Η Model 1 Commercial Vehicles δραστηριοποιείται στη διασταύρωση των τομέων της εφοδιαστικής, της αυτοκινητοβιομηχανίας και της συμβουλευτικής, παρέχοντας λύσεις μεταφορών για επιχειρήσεις επαγγελματικών οχημάτων. Η δηλωμένη εστίασή της περιλαμβάνει την προσαρμογή οχημάτων, την ενσωμάτωση τεχνολογιών και την επιχειρησιακή υποστήριξη, σχεδιασμένες γύρω από τις πρακτικές ανάγκες εταιρειών που διαχειρίζονται εμπορικές μεταφορές. Το προφίλ υποδηλώνει ένα διεπιστημονικό περιβάλλον που συνδυάζει τεχνογνωσία στον κλάδο της αυτοκινητοβιομηχανίας, λειτουργίες εφοδιαστικής και συμβουλευτική με επίκεντρο τον πελάτη.
Υπεύθυνος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων - Υπηρεσίες Στόλων και Εθνικοί Λογαριασμοί, Υβριδική θέση στο Έλτζιν
Ηγείται της ανάπτυξης εθνικών λογαριασμών υπηρεσιών στόλων για τα επαγγελματικά οχήματα της Model 1. Δημιουργεί προγράμματα υπηρεσιών, στρατηγικές τιμολόγησης και σχέδια διατήρησης πελατών επαγγελματικών στόλων.
Περιγραφή
- Εντοπίζει και αξιολογεί εθνικούς λογαριασμούς και μεγάλους επαγγελματικούς στόλους, που συνήθως περιλαμβάνουν 25 ή περισσότερα οχήματα ή πολλαπλές τοποθεσίες.
- Διατηρεί αξιόπιστο pipeline στο CRM με στάδια συμφωνιών, αναμενόμενες ημερομηνίες κλεισίματος και αξίες ευκαιριών.
- Αναλύει τα προφίλ στόλων των υποψήφιων πελατών, τις τρέχουσες ρυθμίσεις υπηρεσιών, τις λειτουργικές προκλήσεις και τις δομές αγορών τους.
- Διαχειρίζεται ολόκληρη τη διαδικασία πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της αναζήτησης υποψήφιων πελατών, της διερεύνησης αναγκών, των επισκέψεων σε εγκαταστάσεις, των προτάσεων, των διαπραγματεύσεων συμβάσεων και της ολοκλήρωσης.
- Δημιουργεί σχέδια ανάπτυξης λογαριασμών που αυξάνουν τις επιχειρηματικές δραστηριότητες σε τοποθεσίες, τμήματα και κατηγορίες οχημάτων.
- Εκπροσωπεί τη Model 1 σε εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια του κλάδου στόλων και εκδηλώσεις πελατών.
- Αξιολογεί τις ανάγκες των στόλων και αναπτύσσει εξατομικευμένες λύσεις υπηρεσιών.
- Συνεργάζεται με τις λειτουργίες, τους επικεφαλής υπηρεσιών και τους τεχνικούς για τη δημιουργία επεκτάσιμων σχεδίων προληπτικής συντήρησης, συμμόρφωσης με τις απαιτήσεις DOT και επιθεωρήσεων, απόκρισης σε έκτακτες ανάγκες και πρόσβασης σε ανταλλακτικά.
- Επανεξετάζει και ενημερώνει τα σχέδια υπηρεσιών καθώς αλλάζουν η χρήση του στόλου, οι εποχικές απαιτήσεις και τα χαρτοφυλάκια οχημάτων.
- Προετοιμάζει και διαπραγματεύεται προτάσεις τιμολόγησης, συμβατικούς όρους, μοντέλα χρεώσεων και εκπτώσεις βάσει όγκου.
- Ευθυγραμμίζει την τιμολόγηση με τους επικεφαλής οικονομικών και λειτουργιών, διατηρώντας παράλληλα ενημερωμένη την υποστηρικτική τεκμηρίωση.
