Model 1 Commercial Vehicles працює на перетині логістики, автомобільної галузі та консалтингу, надаючи транспортні рішення для компаній, пов’язаних із комерційним транспортом. Заявлені напрями діяльності охоплюють індивідуальне налаштування транспортних засобів, інтеграцію технологій та операційну підтримку, розроблену з урахуванням практичних потреб компаній, що керують комерційними перевезеннями. Профіль компанії свідчить про міждисциплінарне середовище, що поєднує автомобільну експертизу, логістичні операції та консультаційну роботу, орієнтовану на клієнтів.
Менеджер із розвитку бізнесу — послуги для автопарків і національні клієнти, гібридний формат в Елджині
Розвивайте національні акаунти у сфері обслуговування автопарків комерційних автомобілів Model 1. Створюйте сервісні програми, цінові стратегії та плани утримання клієнтів комерційних автопарків.
Опис
- Виявляти та кваліфікувати національні акаунти й великі комерційні автопарки, зазвичай із 25 або більше автомобілями чи кількома майданчиками.
- Підтримувати надійну воронку в CRM з етапами угод, очікуваними датами закриття та обсягами можливостей.
- Аналізувати профілі автопарків потенційних клієнтів, поточні умови обслуговування, операційні проблеми та структури закупівель.
- Керувати повним циклом продажів, зокрема пошуком клієнтів, виявленням потреб, відвідуванням майданчиків, підготовкою пропозицій, переговорами щодо договорів і закриттям угод.
- Створювати плани розвитку акаунтів, які збільшують обсяг бізнесу між майданчиками, підрозділами та категоріями автомобілів.
- Представляти Model 1 на торговельних виставках, галузевих конференціях з автопарків і клієнтських заходах.
- Оцінювати потреби автопарків і розробляти індивідуальні сервісні рішення.
- Працювати з операційними командами, керівниками сервісних підрозділів і техніками над масштабованими планами профілактичного обслуговування, дотримання вимог DOT та інспекцій, аварійного реагування й доступу до запчастин.
- Переглядати й оновлювати плани обслуговування зі зміною використання автопарку, сезонних потреб і складу автомобілів.
- Готувати та узгоджувати цінові пропозиції, договірні умови, тарифні моделі й знижки за обсяг.
- Узгоджувати ціни з керівниками фінансового та операційного напрямів, підтримуючи актуальність супровідної документації.
- Бути основним відповідальним за відносини та контактною особою для ескалацій щодо закріплених національних і великих акаунтів.
- Координувати працівників диспетчерської, сервісної та операційної команд, щоб робочі замовлення належно планувалися, забезпечувалися ресурсами й виконувалися.
- Проводити регулярні огляди бізнесу та розвивати відносини з кількома зацікавленими сторонами в кожному акаунті.
- Виявляти можливості розширення та забезпечувати утримання акаунтів і зростання доходу.
- Відстежувати й представляти дані про активність у воронці, прогнози, розвиток акаунтів, утримання та відтік клієнтів, результати за доходом і стан акаунтів.
- Брати участь у щорічному плануванні акаунтів, обговореннях територій і встановленні квот.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду у розвитку бізнесу, продажах або управлінні акаунтами у сфері обслуговування автопарків, комерційних автомобілів, автомобільного сервісу, транспорту або суміжній галузі.
- Підтверджена здатність керувати великими, багатолокаційними або національними акаунтами, зокрема вести переговори щодо цін і адмініструвати договори.
- Сильні навички ведення переговорів і досвід створення та координації цінових моделей між регіонами або бізнес-підрозділами.
- Висока організованість, сильні навички доведення справ до кінця та здатність координувати операційні, сервісні, диспетчерські, фінансові команди й зовнішніх партнерів.
- Чіткі навички комунікації та презентації для роботи зі старшими особами, які ухвалюють рішення.
- Практичні знання CRM-платформ, таких як Salesforce або HubSpot, а також Microsoft Office та Excel.
- Чинне водійське посвідчення та готовність регулярно їздити до клієнтів і сервісних майданчиків компанії.
- Бажано: знання або налагоджені зв’язки у сфері комерційних автопарків, вантажних перевезень чи обслуговування й ремонту автомобілів.
- Бажано: досвід роботи з платформами обслуговування автопарків, планування сервісу й диспетчеризації або телематичними платформами.
- Бажано: знання нормативів DOT і вимог до відповідності нормам для комерційних автомобілів.
- Бажано: ступінь бакалавра у сфері бізнесу, маркетингу або суміжній дисципліні.
- Бажано: досвід продажу або управління національними чи корпоративними акаунтами з формалізованими процедурами закупівель.
Переваги
- Пакет пільг, що включає медичне страхування, оплачувані святкові дні та оплату відпустки.
- Можливості для продовження освіти.
- Широкий доступ до наставників і професійних мережевих контактів.
- Високоякісні технології для підтримки щоденної роботи та операційної ефективності.