Ang Model 1 Commercial Vehicles ay nagpapatakbo sa ugnayan ng logistics, automotive, at consulting, at nagbibigay ng mga solusyon sa transportasyon para sa mga negosyong gumagamit ng commercial vehicles. Kabilang sa nakasaad na pokus nito ang pag-customize ng sasakyan, pagsasama ng teknolohiya, at suporta sa operasyon na idinisenyo batay sa praktikal na pangangailangan ng mga kumpanyang namamahala ng commercial transport. Ipinapahiwatig ng profile ang isang multidisciplinary na kapaligiran na sumasaklaw sa automotive expertise, logistics operations, at client-focused consulting work.
Tagapamahala sa Pagpapaunlad ng Negosyo - Mga Serbisyo sa Fleet at Pambansang Account, Elgin Hybrid
Pangunahan ang paglago ng mga pambansang account para sa serbisyo ng fleet ng Model 1 Commercial Vehicles. Bumuo ng mga programa sa serbisyo, estratehiya sa pagpepresyo, at plano sa pagpapanatili ng customer para sa mga komersyal na fleet.
Paglalarawan
- Tukuyin at suriin ang mga pambansang account at malalaking komersyal na fleet, na karaniwang may 25 o higit pang sasakyan o maraming lokasyon.
- Panatilihin ang maaasahang CRM pipeline na may mga yugto ng deal, inaasahang petsa ng pagsasara, at halaga ng oportunidad.
- Suriin ang mga profile ng fleet ng mga potensyal na customer, kasalukuyang kaayusan sa serbisyo, hamon sa operasyon, at istruktura ng pagbili.
- Pamahalaan ang buong proseso ng pagbebenta, kabilang ang paghahanap ng prospect, pagtuklas ng pangangailangan, pagbisita sa lugar, mga proposal, negosasyon sa kontrata, at pagsasara.
- Bumuo ng mga plano sa paglago ng account na nagpapalawak ng negosyo sa mga lokasyon, dibisyon, at kategorya ng sasakyan.
- Katawanin ang Model 1 sa mga trade show, kumperensya ng industriya ng fleet, at mga event ng customer.
- Suriin ang mga pangangailangan ng fleet at bumuo ng mga iniangkop na solusyon sa serbisyo.
- Makipagtulungan sa operations, mga lider ng serbisyo, at mga technician upang lumikha ng mga planong maaaring palawakin para sa preventive maintenance, pagsunod sa DOT at inspeksyon, pagtugon sa emerhensiya, at access sa mga piyesa.
- Suriin at i-update ang mga plano sa serbisyo habang nagbabago ang paggamit ng fleet, pana-panahong pangangailangan, at portfolio ng sasakyan.
- Maghanda at makipagnegosasyon sa mga proposal sa pagpepresyo, tuntunin ng kontrata, modelo ng rate, at diskuwento batay sa dami.
- Itugma ang pagpepresyo sa mga lider ng finance at operations habang pinananatiling napapanahon ang mga sumusuportang dokumento.
- Maging pangunahing tagapamahala ng relasyon at contact para sa escalation ng mga nakatalagang pambansa at malalaking account.
- I-coordinate ang mga tauhan sa dispatch, serbisyo, at operations upang matiyak na maayos na naiiskedyul, nabibigyan ng sapat na resources, at natatapos ang mga work order.
- Pangunahan ang regular na business review at bumuo ng relasyon sa maraming stakeholder sa bawat account.
- Humanap ng mga oportunidad sa pagpapalawak at itaguyod ang pagpapanatili ng account at paglago ng kita.
- Subaybayan at ipaalam ang aktibidad sa pipeline, mga forecast, paglago ng account, retention at churn, resulta ng kita, at kalagayan ng account.
- Mag-ambag sa taunang pagpaplano ng account at mga talakayan sa pagtatakda ng teritoryo at quota.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taon ng karanasan sa business development, sales, o account management sa fleet services, commercial vehicles, automotive service, transportasyon, o kaugnay na larangan.
- Napatunayang kakayahang mamahala ng malalaki, maraming lokasyon, o pambansang account, kabilang ang negosasyon sa presyo at pangangasiwa ng kontrata.
- Malakas na kakayahan sa negosasyon, na may karanasan sa paglikha at pag-coordinate ng mga modelo ng presyo sa iba’t ibang rehiyon o business unit.
- Lubhang organisado, mahusay sa follow-through, at kayang i-coordinate ang operations, serbisyo, dispatch, finance, at mga external partner.
- Malinaw na kasanayan sa komunikasyon at presentasyon para sa pakikipagtulungan sa mga senior decision-maker.
- Praktikal na kaalaman sa mga CRM platform gaya ng Salesforce o HubSpot, pati Microsoft Office at Excel.
- May balidong lisensya sa pagmamaneho at handang regular na bumiyahe sa mga lugar ng customer at mga lokasyon ng serbisyo ng kumpanya.
- Mas gusto: Kaalaman o matatag nang relasyon sa commercial fleets, trucking, o maintenance at service ng sasakyan.
- Mas gusto: Karanasan sa paggamit ng mga platform para sa fleet maintenance, service scheduling at dispatch, o telematics.
- Mas gusto: Pamilyaridad sa mga regulasyon ng DOT at mga kinakailangan sa pagsunod para sa komersyal na sasakyan.
- Mas gusto: Bachelor’s degree sa negosyo, marketing, o kaugnay na disiplina.
- Mas gusto: Karanasan sa pagbebenta sa o pamamahala ng pambansa o enterprise account na may pormal na proseso ng procurement.
Mga Benepisyo
- Pakete ng benepisyo kabilang ang health insurance, bayad na holiday, at bayad sa bakasyon.
- Mga pagkakataon para sa patuloy na pag-aaral.
- Malawak na access sa mga mentor at koneksyon sa propesyonal na networking.
- De-kalidad na teknolohiya upang suportahan ang pang-araw-araw na trabaho at kahusayan sa operasyon.