Model 1 Commercial Vehicles, lojistik, otomotiv ve danışmanlığın kesişiminde faaliyet göstererek ticari araç işletmeleri için ulaşım çözümleri sunar. Belirtilen çalışma alanları arasında araç özelleştirme, teknoloji entegrasyonu ve ticari taşımacılığı yöneten şirketlerin pratik ihtiyaçlarına göre tasarlanmış operasyonel destek yer alır. Profil, otomotiv uzmanlığı, lojistik operasyonları ve müşteri odaklı danışmanlık çalışmalarını kapsayan disiplinler arası bir çalışma ortamına işaret etmektedir.
İş Geliştirme Müdürü - Filo Hizmetleri ve Ulusal Hesaplar, Elgin Hibrit
Model 1 Ticari Araçları için ulusal filo hizmeti hesaplarında büyümeye liderlik edin. Ticari filo müşterileri için hizmet programları, fiyatlandırma stratejileri ve müşteri elde tutma planları oluşturun.
Açıklama
- Genellikle 25 veya daha fazla araç ya da birden çok lokasyon içeren ulusal hesapları ve büyük ticari filoları belirleyip nitelendirin.
- Anlaşma aşamaları, tahmini kapanış tarihleri ve fırsat değerlerini içeren güvenilir bir CRM satış hunisi yönetin.
- Potansiyel müşterilerin filo profillerini, mevcut hizmet düzenlemelerini, operasyonel zorluklarını ve satın alma yapılarını analiz edin.
- Potansiyel müşteri bulma, keşif görüşmeleri, saha ziyaretleri, teklifler, sözleşme müzakereleri ve kapanış dahil olmak üzere tüm satış sürecini yönetin.
- Lokasyonlar, bölümler ve araç kategorileri genelinde işi artıran hesap büyüme planları oluşturun.
- Model 1'i ticaret fuarlarında, filo sektörü konferanslarında ve müşteri etkinliklerinde temsil edin.
- Filo gereksinimlerini değerlendirin ve ihtiyaca özel hizmet çözümleri geliştirin.
- Önleyici bakım, DOT ve muayene uyumluluğu, acil durum müdahalesi ve parça erişimi için ölçeklenebilir planlar oluşturmak üzere operasyon, hizmet liderleri ve teknisyenlerle birlikte çalışın.
- Filo kullanımı, mevsimsel gereksinimler ve araç portföyleri değiştikçe hizmet planlarını gözden geçirip güncelleyin.
- Fiyat teklifleri, sözleşme koşulları, ücret modelleri ve hacme dayalı indirimler hazırlayın ve müzakere edin.
- Destekleyici belgeleri güncel tutarken fiyatlandırmayı finans ve operasyon liderleriyle uyumlu hale getirin.
- Atanan ulusal ve büyük hesaplar için ana ilişki sorumlusu ve eskalasyon irtibatı olarak görev yapın.
- İş emirlerinin uygun şekilde planlanmasını, kaynaklandırılmasını ve tamamlanmasını sağlamak için sevk, hizmet ve operasyon personelini koordine edin.
- Düzenli iş değerlendirmelerine liderlik edin ve her hesap içindeki birden çok paydaşla ilişkiler geliştirin.
- Genişleme fırsatları bulun ve hesapların elde tutulmasını ve gelir artışını sağlayın.
- Satış hunisi faaliyetlerini, tahminleri, hesap büyümesini, müşteri elde tutma ve kayıp oranlarını, gelir sonuçlarını ve hesap durumunu takip edip iletin.
- Yıllık hesap planlamasına ve bölge ile kota belirleme görüşmelerine katkıda bulunun.
Gereksinimler
- Filo hizmetleri, ticari araçlar, otomotiv hizmetleri, taşımacılık veya ilgili bir alanda iş geliştirme, satış ya da hesap yönetimi konusunda en az beş yıl deneyim.
- Fiyat müzakereleri ve sözleşme yönetimi dahil olmak üzere büyük, çok lokasyonlu veya ulusal hesapları yönetme becerisi kanıtlanmış olmak.
- Bölgeler veya iş birimleri genelinde fiyatlandırma modelleri oluşturma ve koordine etme deneyimiyle güçlü müzakere yeteneği.
- Son derece düzenli olmak; güçlü takip becerisine ve operasyon, hizmet, sevk, finans ve dış ortakları koordine etme yeteneğine sahip olmak.
- Üst düzey karar vericilerle çalışmak için açık iletişim ve sunum becerileri.
- Salesforce veya HubSpot gibi CRM platformlarının yanı sıra Microsoft Office ve Excel konusunda çalışma bilgisi.
- Geçerli sürücü belgesi ve müşteri sahaları ile şirket hizmet lokasyonlarına düzenli seyahat etme isteği.
- Tercihen: Ticari filolar, kamyon taşımacılığı veya araç bakım ve hizmetleri alanında bilgi ya da yerleşik ilişkiler.
- Tercihen: Filo bakım, hizmet planlama ve sevk ya da telematik platformlarını kullanma deneyimi.
- Tercihen: DOT düzenlemeleri ve ticari araç uyumluluğu gerekliliklerine aşinalık.
- Tercihen: İşletme, pazarlama veya ilgili bir disiplinde lisans derecesi.
- Tercihen: Resmî satın alma süreçleri olan ulusal veya kurumsal hesaplara satış yapma ya da bu hesapları yönetme deneyimi.
Yan Haklar
- Sağlık sigortası, ücretli tatiller ve izin ücretini içeren yan haklar paketi.
- Sürekli eğitim fırsatları.
- Mentorlara ve profesyonel ağ bağlantılarına geniş erişim.
- Günlük çalışmayı ve operasyonel verimliliği destekleyen yüksek kaliteli teknoloji.