Model 1 Commercial Vehicles toimii logistiikan, autoteollisuuden ja konsultoinnin risteyskohdassa tarjoten kuljetusratkaisuja hyötyajoneuvoalan yrityksille. Yrityksen ilmoitettuun painopisteeseen kuuluvat ajoneuvojen räätälöinti, teknologian integrointi ja käytännönläheisiin kaupallisen liikenteen hallinnan tarpeisiin suunniteltu operatiivinen tuki. Kuvaus viittaa monialaiseen ympäristöön, jossa yhdistyvät autoalan asiantuntemus, logistiikan operatiivinen toiminta ja asiakaslähtöinen konsultointi.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö – kalustopalvelut ja kansalliset asiakkuudet, Elgin-hybridi
Johda Model 1 -hyötyajoneuvojen kansallisten kalustopalveluasiakkuuksien kasvua. Rakenna kaupallisten kalustoasiakkaiden palveluohjelmia, hinnoittelustrategioita ja asiakaspysyvyyssuunnitelmia.
Yhdysvallat
Illinois100 000 $ – 120 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Tunnista ja kvalifioi kansalliset asiakkuudet ja suuret kaupalliset ajoneuvokalustot, joissa on yleensä vähintään 25 ajoneuvoa tai useita toimipaikkoja.
- Ylläpidä luotettavaa CRM-myyntiputkea, jossa näkyvät kauppavaiheet, odotetut päätöspäivät ja mahdollisuuksien arvot.
- Analysoi potentiaalisten asiakkaiden kalustoprofiilit, nykyiset huoltojärjestelyt, toiminnalliset haasteet ja ostopäätösrakenteet.
- Hallinnoi koko myyntiprosessia, mukaan lukien prospektointi, tarvekartoitus, toimipaikkakäynnit, tarjoukset, sopimusneuvottelut ja kauppojen päättäminen.
- Laadi asiakkuuksien kasvusuunnitelmia, jotka lisäävät liiketoimintaa toimipaikkojen, liiketoiminta-alueiden ja ajoneuvoluokkien välillä.
- Edusta Model 1:tä messuilla, kalustoalan konferensseissa ja asiakastapahtumissa.
- Arvioi kaluston tarpeet ja kehitä räätälöityjä palveluratkaisuja.
- Työskentele operatiivisen toiminnan, huoltojohtajien ja teknikkojen kanssa skaalautuvien suunnitelmien laatimiseksi ennakoivaan huoltoon, DOT- ja tarkastusvaatimusten noudattamiseen, hätätilanteisiin vastaamiseen ja varaosien saatavuuteen.
- Tarkista ja päivitä palvelusuunnitelmia kaluston käytön, kausittaisten tarpeiden ja ajoneuvokantojen muuttuessa.
- Valmistele ja neuvottele hinnoittelutarjouksia, sopimusehtoja, hintamalleja ja volyymiperusteisia alennuksia.
- Sovita hinnoittelu yhteen talous- ja operatiivisen toiminnan johtajien kanssa ja pidä tukidokumentaatio ajan tasalla.
- Toimi nimettyjen kansallisten ja suurten asiakkuuksien ensisijaisena yhteyshenkilönä ja eskalaatioiden vastuuhenkilönä.
- Koordinoi työnjohdon, huollon ja operatiivisen toiminnan henkilöstöä varmistaaksesi, että työmääräykset aikataulutetaan, resursoidaan ja suoritetaan asianmukaisesti.
- Johda säännöllisiä liiketoimintakatsauksia ja rakenna suhteita useisiin sidosryhmiin kussakin asiakkuudessa.
- Etsi laajentumismahdollisuuksia ja edistä asiakkuuksien pysyvyyttä sekä liikevaihdon kasvua.
- Seuraa ja viesti myyntiputken aktiivisuudesta, ennusteista, asiakkuuksien kasvusta, pysyvyydestä ja poistumasta, liikevaihtotuloksista sekä asiakkuuksien terveydestä.
- Osallistu vuosittaiseen asiakkuussuunnitteluun sekä alue- ja kiintiökeskusteluihin.
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus liiketoiminnan kehityksestä, myynnistä tai asiakkuuksien hallinnasta kalustopalvelujen, kaupallisten ajoneuvojen, autohuollon, kuljetusalan tai vastaavan alan parissa.
- Todistettu kyky hallita suuria, usean toimipaikan tai kansallisia asiakkuuksia, mukaan lukien hinnoitteluneuvottelut ja sopimushallinta.
- Vahvat neuvottelutaidot sekä kokemusta alueiden tai liiketoimintayksiköiden välisten hinnoittelumallien laatimisesta ja koordinoinnista.
- Erittäin järjestelmällinen työskentelyote, hyvä loppuunviemiskyky ja kyky koordinoida operatiivista toimintaa, huoltoa, työnjohtoa, taloutta ja ulkoisia kumppaneita.
- Selkeät viestintä- ja esitystaidot työskentelyyn ylemmän johdon päätöksentekijöiden kanssa.
- CRM-alustojen, kuten Salesforcen tai HubSpotin, sekä Microsoft Officen ja Excelin käyttötaito.
- Voimassa oleva ajokortti ja valmius matkustaa säännöllisesti asiakaskohteisiin ja yrityksen huoltotoimipaikkoihin.
- Eduksi: kaupallisten kalustojen, kuorma-autoalan tai ajoneuvojen huollon ja kunnossapidon tuntemus tai vakiintuneet suhteet näillä aloilla.
- Eduksi: kokemus kalustonhallinta-, huoltoaikataulutus- ja työnjohto- tai telematiikka-alustojen käytöstä.
- Eduksi: DOT-säännösten ja kaupallisten ajoneuvojen vaatimustenmukaisuusvaatimusten tuntemus.
- Eduksi: liiketalouden, markkinoinnin tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto.
- Eduksi: kokemus kansallisille tai suurasiakkaille myymisestä tai niiden hallinnasta virallisten hankintaprosessien yhteydessä.
Edut
- Etuuspaketti, johon sisältyvät sairausvakuutus, palkalliset pyhäpäivät ja lomapalkka.
- Mahdollisuuksia täydennyskoulutukseen.
- Laajat mahdollisuudet saada mentorointia ja ammatillisia verkostoja.
- Laadukas teknologia päivittäisen työn ja toiminnan tehokkuuden tukena.