Model 1 Commercial Vehicles
Model 1 Commercial Vehicles
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
خودرولجستیکمشاوره
Model 1 Commercial Vehicles در تقاطع لجستیک، خودروسازی و مشاوره فعالیت می‌کند و برای کسب‌وکارهای مرتبط با خودروهای تجاری، راهکارهای حمل‌ونقل ارائه می‌دهد. تمرکز اعلام‌شده این شرکت شامل سفارشی‌سازی خودرو، یکپارچه‌سازی فناوری و پشتیبانی عملیاتی است که بر اساس نیازهای عملی شرکت‌های مدیریت‌کننده حمل‌ونقل تجاری طراحی شده‌اند. این پروفایل از محیطی چندرشته‌ای حکایت دارد که تخصص خودرویی، عملیات لجستیکی و فعالیت‌های مشاوره‌ای مشتری‌محور را دربرمی‌گیرد.

مدیر توسعه کسب‌وکار - خدمات ناوگان و حساب‌های ملی، الگین هیبریدی

رشد حساب‌های ملی خدمات ناوگان برای خودروهای تجاری مدل ۱ را هدایت کنید. برنامه‌های خدماتی، راهبردهای قیمت‌گذاری و طرح‌های حفظ مشتری را برای مشتریان ناوگان تجاری ایجاد کنید.

توضیحات

  • حساب‌های ملی و ناوگان‌های تجاری بزرگ را شناسایی و ارزیابی کنید که معمولاً شامل ۲۵ وسیله نقلیه یا بیشتر یا چندین مکان هستند.
  • یک خط لوله قابل‌اعتماد CRM با مراحل معامله، تاریخ‌های مورد انتظار نهایی‌شدن و ارزش فرصت‌ها حفظ کنید.
  • پروفایل ناوگان مشتریان بالقوه، ترتیبات خدمات فعلی، چالش‌های عملیاتی و ساختارهای خرید آن‌ها را تحلیل کنید.
  • کل فرایند فروش، از یافتن مشتری بالقوه و کشف نیازها تا بازدید از محل، ارائه پیشنهاد، مذاکره قرارداد و نهایی‌سازی را مدیریت کنید.
  • برای افزایش کسب‌وکار در مکان‌ها، بخش‌ها و دسته‌های مختلف وسایل نقلیه، برنامه‌های رشد حساب ایجاد کنید.
  • در نمایشگاه‌های تجاری، کنفرانس‌های صنعت ناوگان و رویدادهای مشتریان، نماینده مدل ۱ باشید.
  • نیازهای ناوگان را ارزیابی و راهکارهای خدماتی متناسب ایجاد کنید.
  • برای ایجاد برنامه‌های مقیاس‌پذیر در زمینه نگهداری پیشگیرانه، انطباق با DOT و بازرسی، پاسخ اضطراری و دسترسی به قطعات، با عملیات، مدیران خدمات و تکنسین‌ها همکاری کنید.
  • با تغییر استفاده از ناوگان، نیازهای فصلی و سبد وسایل نقلیه، برنامه‌های خدماتی را بازبینی و به‌روزرسانی کنید.
  • پیشنهادهای قیمت‌گذاری، شرایط قرارداد، مدل‌های نرخ و تخفیف‌های مبتنی بر حجم را آماده و درباره آن‌ها مذاکره کنید.
  • ضمن به‌روز نگه‌داشتن اسناد پشتیبان، قیمت‌گذاری را با مدیران مالی و عملیاتی همسو کنید.
  • به‌عنوان مسئول اصلی رابطه و تماس ارجاع مسائل برای حساب‌های ملی و بزرگ تعیین‌شده فعالیت کنید.
  • کارکنان اعزام، خدمات و عملیات را هماهنگ کنید تا سفارش‌های کاری به‌درستی زمان‌بندی، تجهیز منابع و تکمیل شوند.
  • بررسی‌های دوره‌ای کسب‌وکار را هدایت کنید و با ذی‌نفعان متعدد در هر حساب رابطه بسازید.
  • فرصت‌های توسعه را پیدا کنید و حفظ حساب و رشد درآمد را پیش ببرید.
  • فعالیت خط لوله، پیش‌بینی‌ها، رشد حساب، حفظ مشتری و ریزش آن، نتایج درآمدی و سلامت حساب را پیگیری و گزارش کنید.
  • در برنامه‌ریزی سالانه حساب و گفت‌وگوهای مربوط به تعیین قلمرو و سهمیه مشارکت کنید.

