S
Superintelligence, juridisch Physical Superintelligence PBC en ook bekend als PSI, is een bedrijf voor kunstmatige intelligentie, wetenschap en productie dat zich richt op het versnellen van wetenschappelijke ontdekkingen in de natuurkunde. De verticaal geïntegreerde aanpak combineert AI-gestuurd onderzoek met de ontwikkeling en commercialisering van nieuwe fysieke technologieën, met als doel doorbraken sneller, beter verifieerbaar en breed toepasbaar te maken. Het bedrijf ontwikkelt Get Physics Done (GPD), een AI-copiloot die door natuurkundigen voor natuurkundigen is ontwikkeld, en stelt het product open source beschikbaar. Het multidisciplinaire team put uit ervaring bij instellingen als Google, OpenAI, Harvard, Meta, NVIDIA, MIT, Stanford, Oxford, Johns Hopkins, Cambridge, het Institute for Advanced Study en het Perimeter Institute. Superintelligence breidt uit in Boston en San Francisco en legt daarbij de nadruk op veilige, verifieerbare toepassingen van AI in natuurkundig onderzoek en ontwikkeling.
Chief Commercial Officer, Boston (op locatie)
Leid de commercialisering van PSI’s Emmy-physics-engine voor klanten in de datacenter- en infrastructuursector. Verantwoordelijk voor strategische deals, prijsmodellen, relaties met bestuurders en schaalbare go-to-marketactiviteiten.
Beschrijving
- Leid de go-to-marketstrategie voor PSI’s Emmy-physics-engine
- Bepaal de marktpositionering voor een nieuwe categorie technische mogelijkheden
- Ontwerp commerciële modellen die de waarde van PSI weerspiegelen
- Begeleid belangrijke strategische trajecten van de eerste bespreking met bestuurders tot en met de ondertekende overeenkomst
- Vertaal de mogelijkheden van Emmy naar duidelijke aanbiedingen voor inkopers op directieniveau in de datacenter-, hyperscaler-, energie- en infrastructuurmarkten
- Stem aanbiedingen af op elk klantsegment en elke projectfase
- Neem de leiding over communicatie voor bestuurders, voorstellen en de strategie voor productdemonstraties
- Breng verkoopinspanningen in lijn met technische roadmaps en levercapaciteit, samen met leiders op het gebied van onderzoek en toegepaste AI
- Verwerk klantinzichten in de product- en onderzoeksplanning
- Bepaal de prijsstrategie en bredere commerciële kaders
- Standaardiseer resultaatgerichte prijsstelling voor verschillende klantsegmenten
- Ontwikkel structuren voor ontwerpkosten, prestatiegerichte overeenkomsten, IP-licenties, overheidscontracten, strategische partnerschappen en joint ventures
- Maak financiële modellen ter ondersteuning van commerciële voorstellen
- Creëer afstemming tussen executive sponsors, budgetverantwoordelijken, technische leiders, huurders, kredietverstrekkers en partners
- Leid onderhandelingen door langdurige besluitvormingsprocessen met meerdere partijen
- Werk met oprichters, het bestuur en adviseurs aan strategische relaties
- Breid succesvolle projecten uit tot programma’s met meerdere fasen en locaties
- Zet het commerciële besturingssysteem op voor herhaalbare verkoop
- Stel standaarden vast voor kwalificatie, verkoopfasen, pipelinebeheer, prognoses, voorstellen, contracten en dealreviews
- Creëer een formele overgang naar het engagementproces van de COO
- Definieer commerciële prestatie-indicatoren en rapportages voor de CEO en het bestuur
- Werv en leid een klein senior commercieel team
- Rond prijs- en contractkaders af
- Zet relaties met bestuurders om in ondertekende trajecten met meerdere fasen
- Ontwikkel strategische partnerschappen buiten het ontwerp en de exploitatie van datacenters
- Bepaal de structuur van de commerciële organisatie en neem de eerste medewerkers aan
- Rapporteer aan de CEO en werk nauw samen met de COO
Vereisten
- Minimaal 10 jaar ervaring in enterprise sales, business development of corporate development
- Aantoonbare ervaring met het persoonlijk leiden en sluiten van meerdere B2B-overeenkomsten ter waarde van tientallen miljoenen
- Ervaring met het op de markt brengen van een nieuw, technisch complex aanbod waarbij de waarde voor de koper nog moest worden vastgesteld
- Ervaring met het structureren van resultaatgerichte, risicodelende, licentie- of partnerschapsovereenkomsten
- Ervaring met het opstellen van financiële modellen voor commerciële transacties
- Ervaring met het ontwikkelen van een door oprichters geleide verkoopaanpak tot een herhaalbare, goed bestuurde commerciële functie
- Vermogen om als vertrouwde gesprekspartner te fungeren voor C-levelleiders, besturen en investeerders
- Bereidheid om deel te nemen aan gesprekken over engineering en kapitaalplanning rond stroom, koeling, capaciteit en kapitaalbudgetten
- Gebruikt geavanceerde modellen en agents regelmatig in professioneel werk
- Bestaande relaties met ontwikkelaars en exploitanten van datacenters, hyperscalers of energie- en nutsbedrijven zijn een pré
- Ervaring met infrastructuur- of projectfinanciering, inclusief due diligence door kredietverstrekkers en onafhankelijke ingenieurs, is een pré
- Ervaring met federale contracten is een pré
- Achtergrond in een technisch, forward-deployed commercieel model is een pré
- Bereidheid om naar Boston te verhuizen
- Wettelijke toestemming om in de Verenigde Staten te werken; verantwoordelijkheden op het gebied van exportcontrole kunnen beperkingen opleggen op basis van staatsburgerschap of immigratiestatus
Voordelen
- Concurrerend salaris en arbeidsvoorwaarden met betekenisvol aandelenbelang in een vroege groeifase
- Aanvullende componenten gekoppeld aan commerciële mijlpalen
- Regelmatige reizen naar klantlocaties
- Werkgever die gelijke kansen biedt en zich inzet voor het waarderen van diverse perspectieven