LogoFresh Jobs Ahead
Model 1 Commercial Vehicles
Model 1 Commercial Vehicles
201 – 500 Karyawan
KonsultasiLogistikOtomotif
Model 1 Commercial Vehicles beroperasi di persimpangan bidang logistik, otomotif, dan konsultasi, dengan menyediakan solusi transportasi untuk bisnis kendaraan komersial. Fokus yang dinyatakannya mencakup kustomisasi kendaraan, integrasi teknologi, dan dukungan operasional yang dirancang berdasarkan kebutuhan praktis perusahaan yang mengelola transportasi komersial. Profilnya menunjukkan lingkungan multidisipliner yang mencakup keahlian otomotif, operasional logistik, dan pekerjaan konsultasi yang berfokus pada klien.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Pengembangan Bisnis - Layanan Armada dan Akun Nasional, Elgin Hybrid

Memimpin pertumbuhan akun layanan armada nasional untuk Kendaraan Komersial Model 1. Membangun program layanan, strategi harga, dan rencana retensi bagi pelanggan armada komersial.

USAmerika SerikatILIllinois
$100.000 – $120.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Deskripsi

  • Mengidentifikasi dan menilai akun nasional serta armada komersial besar, yang umumnya mencakup 25 kendaraan atau lebih atau beberapa lokasi.
  • Memelihara pipeline CRM yang andal dengan tahapan transaksi, tanggal penutupan yang diharapkan, dan nilai peluang.
  • Menganalisis profil armada calon pelanggan, pengaturan layanan saat ini, tantangan operasional, dan struktur pembelian mereka.
  • Mengelola seluruh proses penjualan, termasuk pencarian prospek, penemuan kebutuhan, kunjungan lokasi, proposal, negosiasi kontrak, dan penutupan.
  • Membuat rencana pertumbuhan akun yang meningkatkan bisnis di berbagai lokasi, divisi, dan kategori kendaraan.
  • Mewakili Model 1 di pameran dagang, konferensi industri armada, dan acara pelanggan.
  • Menilai kebutuhan armada dan mengembangkan solusi layanan yang disesuaikan.
  • Bekerja sama dengan tim operasional, pimpinan layanan, dan teknisi untuk membuat rencana yang dapat diperluas bagi pemeliharaan preventif, kepatuhan DOT dan inspeksi, tanggap darurat, serta akses suku cadang.
  • Meninjau dan memperbarui rencana layanan seiring perubahan penggunaan armada, kebutuhan musiman, dan portofolio kendaraan.
  • Menyiapkan dan menegosiasikan proposal harga, ketentuan kontrak, model tarif, dan diskon berdasarkan volume.
  • Menyelaraskan harga dengan pimpinan keuangan dan operasional sambil memastikan dokumentasi pendukung tetap terbaru.
  • Bertindak sebagai pemilik utama hubungan dan kontak eskalasi untuk akun nasional dan akun besar yang ditugaskan.
  • Mengoordinasikan personel pengiriman, layanan, dan operasional untuk memastikan perintah kerja dijadwalkan, didukung sumber daya, dan diselesaikan dengan baik.
  • Memimpin tinjauan bisnis berkala dan membangun hubungan dengan berbagai pemangku kepentingan dalam setiap akun.
  • Menemukan peluang ekspansi serta mendorong retensi akun dan pertumbuhan pendapatan.
  • Melacak dan menyampaikan aktivitas pipeline, prakiraan, pertumbuhan akun, retensi dan churn, hasil pendapatan, serta kesehatan akun.
  • Berkontribusi dalam perencanaan akun tahunan serta diskusi penetapan wilayah dan kuota.

Persyaratan

  • Setidaknya lima tahun pengalaman dalam pengembangan bisnis, penjualan, atau pengelolaan akun di bidang layanan armada, kendaraan komersial, layanan otomotif, transportasi, atau bidang terkait.
  • Kemampuan yang terbukti dalam mengelola akun besar, multi-lokasi, atau nasional, termasuk negosiasi harga dan administrasi kontrak.
  • Kemampuan negosiasi yang kuat, dengan pengalaman membuat dan mengoordinasikan model harga di berbagai wilayah atau unit bisnis.
  • Sangat terorganisasi, memiliki tindak lanjut yang kuat, dan mampu mengoordinasikan operasional, layanan, pengiriman, keuangan, serta mitra eksternal.
  • Keterampilan komunikasi dan presentasi yang jelas untuk bekerja dengan pengambil keputusan senior.
  • Pengetahuan kerja tentang platform CRM seperti Salesforce atau HubSpot, serta Microsoft Office dan Excel.
  • Memiliki SIM yang valid dan bersedia melakukan perjalanan rutin ke lokasi pelanggan dan lokasi layanan perusahaan.
  • Diutamakan: Pengetahuan atau hubungan yang telah terjalin dalam bidang armada komersial, angkutan truk, atau pemeliharaan dan layanan kendaraan.
  • Diutamakan: Pengalaman menggunakan platform pemeliharaan armada, penjadwalan dan pengiriman layanan, atau telematika.
  • Diutamakan: Pemahaman tentang peraturan DOT dan persyaratan kepatuhan kendaraan komersial.
  • Diutamakan: Gelar sarjana dalam bisnis, pemasaran, atau disiplin terkait.
  • Diutamakan: Pengalaman menjual kepada atau mengelola akun nasional atau korporat dengan proses pengadaan formal.

Tunjangan

  • Paket manfaat yang mencakup asuransi kesehatan, hari libur berbayar, dan pembayaran cuti.
  • Kesempatan untuk melanjutkan pendidikan.
  • Akses luas kepada mentor dan koneksi jejaring profesional.
  • Teknologi berkualitas tinggi untuk mendukung pekerjaan sehari-hari dan efisiensi operasional.