nytt, tekniskt komplext erbjudande på en marknad där kundens värdecase behövde etableras
  • Erfarenhet av att strukturera resultatbaserade avtal, riskdelningsavtal, licensavtal eller partnerskapsavtal
  • Erfarenhet av att bygga finansiella modeller för kommersiella transaktioner
  • Erfarenhet av att utveckla en grundarledd försäljningsinsats till en repeterbar och välstyrd kommersiell funktion
  • Förmåga att vara en betrodd motpart för ledare på C-nivå, styrelser och investerare
  • Bekväm med att delta i diskussioner om teknik och kapitalplanering som omfattar el, kylning, kapacitet och kapitalbudgetar
  • Använder regelbundet avancerade modeller och agenter i sitt professionella arbete
  • Etablerade relationer med datacenterutvecklare, operatörer, hyperscalers eller energi- och kraftbolag är meriterande
  • Erfarenhet av infrastruktur- eller projektfinansiering, inklusive långivar- och oberoende ingenjörsgranskning, är meriterande
  • Erfarenhet av statliga avtal är meriterande
  • Bakgrund inom en teknisk, framåtriktad kommersiell modell är meriterande
  • Villig att flytta till Boston
  • Laglig rätt att arbeta i USA; exportkontrollansvar kan medföra begränsningar kopplade till medborgarskap eller immigrationsstatus

Förmåner

  • Konkurrenskraftigt löne- och förmånspaket med betydande aktieandel i ett företag i tidig fas
  • Ytterligare delar kopplade till kommersiella milstolpar
  • Regelbundna resor till kundplatser
  • Arbetsgivare som erbjuder lika möjligheter och värdesätter olika perspektiv

Relaterade jobb

Carrier Commercial Refrigeration

Servicekoordinator, teknisk support – Carrier kommersiell kylning (Serbien, på plats)

Carrier Commercial Refrigeration
1 001 – 5 000 Anställda
Hälso- och sjukvårdLivsmedel och dryckerLogistik
RSSerbienPå platsHeltidJuniorMellannivåIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaSupportingenjör

Samordna service och teknisk support för Carrier Commercial Refrigerations kunder i Serbien. Rollen omfattar arbete med utrustning på plats, kundfrågor, servicedokumentation, felsökning och eskalering.

Öppna
Vision RT Ltd

Fältservicetekniker, IT-system

Vision RT Ltd
201 – 500 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareHälso- och sjukvårdSjukförsäkringTillverkning
MYMalaysia
100 000 RM – 150 000 RM / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFältingenjör
BrandväggarCybersäkerhetDNSSQL

Installera och ge support för Vision RT:s strålbehandlingssystem hos kunder i ASEAN-regionen. Felsök Windows, nätverk, hårdvara och kliniska driftsättningsproblem; tjänsten innebär frekventa resor.

Öppna