חברת Model 1 Commercial Vehicles פועלת במפגש שבין לוגיסטיקה, רכב וייעוץ, ומספקת פתרונות תחבורה לעסקים בתחום כלי הרכב המסחריים. המיקוד המוצהר שלה כולל התאמת כלי רכב, שילוב טכנולוגיות ותמיכה תפעולית המותאמים לצרכים המעשיים של חברות המנהלות מערכי הובלה מסחריים. הפרופיל מצביע על סביבת עבודה רב־תחומית המשלבת מומחיות בתחום הרכב, תפעול לוגיסטי ועבודת ייעוץ הממוקדת בלקוחות.
מנהל פיתוח עסקי - שירותי ציי רכב וחשבונות לאומיים, אלגין היברידי
הובלת הצמיחה בחשבונות שירות לאומיים של ציי רכב עבור כלי הרכב המסחריים של Model 1. בניית תוכניות שירות, אסטרטגיות תמחור ותוכניות שימור ללקוחות ציי רכב מסחריים.
ארצות הברית
אילינוי100,000 $ – 120,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- איתור והסמכה של חשבונות לאומיים וציי רכב מסחריים גדולים, הכוללים בדרך כלל 25 כלי רכב או יותר או מספר מיקומים.
- ניהול צינור מכירות אמין במערכת CRM, עם שלבי עסקה, תאריכי סגירה צפויים וערכי הזדמנויות.
- ניתוח פרופילי צי הרכב של לקוחות פוטנציאליים, הסדרי השירות הנוכחיים, האתגרים התפעוליים ומבני הרכש שלהם.
- ניהול תהליך המכירה המלא, כולל איתור לקוחות, גילוי צרכים, ביקורים באתר, הצעות, משא ומתן על חוזים וסגירת עסקאות.
- יצירת תוכניות צמיחה לחשבונות שמגדילות את היקף העסקים בין מיקומים, חטיבות וקטגוריות כלי רכב.
- ייצוג Model 1 בתערוכות, בכנסים של תעשיית ציי הרכב ובאירועי לקוחות.
- הערכת צורכי ציי הרכב ופיתוח פתרונות שירות מותאמים אישית.
- עבודה עם צוותי התפעול, מנהלי השירות והטכנאים ליצירת תוכניות הניתנות להרחבה לתחזוקה מונעת, עמידה בדרישות DOT ובדיקות, תגובה למצבי חירום וגישה לחלקי חילוף.
- סקירה ועדכון של תוכניות השירות בהתאם לשינויים בשימוש בצי, בדרישות עונתיות ובתיקי כלי הרכב.
- הכנה וניהול משא ומתן על הצעות מחיר, תנאים חוזיים, מודלי תעריפים והנחות המבוססות על היקף הפעילות.
- התאמת התמחור למנהלי הכספים והתפעול תוך שמירה על עדכניות המסמכים התומכים.
- שמש/י כבעל/ת הקשר המרכזי/ת וכאיש/אשת הקשר להסלמות עבור החשבונות הלאומיים והגדולים שהוקצו.
- תיאום אנשי השיגור, השירות והתפעול כדי להבטיח שפקודות העבודה יתוזמנו, יקבלו משאבים ויושלמו כראוי.
- הובלת סקירות עסקיות מחזוריות ופיתוח קשרים עם בעלי עניין מרובים בכל חשבון.
- איתור הזדמנויות להתרחבות והנעת שימור החשבונות וצמיחת ההכנסות.
- מעקב אחר פעילות צינור המכירות, תחזיות, צמיחת חשבונות, שימור ונטישה, תוצאות הכנסות ובריאות החשבונות ותקשור הנתונים.
- תרומה לתכנון החשבונות השנתי ולדיונים על קביעת אזורים ומכסות.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בפיתוח עסקי, במכירות או בניהול חשבונות בתחום שירותי ציי רכב, כלי רכב מסחריים, שירותי רכב, תחבורה או תחום קשור.
- יכולת מוכחת בניהול חשבונות גדולים, מרובי מיקומים או לאומיים, כולל משא ומתן על תמחור וניהול חוזים.
- יכולת משא ומתן חזקה, עם ניסיון ביצירת מודלי תמחור ותיאומם בין אזורים או יחידות עסקיות.
- מאורגנ/ת מאוד, עם יכולת מעקב חזקה ויכולת לתאם בין תפעול, שירות, שיגור, כספים ושותפים חיצוניים.
- כישורי תקשורת והצגה ברורים לעבודה מול מקבלי החלטות בכירים.
- היכרות מעשית עם פלטפורמות CRM כגון Salesforce או HubSpot, וכן עם Microsoft Office ו-Excel.
- רישיון נהיגה בתוקף ונכונות לנסוע באופן קבוע לאתרי לקוחות ולמיקומי שירות של החברה.
- יתרון: ידע או קשרים מבוססים בתחום ציי הרכב המסחריים, ההובלה במשאיות או תחזוקת כלי רכב ושירותם.
- יתרון: ניסיון בשימוש בפלטפורמות לתחזוקת ציי רכב, לתזמון ושיגור שירות או לטלמטיקה.
- יתרון: היכרות עם תקנות DOT ודרישות הציות החלות על כלי רכב מסחריים.
- יתרון: תואר ראשון במנהל עסקים, בשיווק או בתחום לימודים קשור.
- יתרון: ניסיון במכירה לחשבונות לאומיים או ארגוניים או בניהולם, במסגרת תהליכי רכש רשמיים.
הטבות
- חבילת הטבות הכוללת ביטוח בריאות, חגים בתשלום ודמי חופשה.
- הזדמנויות ללימודי המשך.
- גישה רחבה למנטורים ולקשרים מקצועיים.
- טכנולוגיה איכותית לתמיכה בעבודה היומיומית וביעילות התפעולית.