„Model 1 Commercial Vehicles“ veikia logistikos, automobilių pramonės ir konsultavimo sankirtoje, teikdama transporto sprendimus komercinių transporto priemonių sektoriaus įmonėms. Nurodoma, kad pagrindinės įmonės veiklos sritys apima transporto priemonių pritaikymą, technologijų integravimą ir operacinę pagalbą, orientuotą į praktinius įmonių, valdančių komercinį transportą, poreikius. Aprašymas leidžia manyti, kad tai įvairių sričių aplinka, jungianti automobilių pramonės kompetenciją, logistikos operacijas ir į klientus orientuotą konsultavimą.
Verslo plėtros vadovas – transporto parkų paslaugos ir nacionaliniai klientai, Elgin hibridas
Vadovaukite „Model 1“ komercinių transporto priemonių nacionalinių transporto parkų paslaugų klientų augimui. Kurkite komercinių transporto parkų klientų paslaugų programas, kainodaros strategijas ir klientų išlaikymo planus.
Aprašymas
- Nustatykite ir kvalifikuokite nacionalinius klientus bei didelius komercinių transporto priemonių parkus, paprastai turinčius 25 ar daugiau transporto priemonių arba kelias vietas.
- Palaikykite patikimą CRM pardavimo galimybių srautą, kuriame būtų nurodyti sandorių etapai, numatomos užbaigimo datos ir galimybių vertės.
- Analizuokite potencialių klientų transporto parkų profilius, esamus paslaugų susitarimus, veiklos iššūkius ir pirkimo struktūras.
- Valdykite visą pardavimo procesą, įskaitant potencialių klientų paiešką, poreikių išsiaiškinimą, apsilankymus vietose, pasiūlymus, sutarčių derybas ir sandorių užbaigimą.
- Kurkite klientų augimo planus, didinančius verslą skirtingose vietose, padaliniuose ir transporto priemonių kategorijose.
- Atstovaukite „Model 1“ parodose, transporto parkų pramonės konferencijose ir klientų renginiuose.
- Įvertinkite transporto parko poreikius ir kurkite pritaikytus paslaugų sprendimus.
- Bendradarbiaukite su veiklos, aptarnavimo vadovais ir technikais, kad sukurtumėte keičiamo masto prevencinės priežiūros, DOT ir patikrų reikalavimų laikymosi, reagavimo į avarines situacijas ir dalių prieinamumo planus.
- Peržiūrėkite ir atnaujinkite paslaugų planus, kai keičiasi transporto parko naudojimas, sezoniniai poreikiai ir transporto priemonių sudėtis.
- Renkite ir derėkitės dėl kainų pasiūlymų, sutartinių sąlygų, tarifų modelių ir apimties pagrindu taikomų nuolaidų.
- Derinkite kainodarą su finansų ir veiklos vadovais, užtikrindami, kad susiję dokumentai būtų nuolat atnaujinami.
- Būkite pagrindinis paskirtų nacionalinių ir didelių klientų santykių valdytojas bei eskalavimo kontaktas.
- Koordinuokite dispečerinius, aptarnavimo ir veiklos darbuotojus, kad darbo užsakymai būtų tinkamai suplanuoti, aprūpinti ištekliais ir įvykdyti.
- Vadovaukite pasikartojančioms verslo apžvalgoms ir kurkite santykius su keliais kiekvieno kliento suinteresuotaisiais asmenimis.
- Ieškokite plėtros galimybių ir skatinkite klientų išlaikymą bei pajamų augimą.
- Stebėkite ir komunikuokite pardavimo galimybių srauto veiklą, prognozes, klientų augimą, išlaikymą ir praradimą, pajamų rezultatus bei klientų būklę.
- Prisidėkite prie metinio klientų planavimo ir teritorijų bei pardavimo kvotų nustatymo diskusijų.
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip penkerių metų patirtis verslo plėtros, pardavimų ar klientų valdymo srityje transporto parkų paslaugų, komercinių transporto priemonių, automobilių aptarnavimo, transporto ar susijusioje srityje.
- Įrodyti gebėjimai valdyti didelius, kelių vietų ar nacionalinius klientus, įskaitant kainodaros derybas ir sutarčių administravimą.
- Puikūs derybų įgūdžiai ir patirtis kuriant bei koordinuojant regionų ar verslo padalinių kainodaros modelius.
- Labai geri organizaciniai įgūdžiai, gebėjimas nuosekliai užbaigti darbus ir koordinuoti veiklos, aptarnavimo, dispečerinės, finansų bei išorės partnerių darbą.
- Aiškūs bendravimo ir pristatymo įgūdžiai dirbant su vyresniaisiais sprendimų priėmėjais.
- CRM platformų, tokių kaip „Salesforce“ ar „HubSpot“, taip pat „Microsoft Office“ ir „Excel“ išmanymas.
- Galiojantis vairuotojo pažymėjimas ir pasirengimas reguliariai keliauti į klientų objektus bei įmonės aptarnavimo vietas.
- Privalumas: komercinių transporto parkų, sunkvežimių sektoriaus ar transporto priemonių priežiūros ir aptarnavimo žinios arba užmegzti ryšiai šiose srityse.
- Privalumas: patirtis naudojant transporto parkų priežiūros, aptarnavimo planavimo ir dispečerinės arba telematikos platformas.
- Privalumas: DOT taisyklių ir komercinių transporto priemonių atitikties reikalavimų išmanymas.
- Privalumas: verslo, rinkodaros ar susijusios krypties bakalauro laipsnis.
- Privalumas: patirtis parduodant nacionaliniams ar įmonių grupės klientams arba juos valdant pagal formalizuotus pirkimo procesus.
Privalumai
- Išmokų paketas, į kurį įeina sveikatos draudimas, apmokamos šventinės dienos ir atostogų išmoka.
- Tobulėjimo ir tęstinio mokymosi galimybės.
- Plati prieiga prie mentorių ir profesinių ryšių.
- Kokybiškos technologijos kasdieniam darbui ir veiklos efektyvumui palaikyti.