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Superintelligence
CiênciaIndústria de transformaçãoInteligência artificial
A Superintelligence, legalmente Physical Superintelligence PBC e também conhecida como PSI, é uma empresa de inteligência artificial, ciência e manufatura focada em acelerar a descoberta científica na área da física. Sua abordagem verticalmente integrada combina pesquisa orientada por IA com o desenvolvimento e a comercialização de novas tecnologias físicas, com o objetivo de tornar as descobertas mais rápidas, verificáveis e amplamente úteis. A empresa está desenvolvendo o Get Physics Done (GPD), um copiloto de IA criado por físicos para físicos, e está disponibilizando o produto como código aberto. Sua equipe multidisciplinar reúne experiência de instituições como Google, OpenAI, Harvard, Meta, NVIDIA, MIT, Stanford, Oxford, Johns Hopkins, Cambridge, o Institute for Advanced Study e o Perimeter Institute. A Superintelligence está se expandindo em Boston e San Francisco, enfatizando aplicações seguras e verificáveis de IA na pesquisa e no desenvolvimento em física.
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Vagas da empresa

Diretor Comercial, Boston (Presencial)

Lidere a comercialização do motor de física Emmy da PSI para clientes de data centers e infraestrutura. Assuma a responsabilidade por acordos estratégicos, modelos de preços, relacionamentos executivos e operações escaláveis de entrada no mercado.

USEstados UnidosMAMassachusettsPresencialTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretor de Marketing

Descrição

  • Liderar a estratégia de entrada no mercado do motor de física Emmy da PSI
  • Definir o posicionamento de mercado para uma nova categoria de capacidade técnica
  • Projetar modelos comerciais que reflitam o valor entregue pela PSI
  • Conduzir os principais engajamentos estratégicos desde a reunião executiva inicial até a assinatura do contrato
  • Transformar os recursos do Emmy em ofertas claras para compradores executivos nos mercados de data centers, hyperscalers, energia e infraestrutura
  • Adaptar as ofertas a cada segmento de cliente e fase do projeto
  • Assumir a responsabilidade pelas mensagens executivas, propostas e estratégia de demonstração do produto
  • Alinhar os esforços de vendas aos roadmaps técnicos e à capacidade de entrega junto às lideranças de pesquisa e IA aplicada
  • Incorporar os insights dos clientes ao planejamento de produtos e pesquisa
  • Definir a estratégia de preços e os frameworks comerciais mais amplos
  • Padronizar preços baseados em resultados entre os segmentos de clientes
  • Desenvolver estruturas que abranjam taxas de projeto, acordos baseados em desempenho, licenciamento de propriedade intelectual, contratos governamentais, parcerias estratégicas e joint ventures
  • Criar modelos financeiros para apoiar propostas comerciais
  • Promover o alinhamento entre patrocinadores executivos, responsáveis pelo orçamento, líderes de engenharia, locatários, credores e parceiros
  • Liderar negociações ao longo de processos decisórios demorados e com múltiplas partes
  • Trabalhar com os fundadores, o conselho e os assessores em relacionamentos estratégicos
  • Expandir projetos bem-sucedidos para programas em múltiplas fases e localidades
  • Estabelecer o sistema operacional comercial para vendas repetíveis
  • Definir padrões para qualificação, etapas de vendas, gestão do pipeline, previsões, propostas, contratos e revisões de negócios
  • Criar uma transição formal para o processo de engajamento do COO
  • Definir métricas de desempenho comercial e relatórios para o CEO e o conselho
  • Recrutar e liderar uma pequena equipe comercial sênior
  • Concluir os frameworks de preços e contratação
  • Transformar relacionamentos executivos em contratos assinados de múltiplas fases
  • Desenvolver parcerias estratégicas além do design e das operações de data centers
  • Definir a estrutura da organização comercial e realizar suas contratações iniciais
  • Reportar-se ao CEO enquanto trabalha em estreita colaboração com o COO

Requisitos

  • Pelo menos 10 anos de experiência em vendas corporativas, desenvolvimento de negócios ou desenvolvimento corporativo
  • Histórico de liderança pessoal e fechamento de múltiplos contratos B2B de oito dígitos
  • Experiência levando ao mercado uma oferta nova e tecnicamente complexa quando era necessário estabelecer a proposta de valor para o comprador
  • Experiência estruturando acordos baseados em resultados, de compartilhamento de riscos, licenciamento ou parceria
  • Experiência na criação de modelos financeiros para transações comerciais
  • Experiência transformando um esforço de vendas liderado pelos fundadores em uma função comercial repetível e bem governada
  • Capacidade de atuar como interlocutor de confiança para líderes C-level, conselhos e investidores
  • Conforto para participar de discussões de engenharia e planejamento de capital envolvendo energia, refrigeração, capacidade e orçamentos de capital
  • Utiliza regularmente modelos de fronteira e agentes em seu trabalho profissional
  • É preferível ter relacionamentos estabelecidos com desenvolvedores e operadores de data centers, hyperscalers ou empresas de energia e serviços públicos
  • É preferível ter experiência em infraestrutura ou financiamento de projetos, incluindo diligência de credores e engenheiros independentes
  • Experiência em contratação federal é preferível
  • É preferível ter experiência em um modelo comercial técnico e voltado para operações em campo
  • Disponibilidade para se mudar para Boston
  • Autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos; responsabilidades de controle de exportações podem impor restrições de cidadania ou imigração

Benefícios

  • Pacote competitivo de salário e benefícios com participação significativa no capital da empresa em estágio inicial
  • Componentes adicionais vinculados a marcos comerciais
  • Viagens regulares às instalações dos clientes
  • Empregador que oferece oportunidades iguais e se compromete a valorizar perspectivas diversas

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