S
Superintelligence
Superintelligence, juridiski Physical Superintelligence PBC un pazīstams arī kā PSI, ir mākslīgā intelekta, zinātnes un ražošanas uzņēmums, kas koncentrējas uz zinātnisko atklājumu paātrināšanu fizikā. Tā vertikāli integrētā pieeja apvieno mākslīgā intelekta vadītus pētījumus ar jaunu fizikālo tehnoloģiju izstrādi un komercializāciju, lai sasniegumi tiktu panākti ātrāk, būtu vieglāk pārbaudāmi un plaši noderīgi. Uzņēmums izstrādā Get Physics Done (GPD) — mākslīgā intelekta palīgu, ko fiziķi radījuši fiziķiem, — un publicē šo produktu kā atvērtā pirmkoda risinājumu. Tā starpdisciplinārā komanda balstās pieredzē tādās institūcijās kā Google, OpenAI, Hārvarda, Meta, NVIDIA, MIT, Stenforda, Oksforda, Johns Hopkins, Kembridža, Institute for Advanced Study un Perimeter Institute. Superintelligence paplašina darbību Bostonā un Sanfrancisko, uzsverot drošus un pārbaudāmus mākslīgā intelekta lietojumus fizikas pētniecībā un izstrādē.

Galvenais komercdirektors, Bostona (darbs klātienē)

Vadiet PSI Emmy fizikas dzinēja komercializāciju datu centru un infrastruktūras klientiem. Pārvaldiet stratēģiskos darījumus, cenu modeļus, attiecības ar vadītājiem un mērogojamas nokļūšanas tirgū operācijas.

Apraksts

  • Vadīt PSI Emmy fizikas dzinēja nokļūšanas tirgū stratēģiju
  • Veidot jaunas tehnisko iespēju kategorijas pozicionējumu tirgū
  • Izstrādāt komerciālos modeļus, kas atspoguļo PSI radīto vērtību
  • Vadīt nozīmīgas stratēģiskās iesaistes no sākotnējās tikšanās ar vadītājiem līdz parakstītai vienošanās
  • Pārvērst Emmy iespējas skaidros piedāvājumos vadītāju līmeņa pircējiem datu centru, hipermēroga, enerģētikas un infrastruktūras tirgos
  • Pielāgot piedāvājumus katram klientu segmentam un projekta posmam
  • Uzņemties atbildību par vadītāju komunikāciju, piedāvājumiem un produktu demonstrēšanas stratēģiju
  • Saskaņot pārdošanas centienus ar tehniskajiem ceļvežiem un piegādes jaudu kopā ar pētniecības un lietišķā mākslīgā intelekta vadītājiem
  • Iekļaut klientu atziņas produktu un pētniecības plānošanā
  • Noteikt cenu stratēģiju un plašākus komerciālos ietvarus
  • Standartizēt uz rezultātiem balstītu cenu noteikšanu visos klientu segmentos
  • Izstrādāt struktūras, kas aptver projektēšanas maksas, uz rezultātiem balstītas vienošanās, intelektuālā īpašuma licencēšanu, valsts līgumus, stratēģiskās partnerības un kopuzņēmumus
  • Izveidot finanšu modeļus komerciālo piedāvājumu atbalstam
  • Veidot saskaņotību starp vadītāju sponsoriem, budžeta īpašniekiem, inženierijas vadītājiem, nomniekiem, aizdevējiem un partneriem
  • Vadīt sarunas ilgstošos, vairāku pušu lēmumu pieņemšanas procesos
  • Sadarboties ar dibinātājiem, valdi un padomdevējiem stratēģisko attiecību jautājumos
  • Paplašināt veiksmīgus projektus daudzposmu un vairāku vietu programmās
  • Izveidot komerciālo darbības sistēmu atkārtojamai pārdošanai
  • Noteikt standartus kvalificēšanai, pārdošanas posmiem, pārdošanas piltuves pārvaldībai, prognozēšanai, piedāvājumiem, līgumiem un darījumu pārskatīšanai
  • Izveidot formālu pāreju uz COO iesaistes procesu
  • Definēt komerciālās darbības rādītājus un pārskatus izpilddirektoram un valdei
  • Piesaistīt un vadīt nelielu pieredzējušu komerciālo komandu
  • Pabeigt cenu noteikšanas un līgumu slēgšanas ietvarus
  • Pārvērst attiecības ar vadītājiem par parakstītām, daudzposmu iesaistēm
  • Attīstīt stratēģiskās partnerības ārpus datu centru projektēšanas un darbības
  • Noteikt komerciālās organizācijas struktūru un veikt tās sākotnējo darbinieku atlasi
  • Atskaitīties izpilddirektoram, cieši sadarbojoties ar COO

Prasības

  • Vismaz 10 gadu pieredze uzņēmumu pārdošanā, biznesa attīstībā vai uzņēmumu attīstībā
  • Pierādīta personīga pieredze vairāku B2B vienošanos desmitiem miljonu apmērā vadīšanā un noslēgšanā
  • Pieredze jauna, tehniski sarežģīta piedāvājuma ieviešanā tirgū, kad pircēja vērtības pamatojums bija jāizveido
  • Pieredze uz rezultātiem balstītu, risku dalīšanas, licencēšanas vai partnerības vienošanos strukturēšanā
  • Pieredze finanšu modeļu izveidē komerciāliem darījumiem
  • Pieredze dibinātāja vadītas pārdošanas darbības pārveidošanā par atkārtojamu, labi pārvaldītu komerciālo funkciju
  • Spēja būt uzticamam partnerim C līmeņa vadītājiem, valdēm un investoriem
  • Gatavība piedalīties inženierijas un kapitāla plānošanas diskusijās par elektroenerģiju, dzesēšanu, jaudu un kapitāla budžetiem
  • Profesionālajā darbā regulāri izmanto jaunākās paaudzes modeļus un aģentus
  • Priekšrocība ir izveidotas attiecības ar datu centru attīstītājiem, operatoriem, hipermēroga uzņēmumiem vai enerģētikas un komunālo pakalpojumu uzņēmumiem
  • Priekšrocība ir infrastruktūras vai projektu finansēšanas pieredze, tostarp aizdevēju un neatkarīgu inženieru padziļinātā pārbaude
  • Priekšrocība ir pieredze federālo līgumu slēgšanā
  • Priekšrocība ir tehniska izglītība vai pieredze tehnoloģijās balstītā komerciālajā modelī
  • Gatavība pārcelties uz Bostonu
  • Likumīgas tiesības strādāt Amerikas Savienotajās Valstīs; eksporta kontroles pienākumi var noteikt pilsonības vai imigrācijas statusa ierobežojumus

Priekšrocības

  • Konkurētspējīga atalgojuma un labumu pakete ar nozīmīgu agrīnas stadijas kapitāla daļu
  • Papildu komponenti, kas saistīti ar komerciālajiem starpposma mērķiem
  • Regulāri braucieni uz klientu objektiem
  • Vienlīdzīgu iespēju darba devējs, kas apņēmies novērtēt dažādus viedokļus

Saistītās vakances

ManpowerGroup Talent Solutions

Bilingual French Recruiter (Remote, US and Canada)

ManpowerGroup Talent Solutions

Recruit candidates in French and English, from sourcing and screening through qualification, for client hiring needs. Remote contract consultant role supporting recruitment across the United States and Canada.

Atvērt