Model 1 Commercial Vehicles tegutseb logistika, autotööstuse ja konsultatsiooni kokkupuutepunktis, pakkudes tarne- ja transpordilahendusi tarbesõidukitega tegelevatele ettevõtetele. Ettevõtte kirjeldatud fookuses on sõidukite kohandamine, tehnoloogia integreerimine ning praktilistele ärilise transpordi korraldamise vajadustele suunatud operatiivtugi. Kirjeldus viitab eri valdkondi ühendavale keskkonnale, kus põimuvad autotööstuse asjatundlikkus, logistikaoperatsioonid ja kliendikeskne konsultatsioon.
Äriarenduse juht – autopargi teenused ja riiklikud võtmekliendid, Elgini hübriid
Juhi Model 1 tarbesõidukite riiklike autopargiteenuste klientide kasvu. Loo tarbesõidukiparkidele teenuseprogramme, hinnastrateegiaid ja kliendisuhte säilitamise plaane.
Ameerika Ühendriigid
Illinois100 000 $ – 120 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindajaKirjeldus
- Tuvasta ja kvalifitseeri riiklikud võtmekliendid ning suured tarbesõidukipargid, mis hõlmavad tavaliselt vähemalt 25 sõidukit või mitut asukohta.
- Hoia usaldusväärset CRM-i müügitoru, kus on kajastatud tehinguetapid, eeldatavad sulgemiskuupäevad ja müügivõimaluste väärtused.
- Analüüsi potentsiaalsete klientide autopargi profiile, praeguseid hoolduskorraldusi, tegevuslikke probleeme ja ostustruktuure.
- Juhi kogu müügiprotsessi, sealhulgas potentsiaalsete klientide leidmist, vajaduste väljaselgitamist, objektikülastusi, pakkumisi, lepingutingimusi ja tehingute lõpetamist.
- Koosta kliendikontode kasvukavad, mis suurendavad äritegevust asukohtade, divisjonide ja sõidukikategooriate lõikes.
- Esinda Model 1 messidel, autopargivaldkonna konverentsidel ja kliendiüritustel.
- Hinda autopargi vajadusi ja tööta välja kohandatud teenuselahendusi.
- Tee koostööd operatsioonide, hooldusjuhtide ja tehnikutega, et luua skaleeritavad plaanid ennetavaks hoolduseks, DOT-i ja ülevaatuste nõuete täitmiseks, hädaolukordadele reageerimiseks ning varuosade kättesaadavuseks.
- Vaata teenuseplaane üle ja uuenda neid vastavalt autopargi kasutuse, hooajaliste vajaduste ja sõidukipargi muutustele.
- Koosta ja pea läbirääkimisi hinnapakkumiste, lepingutingimuste, hinnamudelite ja mahupõhiste allahindluste üle.
- Kooskõlasta hinnastamine finants- ja operatsioonide juhtidega ning hoia alusdokumentatsioon ajakohasena.
- Ole määratud riiklike ja suurte kliendikontode peamine suhtluse omanik ja eskalatsioonikontakt.
- Koordineeri dispetšereid, hooldus- ja operatsioonitöötajaid, et töökorraldused oleksid nõuetekohaselt ajastatud, ressurssidega kaetud ja lõpetatud.
- Juhi korduvaid äriülevaatusi ja loo suhteid iga kliendikonto mitme sidusrühmaga.
- Leia laienemisvõimalusi ning edenda kliendikontode säilitamist ja tulude kasvu.
- Jälgi ja kommunikeeri müügitoru tegevust, prognoose, kliendikontode kasvu, säilitamist ja lahkumist, tulutulemusi ning kliendikontode seisundit.
- Osale iga-aastases kliendikontode planeerimises ning territooriumi- ja müügikvootide seadmise aruteludes.
Nõuded
- Vähemalt viis aastat töökogemust äriarenduse, müügi või kliendikontode haldamise alal autopargiteenuste, tarbesõidukite, autoteeninduse, transpordi või sellega seotud valdkonnas.
- Tõendatud suutlikkus hallata suuri, mitme asukohaga või riiklikke kliendikontosid, sealhulgas pidada hinnaläbirääkimisi ja hallata lepinguid.
- Tugev läbirääkimisoskus ning kogemus piirkondade või äriüksuste ülese hinnamudelite koostamisel ja koordineerimisel.
- Väga hea organiseeritus, tugev elluviimisvõime ning suutlikkus koordineerida operatsioone, hooldust, dispetšereid, finantsi ja väliseid partnereid.
- Selge suhtlus- ja esinemisoskus kõrgema taseme otsustajatega töötamiseks.
- CRM-platvormide, näiteks Salesforce'i või HubSpoti, ning Microsoft Office'i ja Exceli tööoskus.
- Kehtiv juhiluba ja valmisolek sõita regulaarselt kliendiobjektidele ning ettevõtte teeninduskohtadesse.
- Eeliseks: teadmised kommertsautoparkidest, veokivaldkonnast või sõidukite hooldusest ja teenindusest või olemasolevad suhted nendes valdkondades.
- Eeliseks: kogemus autopargi hoolduse, teeninduse ajakava ja dispetšerteenuse või telemaatika platvormide kasutamisel.
- Eeliseks: DOT-i eeskirjade ja tarbesõidukite vastavusnõuete tundmine.
- Eeliseks: bakalaureusekraad ärinduse, turunduse või sellega seotud erialal.
- Eeliseks: kogemus riiklike või suurettevõtete kliendikontode müügi või haldamisega formaalsete hankemenetluste kaudu.
Hüved
- Hüvitiste pakett, mis sisaldab ravikindlustust, tasustatud pühi ja puhkusetasu.
- Täiendõppe võimalused.
- Lai juurdepääs mentoritele ja erialastele võrgustikele.
- Kvaliteetne tehnoloogia igapäevatöö ja tegevuse tõhususe toetamiseks.