- Λειτουργεί ως κύριος υπεύθυνος της σχέσης και ως επαφή κλιμάκωσης για τους ανατεθειμένους εθνικούς και μεγάλους λογαριασμούς.
- Συντονίζει το προσωπικό αποστολών, υπηρεσιών και λειτουργιών ώστε οι εντολές εργασίας να προγραμματίζονται, να διαθέτουν τους απαραίτητους πόρους και να ολοκληρώνονται σωστά.
- Ηγείται επαναλαμβανόμενων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων και αναπτύσσει σχέσεις με πολλαπρούς ενδιαφερόμενους σε κάθε λογαριασμό.
- Εντοπίζει ευκαιρίες επέκτασης και推动 τη διατήρηση λογαριασμών και την αύξηση εσόδων.
- Παρακολουθεί και επικοινωνεί τη δραστηριότητα του pipeline, τις προβλέψεις, την ανάπτυξη λογαριασμών, τη διατήρηση και την απώλεια πελατών, τα αποτελέσματα εσόδων και την υγεία των λογαριασμών.
- Συμβάλλει στον ετήσιο σχεδιασμό λογαριασμών και στις συζητήσεις για τον καθορισμό περιοχών και ποσοστώσεων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, στις πωλήσεις ή στη διαχείριση λογαριασμών σε υπηρεσίες στόλων, επαγγελματικά οχήματα, υπηρεσίες αυτοκινήτων, μεταφορές ή συναφή κλάδο.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαχείρισης μεγάλων, πολυτοπικών ή εθνικών λογαριασμών, συμπεριλαμβανομένων διαπραγματεύσεων τιμολόγησης και διαχείρισης συμβάσεων.
- Ισχυρή ικανότητα διαπραγμάτευσης, με εμπειρία στη δημιουργία και τον συντονισμό μοντέλων τιμολόγησης μεταξύ περιοχών ή επιχειρηματικών μονάδων.
- Ιδιαίτερα οργανωτικός/ή, με ισχυρή παρακολούθηση και ικανότητα συντονισμού λειτουργιών, υπηρεσιών, αποστολών, οικονομικών και εξωτερικών συνεργατών.
- Σαφείς δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσίασης για συνεργασία με ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις.
- Πρακτική γνώση πλατφορμών CRM όπως Salesforce ή HubSpot, καθώς και Microsoft Office και Excel.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και προθυμία για τακτικές μετακινήσεις σε εγκαταστάσεις πελατών και τοποθεσίες υπηρεσιών της εταιρείας.
- Προτιμητέο: Γνώση ή εδραιωμένες σχέσεις στον χώρο των επαγγελματικών στόλων, των φορτηγών ή της συντήρησης και εξυπηρέτησης οχημάτων.
- Προτιμητέο: Εμπειρία στη χρήση πλατφορμών συντήρησης στόλων, προγραμματισμού και αποστολής υπηρεσιών ή τηλεματικής.
- Προτιμητέο: Εξοικείωση με τους κανονισμούς DOT και τις απαιτήσεις συμμόρφωσης επαγγελματικών οχημάτων.
- Προτιμητέο: Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, στο μάρκετινγκ ή σε συναφή κλάδο.
- Προτιμητέο: Εμπειρία στην πώληση σε εθνικούς ή εταιρικούς λογαριασμούς ή στη διαχείρισή τους, με επίσημες διαδικασίες προμηθειών.
Παροχές
- Πακέτο παροχών που περιλαμβάνει ασφάλιση υγείας, αμειβόμενες αργίες και αμοιβή διακοπών.
- Ευκαιρίες συνεχιζόμενης εκπαίδευσης.
- Ευρεία πρόσβαση σε μέντορες και επαγγελματικές διασυνδέσεις.
- Τεχνολογία υψηλής ποιότητας για την υποστήριξη της καθημερινής εργασίας και της λειτουργικής αποδοτικότητας.