شرایط لازم

  • حداقل پنج سال تجربه در توسعه کسب‌وکار، فروش یا مدیریت حساب در خدمات ناوگان، وسایل نقلیه تجاری، خدمات خودرو، حمل‌ونقل یا حوزه‌ای مرتبط.
  • توانایی اثبات‌شده در مدیریت حساب‌های بزرگ، چندمکانی یا ملی، شامل مذاکره قیمت و مدیریت قرارداد.
  • توانایی قوی در مذاکره، همراه با تجربه ایجاد و هماهنگ‌سازی مدل‌های قیمت‌گذاری در مناطق یا واحدهای کسب‌وکار.
  • بسیار منظم، با پیگیری قوی و توانایی هماهنگ‌کردن عملیات، خدمات، اعزام، امور مالی و شرکای بیرونی.
  • مهارت‌های روشن ارتباطی و ارائه برای کار با تصمیم‌گیرندگان ارشد.
  • آشنایی عملی با پلتفرم‌های CRM مانند Salesforce یا HubSpot، به‌همراه Microsoft Office و Excel.
  • گواهینامه رانندگی معتبر و آمادگی برای سفر منظم به محل مشتریان و مراکز خدمات شرکت.
  • ترجیحی: دانش یا روابط تثبیت‌شده در ناوگان‌های تجاری، حمل‌ونقل کامیونی یا نگهداری و خدمات خودرو.
  • ترجیحی: تجربه استفاده از پلتفرم‌های نگهداری ناوگان، زمان‌بندی و اعزام خدمات یا تلماتیک.
  • ترجیحی: آشنایی با مقررات DOT و الزامات انطباق وسایل نقلیه تجاری.
  • ترجیحی: مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، بازاریابی یا رشته‌ای مرتبط.
  • ترجیحی: تجربه فروش به حساب‌های ملی یا سازمانی با فرایندهای رسمی تدارکات یا مدیریت آن‌ها.

مزایا

  • بسته مزایا شامل بیمه درمانی، تعطیلات با حقوق و پرداخت ایام مرخصی.
  • فرصت‌های آموزش مداوم.
  • دسترسی گسترده به مربیان و ارتباطات شبکه‌سازی حرفه‌ای.
  • فناوری باکیفیت برای پشتیبانی از کار روزانه و بهره‌وری عملیاتی.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Goodwin

مهندس داده

Goodwin
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1Bاملاکامور مالیحقوقی

خطوط انتقال داده و پلتفرم‌هایی بسازید که از تحلیل و گزارش‌دهی در عملیات جهانی مؤسسه حقوقی Goodwin پشتیبانی می‌کنند. در حاکمیت داده و نوسازی مشارکت کنید.

باز کردن
Seqana

مهندس ارشد نرم‌افزار، پلتفرم داده

Seqana

پلتفرم داده اقلیمی سیکوانا را برای ارائه نتایج قابل‌اعتماد و ممیزی‌پذیر کربن خاک بسازید. رهبری زیرساخت جی‌سی‌پی، خط لوله‌های پایتون، گردش‌کارهای مکانی و شیوه‌های مهندسی را بر عهده بگیرید.

باز کردن
CenterWell Senior Primary Care

مهندس ارشد داده، دورکار (ایالات متحده)

CenterWell Senior Primary Care
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
بیمه درمانیمراقبت‌های بهداشتی

برای CenterWell، کسب‌وکار خدمات درمانی یکپارچه Humana، خط لوله‌های داده ابری و پلتفرم‌های تحلیل را بسازید و به‌روزرسانی کنید. راهنمایی مهندسان و بهبود روش‌های مهندسی داده نیز بخشی از این نقش است.

باز کردن
Pax8

مهندس ارشد داده II، پلتفرم‌های داده

Pax8
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BB2BSaaSبازارگاه

برای بازار جهانی رایانش ابری Pax8، پلتفرم‌های داده مقیاس‌پذیر و مجهز به هوش مصنوعی بسازید. معماری، استانداردهای پایایی و روش‌های مهندسی را در میان تیم‌ها تعیین کنید.

باز کردن
Cushman & Wakefield

مدیر ارشد مهندسی داده — Cushman & Wakefield (دورکار، ایالات متحده)

Cushman & Wakefield

رهبری تیم‌های مهندسی داده و تحویل پلتفرم در Cushman & Wakefield را بر عهده بگیرید؛ شرکتی که در سطح جهانی خدمات املاک تجاری ارائه می‌دهد. پلتفرم‌های داده Databricks و Azure را بسازید و اداره کنید و هم‌زمان راهنمای حاکمیت داده، دستاوردهای ذی‌نفعان و رشد تیم باشید.

باز کردن
Booz Allen Hamilton

مهندس ارشد راهبر داده، دیتابریکس

Booz Allen Hamilton

توسعهٔ خطوط لوله و مدل‌های دادهٔ مقیاس‌پذیر Databricks روی AWS را برای مشتریان دولتی Booz Allen Hamilton هدایت کنید. با رهبری عملی و راهنمایی، تیم‌های فنی را هدایت کنید و به پردازش امن داده کمک کنید.

باز کردن
Booz Allen Hamilton

مهندس داده SQL، بتزدا

Booz Allen Hamilton

برای فعالیت‌های سلامت فدرال و علوم مقرراتی Booz Allen، پایپ‌لاین‌های مقیاس‌پذیر Databricks و مجموعه‌داده‌های تحلیلی بسازید. با تیم‌های فنی همکاری کنید تا راهکارهای امن داده برای پشتیبانی از تصمیم‌های مأموریتی مهم ارائه دهید.

باز کردن
AT&T

مهندس ارشد نرم‌افزار، یکپارچه‌سازی هوش مصنوعی و پلتفرم‌های داده

AT&T

در AT&T یکپارچه‌سازی‌های هوش مصنوعی، سرورهای MCP، APIها و سرویس‌های بومی ابر بسازید. برای پشتیبانی از خودکارسازی امن و اتصال داده‌های سازمانی، از Python و Azure DevOps استفاده کنید.

باز کردن