LogoFresh Jobs Ahead
Model 1 Commercial Vehicles
Model 1 Commercial Vehicles
201 – 500 Medarbejdere
BilindustriLogistikRådgivning
Model 1 Commercial Vehicles arbejder i krydsfeltet mellem logistik, bilindustri og rådgivning og leverer transportløsninger til virksomheder inden for erhvervskøretøjer. Virksomhedens erklærede fokus omfatter tilpasning af køretøjer, teknologiintegration og operationel support, der er udviklet med udgangspunkt i de praktiske behov hos virksomheder, som håndterer kommerciel transport. Profilen tyder på et tværfagligt miljø, der kombinerer ekspertise inden for køretøjer, logistikdrift og kundeorienteret rådgivningsarbejde.
LinkedIn
Job i virksomheden

Business Development Manager – flådeservice og nationale kunder, hybrid i Elgin

Skab vækst på tværs af nationale kunder inden for flådeservice for Model 1 Commercial Vehicles. Opbyg serviceprogrammer, prisstrategier og fastholdelsesplaner for erhvervskunder med flåder.

USUSAILIllinois
100.000 $ – 120.000 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Beskrivelse

  • Identificer og kvalificer nationale kunder og store erhvervsflåder, typisk med 25 eller flere køretøjer eller flere lokationer.
  • Vedligehold en pålidelig CRM-pipeline med salgsfaser, forventede afslutningsdatoer og salgsmulighedernes værdi.
  • Analysér potentielle kunders flådeprofiler, nuværende serviceordninger, driftsmæssige udfordringer og indkøbsstrukturer.
  • Håndter hele salgsprocessen, herunder opsøgende salg, afdækning, besøg på lokationer, tilbud, kontraktforhandlinger og afslutning.
  • Udarbejd planer for kundeudvikling, der øger forretningen på tværs af lokationer, divisioner og køretøjskategorier.
  • Repræsenter Model 1 på messer, branchekonferencer for flåder og kundearrangementer.
  • Vurder flådens behov og udvikl skræddersyede serviceløsninger.
  • Samarbejd med driftsansvarlige, serviceledere og teknikere om at skabe skalerbare planer for forebyggende vedligeholdelse, DOT- og inspektionskrav, beredskab og adgang til reservedele.
  • Gennemgå og opdater serviceplaner, når flådens anvendelse, sæsonbehov og køretøjsporteføljer ændrer sig.
  • Udarbejd og forhandl prisforslag, kontraktvilkår, prismodeller og volumenbaserede rabatter.
  • Afstem priser med ledere inden for økonomi og drift, og sørg for, at den understøttende dokumentation er opdateret.
  • Vær primær relationsansvarlig og eskaleringskontakt for tildelte nationale og store kunder.
  • Koordiner personale inden for disponering, service og drift for at sikre, at arbejdsordrer planlægges, bemandes og gennemføres korrekt.
  • Led tilbagevendende forretningsgennemgange og opbyg relationer til flere interessenter hos hver kunde.
  • Find muligheder for udvidelse og driv kundefastholdelse samt vækst i omsætningen.
  • Følg op på og kommuniker pipelineaktivitet, prognoser, kundeudvikling, fastholdelse og kundeafgang, omsætningsresultater og kundernes status.
  • Bidrag til den årlige kundeplanlægning samt drøftelser om territorier og fastsættelse af kvoter.

Krav

  • Mindst fem års erfaring med forretningsudvikling, salg eller kundeansvar inden for flådeservice, erhvervskøretøjer, autoserivce, transport eller et beslægtet område.
  • Dokumenteret evne til at håndtere store kunder, kunder med flere lokationer eller nationale kunder, herunder prisforhandlinger og kontraktadministration.
  • Stærke forhandlingsevner samt erfaring med at udarbejde og koordinere prismodeller på tværs af regioner eller forretningsenheder.
  • Meget struktureret med stærk opfølgningsevne og evne til at koordinere drift, service, disponering, økonomi og eksterne samarbejdspartnere.
  • Tydelige kommunikations- og præsentationsevner til samarbejde med ledende beslutningstagere.
  • Praktisk kendskab til CRM-platforme som Salesforce eller HubSpot samt Microsoft Office og Excel.
  • Gyldigt kørekort og villighed til regelmæssigt at rejse til kundelokationer og virksomhedens servicelokationer.
  • Foretrukket: Viden om eller etablerede relationer inden for erhvervsflåder, lastbiltransport eller køretøjsvedligeholdelse og -service.
  • Foretrukket: Erfaring med platforme til flådevedligeholdelse, serviceschemalægning og disponering eller telematik.
  • Foretrukket: Kendskab til DOT-regler og krav til overholdelse for erhvervskøretøjer.
  • Foretrukket: Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, marketing eller en beslægtet disciplin.
  • Foretrukket: Erfaring med salg til eller håndtering af nationale kunder eller virksomhedskunder med formelle indkøbsprocesser.

Fordele

  • Fordelspakke inklusive sundhedsforsikring, betalte helligdage og feriepenge.
  • Muligheder for efteruddannelse.
  • Bred adgang til mentorer og professionelle netværkskontakter.
  • Teknologi af høj kvalitet til støtte for det daglige arbejde og den operationelle effektivitet.

Relaterede job