
Model 1 Commercial Vehicles ดำเนินงานอยู่บนจุดตัดระหว่างธุรกิจโลจิสติกส์ ยานยนต์ และการให้คำปรึกษา โดยนำเสนอโซลูชันด้านการขนส่งสำหรับธุรกิจยานยนต์เพื่อการพาณิชย์ แนวทางที่บริษัทระบุไว้ครอบคลุมการปรับแต่งยานพาหนะ การผสานรวมเทคโนโลยี และการสนับสนุนการดำเนินงาน ซึ่งออกแบบโดยคำนึงถึงความต้องการในทางปฏิบัติของบริษัทที่บริหารจัดการการขนส่งเชิงพาณิชย์ โปรไฟล์ดังกล่าวสะท้อนถึงสภาพแวดล้อมการทำงานแบบสหสาขาอาชีพที่ผสานความเชี่ยวชาญด้านยานยนต์ การดำเนินงานด้านโลจิสติกส์ และงานให้คำปรึกษาที่มุ่งเน้นลูกค้า
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ - บริการกองยานพาหนะและบัญชีลูกค้าระดับประเทศ, Elgin Hybrid
ขับเคลื่อนการเติบโตของบัญชีบริการกองยานพาหนะระดับประเทศสำหรับรถยนต์เพื่อการพาณิชย์ Model 1 สร้างโปรแกรมบริการ กลยุทธ์ด้านราคา และแผนรักษาลูกค้ากองยานพาหนะเชิงพาณิชย์
$100,000 – $120,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษตัวแทนพัฒนาธุรกิจรายละเอียด
- ระบุและประเมินบัญชีลูกค้าระดับประเทศและกองยานพาหนะเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่ ซึ่งโดยทั่วไปมีรถตั้งแต่ 25 คันขึ้นไปหรือมีหลายสถานที่ตั้ง
- ดูแลโอกาสการขายในระบบ CRM ให้มีความน่าเชื่อถือ พร้อมระบุขั้นตอนการขาย วันที่คาดว่าจะปิดการขาย และมูลค่าโอกาส
- วิเคราะห์โปรไฟล์กองยานพาหนะ รูปแบบการใช้บริการในปัจจุบัน ความท้าทายด้านการดำเนินงาน และโครงสร้างการจัดซื้อของลูกค้าเป้าหมาย
- บริหารกระบวนการขายทั้งหมด ตั้งแต่การหาลูกค้า การค้นหาความต้องการ การเยี่ยมชมสถานที่ การนำเสนอ การเจรจาสัญญา ไปจนถึงการปิดการขาย
- จัดทำแผนการเติบโตของบัญชีเพื่อเพิ่มธุรกิจในสถานที่ตั้ง แผนก และประเภทรถต่าง ๆ
- เป็นตัวแทนของ Model 1 ในงานแสดงสินค้า การประชุมอุตสาหกรรมกองยานพาหนะ และงานของลูกค้า
- ประเมินความต้องการของกองยานพาหนะและพัฒนาโซลูชันบริการที่เหมาะกับลูกค้า
- ทำงานร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการ ผู้นำฝ่ายบริการ และช่างเทคนิค เพื่อสร้างแผนที่ขยายได้สำหรับการบำรุงรักษาเชิงป้องกัน การปฏิบัติตามข้อกำหนด DOT และการตรวจสอบ การรับมือเหตุฉุกเฉิน และการเข้าถึงอะไหล่
- ทบทวนและปรับปรุงแผนบริการเมื่อการใช้งานกองยานพาหนะ ความต้องการตามฤดูกาล และกลุ่มรถมีการเปลี่ยนแปลง
- จัดทำและเจรจาข้อเสนอด้านราคา เงื่อนไขสัญญา แบบจำลองอัตราค่าบริการ และส่วนลดตามปริมาณ
- ประสานราคาให้สอดคล้องกับผู้นำฝ่ายการเงินและฝ่ายปฏิบัติการ พร้อมดูแลเอกสารประกอบให้เป็นปัจจุบัน
- ทำหน้าที่เป็นผู้รับผิดชอบความสัมพันธ์หลักและผู้ติดต่อเพื่อยกระดับปัญหาสำหรับบัญชีลูกค้าระดับประเทศและบัญชีขนาดใหญ่ที่ได้รับมอบหมาย
