Model 1 Commercial Vehicles deluje na stičišču logistike, avtomobilske industrije in svetovanja ter zagotavlja transportne rešitve za podjetja, ki se ukvarjajo z gospodarskimi vozili. Njegova navedena področja osredotočanja vključujejo prilagajanje vozil, vključevanje tehnologij in operativno podporo, zasnovano glede na praktične potrebe podjetij, ki upravljajo komercialni prevoz. Profil nakazuje multidisciplinarno okolje, ki povezuje avtomobilsko strokovno znanje, logistične operacije in svetovalno delo, usmerjeno v stranke.
Vodja poslovnega razvoja – storitve za vozne parke in nacionalne stranke, Elgin – hibridno delo
Vodite rast pri nacionalnih strankah za storitve voznih parkov podjetja Model 1 Commercial Vehicles. Oblikujete servisne programe, cenovne strategije in načrte za ohranjanje strank za komercialne vozne parke.
Opis
- Prepoznavanje in kvalificiranje nacionalnih strank ter velikih komercialnih voznih parkov, ki običajno vključujejo 25 ali več vozil oziroma več lokacij.
- Vzdrževanje zanesljivega prodajnega lijaka v sistemu CRM z razvojnimi stopnjami poslov, pričakovanimi datumi sklenitve in vrednostmi priložnosti.
- Analiziranje profilov voznih parkov potencialnih strank, trenutnih servisnih ureditev, operativnih izzivov in struktur odločanja o nakupih.
- Vodenje celotnega prodajnega procesa, vključno z iskanjem potencialnih strank, ugotavljanjem potreb, obiski lokacij, ponudbami, pogajanji o pogodbah in sklenitvijo poslov.
- Ustvarjanje načrtov rasti strank, ki povečujejo obseg poslovanja med lokacijami, oddelki in kategorijami vozil.
- Zastopanje podjetja Model 1 na sejmih, konferencah industrije voznih parkov in dogodkih za stranke.
- Ocenjevanje potreb voznih parkov in razvoj prilagojenih servisnih rešitev.
- Sodelovanje z operativnimi ekipami, vodji servisov in tehniki pri oblikovanju prilagodljivih načrtov preventivnega vzdrževanja, skladnosti s predpisi DOT in zahtevami pregledov, odzivanja na nujne primere ter dostopa do nadomestnih delov.
- Pregledovanje in posodabljanje servisnih načrtov ob spremembah uporabe voznega parka, sezonskih potreb in portfeljev vozil.
- Priprava in pogajanje o cenovnih ponudbah, pogodbenih določilih, tarifnih modelih in količinskih popustih.
- Usklajevanje cen z vodji financ in operacij ter skrb za ažurno spremljajočo dokumentacijo.
- Delovanje kot glavni skrbnik odnosa s stranko in kontaktna oseba za eskalacije pri dodeljenih nacionalnih in velikih strankah.
- Usklajevanje dispečerjev ter servisnega in operativnega osebja, da so delovni nalogi ustrezno razporejeni, zagotovljeni z viri in dokončani.
- Vodenje rednih poslovnih pregledov in razvijanje odnosov z več deležniki znotraj vsakega uporabniškega računa.
- Iskanje priložnosti za širitev ter spodbujanje ohranjanja strank in rasti prihodkov.
- Sledenje in poročanje o dejavnostih prodajnega lijaka, napovedih, rasti strank, ohranjanju in odhajanju strank, prihodkih ter stanju uporabniških računov.
- Sodelovanje pri letnem načrtovanju uporabniških računov ter razpravah o določanju območij in kvot.
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj na področju poslovnega razvoja, prodaje ali upravljanja strank v storitvah za vozne parke, pri komercialnih vozilih, avtomobilskem servisu, transportu ali sorodnem področju.
- Dokazana sposobnost upravljanja velikih, večlokacijskih ali nacionalnih strank, vključno s pogajanji o cenah in upravljanjem pogodb.
- Odlične pogajalske sposobnosti ter izkušnje z oblikovanjem in usklajevanjem cenovnih modelov med regijami ali poslovnimi enotami.
- Visoka stopnja organiziranosti, zanesljivo dokončevanje nalog ter sposobnost usklajevanja operacij, servisa, dispečiranja, financ in zunanjih partnerjev.
- Jasne komunikacijske in predstavitvene veščine za delo z vodilnimi odločevalci.
- Delovno poznavanje platform CRM, kot sta Salesforce ali HubSpot, ter programov Microsoft Office in Excel.
- Veljavno vozniško dovoljenje in pripravljenost na redna potovanja na lokacije strank in servisne lokacije podjetja.
- Zaželeno: Poznavanje komercialnih voznih parkov, tovornjakarstva ali vzdrževanja in servisiranja vozil oziroma vzpostavljeni odnosi na teh področjih.
- Zaželeno: Izkušnje s platformami za vzdrževanje voznih parkov, načrtovanje servisov in dispečiranje ali telematiko.
- Zaželeno: Poznavanje predpisov DOT in zahtev glede skladnosti za komercialna vozila.
- Zaželeno: Diploma iz poslovnih ved, trženja ali sorodne discipline.
- Zaželeno: Izkušnje s prodajo nacionalnim ali velikim poslovnim strankam oziroma z njihovim upravljanjem v formalnih nabavnih procesih.
Ugodnosti
- Paket ugodnosti, ki vključuje zdravstveno zavarovanje, plačane praznike in plačilo dopusta.
- Priložnosti za nadaljnje izobraževanje.
- Širok dostop do mentorjev in povezav za strokovno mreženje.
- Kakovostna tehnologija za podporo vsakodnevnemu delu in operativni učinkovitosti.