Model 1 Commercial Vehicles darbojas loģistikas, autobūves un konsultāciju krustpunktā, nodrošinot transporta risinājumus uzņēmumiem, kas darbojas komerctransporta jomā. Uzņēmuma norādītais darbības fokuss ietver transportlīdzekļu pielāgošanu, tehnoloģiju integrāciju un operatīvo atbalstu, kas izstrādāts atbilstoši uzņēmumu praktiskajām vajadzībām komerciālo pārvadājumu pārvaldībā. Apraksts liecina par starpdisciplināru vidi, kurā apvienojas autobūves zināšanas, loģistikas darbības un uz klientu orientēts konsultāciju darbs.
Biznesa attīstības vadītājs – autoparka pakalpojumi un nacionālie klienti, Elgin hibrīds
Vadiet „Model 1“ komerctransporta līdzekļu nacionālo autoparka pakalpojumu klientu izaugsmi. Veidojiet komerciālo autoparku klientu apkalpošanas programmas, cenu noteikšanas stratēģijas un klientu noturēšanas plānus.
Apraksts
- Identificējiet un kvalificējiet nacionālos klientus un lielus komerciālos autoparkus, kuros parasti ir 25 vai vairāk transportlīdzekļu vai vairākas atrašanās vietas.
- Uzturiet uzticamu CRM pārdošanas piltuvi ar darījumu posmiem, paredzamajiem noslēgšanas datumiem un iespēju vērtībām.
- Analizējiet potenciālo klientu autoparka profilus, pašreizējos apkalpošanas risinājumus, darbības problēmas un iepirkumu struktūras.
- Pārvaldiet visu pārdošanas procesu, tostarp potenciālo klientu meklēšanu, vajadzību izpēti, objektu apmeklējumus, piedāvājumus, līgumu pārrunas un darījumu noslēgšanu.
- Izveidojiet klientu izaugsmes plānus, kas palielina uzņēmējdarbību dažādās atrašanās vietās, struktūrvienībās un transportlīdzekļu kategorijās.
- Pārstāviet „Model 1“ izstādēs, autoparku nozares konferencēs un klientu pasākumos.
- Izvērtējiet autoparka vajadzības un izstrādājiet pielāgotus pakalpojumu risinājumus.
- Sadarbojieties ar operāciju, servisa vadītājiem un tehniķiem, lai izveidotu mērogojamus plānus profilaktiskajai apkopei, DOT un apskašu prasību ievērošanai, reaģēšanai ārkārtas situācijās un rezerves daļu pieejamībai.
- Pārskatiet un atjauniniet pakalpojumu plānus, mainoties autoparka izmantojumam, sezonālajām vajadzībām un transportlīdzekļu sastāvam.
- Sagatavojiet un pārrunājiet cenu piedāvājumus, līguma nosacījumus, likmju modeļus un apjoma atlaides.
- Saskaņojiet cenas ar finanšu un operāciju vadītājiem, vienlaikus uzturot aktuālu pamatojošo dokumentāciju.
- Esiet galvenais attiecību pārvaldītājs un eskalācijas kontaktpersona piešķirtajiem nacionālajiem un lielajiem klientiem.
- Koordinējiet dispečeru, servisa un operāciju personālu, lai darba uzdevumi tiktu pienācīgi ieplānoti, nodrošināti ar resursiem un izpildīti.
- Vadiet regulāras biznesa pārskatīšanas un veidojiet attiecības ar vairākiem iesaistītajiem katrā klienta kontā.
- Atrodiet paplašināšanās iespējas un veiciniet klientu noturēšanu un ieņēmumu izaugsmi.
- Izsekojiet un komunicējiet pārdošanas piltuves aktivitāti, prognozes, klientu kontu izaugsmi, noturēšanu un klientu zaudēšanu, ieņēmumu rezultātus un klientu kontu stāvokli.
- Piedalieties ikgadējā klientu kontu plānošanā un teritoriju un pārdošanas kvotu noteikšanas diskusijās.
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze biznesa attīstībā, pārdošanā vai klientu kontu pārvaldībā autoparka pakalpojumu, komerctransporta, autoservisa, transporta vai saistītā jomā.
- Pierādīta spēja pārvaldīt lielus, vairāku atrašanās vietu vai nacionālus klientu kontus, tostarp veikt cenu pārrunas un administrēt līgumus.
- Spēcīgas pārrunu prasmes un pieredze cenu modeļu izveidē un koordinēšanā starp reģioniem vai struktūrvienībām.
- Ļoti labas organizatoriskās prasmes, spēja konsekventi paveikt darbus un koordinēt operāciju, servisa, dispečeru, finanšu un ārējo partneru darbu.
- Skaidras saziņas un prezentēšanas prasmes darbam ar augstākā līmeņa lēmumu pieņēmējiem.
- Darba zināšanas par CRM platformām, piemēram, Salesforce vai HubSpot, kā arī Microsoft Office un Excel.
- Derīga autovadītāja apliecība un gatavība regulāri doties uz klientu objektiem un uzņēmuma servisa atrašanās vietām.
- Priekšrocība: zināšanas vai izveidotas attiecības komerciālo autoparku, kravas pārvadājumu vai transportlīdzekļu apkopes un servisa jomā.
- Priekšrocība: pieredze autoparka apkopes, servisa plānošanas un dispečeru vai telemātikas platformu izmantošanā.
- Priekšrocība: zināšanas par DOT noteikumiem un komerctransporta atbilstības prasībām.
- Priekšrocība: bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, mārketingā vai saistītā jomā.
- Priekšrocība: pieredze pārdošanā nacionāliem vai uzņēmumu grupas klientiem vai šo klientu pārvaldībā, izmantojot formālus iepirkumu procesus.
Priekšrocības
- Labumu pakete, tostarp veselības apdrošināšana, apmaksātas svētku dienas un atvaļinājuma apmaksa.
- Tālākizglītības iespējas.
- Plaša piekļuve mentoriem un profesionālajiem tīkliem.
- Kvalitatīvas tehnoloģijas ikdienas darba un darbības efektivitātes atbalstam.