- ประสานงานบุคลากรฝ่ายจัดส่ง ฝ่ายบริการ และฝ่ายปฏิบัติการ เพื่อให้มั่นใจว่าใบสั่งงานได้รับการจัดตาราง จัดสรรทรัพยากร และดำเนินการเสร็จสมบูรณ์
- เป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจเป็นประจำและสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายรายภายในแต่ละบัญชี
- ค้นหาโอกาสในการขยายธุรกิจและผลักดันการรักษาลูกค้าและการเติบโตของรายได้
- ติดตามและสื่อสารกิจกรรมในกระบวนการขาย การคาดการณ์ การเติบโตของบัญชี การรักษาลูกค้าและการสูญเสียลูกค้า ผลลัพธ์ด้านรายได้ และสถานะของบัญชี
- มีส่วนร่วมในการวางแผนบัญชีประจำปี รวมถึงการหารือเรื่องการกำหนดเขตพื้นที่และโควตา
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการพัฒนาธุรกิจ การขาย หรือการบริหารบัญชีในธุรกิจบริการกองยานพาหนะ รถยนต์เพื่อการพาณิชย์ บริการยานยนต์ การขนส่ง หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการบริหารบัญชีขนาดใหญ่ บัญชีที่มีหลายสถานที่ตั้ง หรือบัญชีระดับประเทศ รวมถึงการเจรจาด้านราคาและการบริหารสัญญา
- มีทักษะการเจรจาที่แข็งแกร่ง พร้อมประสบการณ์ในการจัดทำและประสานแบบจำลองราคาระหว่างภูมิภาคหรือหน่วยธุรกิจ
- มีการจัดการงานที่เป็นระบบ ติดตามงานได้ดี และสามารถประสานงานกับฝ่ายปฏิบัติการ ฝ่ายบริการ ฝ่ายจัดส่ง ฝ่ายการเงิน และพันธมิตรภายนอก
- มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ชัดเจนสำหรับการทำงานกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับอาวุโส
- มีความรู้ในการใช้งานแพลตฟอร์ม CRM เช่น Salesforce หรือ HubSpot รวมถึง Microsoft Office และ Excel
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ถูกต้องและพร้อมเดินทางไปยังสถานที่ของลูกค้าและสถานที่ให้บริการของบริษัทเป็นประจำ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีความรู้หรือมีความสัมพันธ์กับธุรกิจกองยานพาหนะเชิงพาณิชย์ รถบรรทุก หรือการบำรุงรักษาและบริการยานพาหนะ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์มบำรุงรักษากองยานพาหนะ การจัดตารางและจัดส่งบริการ หรือเทเลเมติกส์
- พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับข้อกำหนด DOT และข้อกำหนดด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบสำหรับรถยนต์เพื่อการพาณิชย์
- พิจารณาเป็นพิเศษ: สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายให้หรือบริหารบัญชีลูกค้าระดับประเทศหรือบัญชีองค์กรที่มีกระบวนการจัดซื้ออย่างเป็นทางการ
สวัสดิการ
- แพ็กเกจสวัสดิการที่รวมประกันสุขภาพ วันหยุดนักขัตฤกษ์ที่ได้รับค่าจ้าง และค่าจ้างวันหยุดพักผ่อน
- โอกาสในการศึกษาต่อเนื่อง
- เข้าถึงที่ปรึกษาและเครือข่ายความสัมพันธ์ทางวิชาชีพได้อย่างกว้างขวาง
- เทคโนโลยีคุณภาพสูงเพื่อสนับสนุนการทำงานประจำวันและประสิทธิภาพในการดำเนินงาน