Model 1 Commercial Vehicles beroperasi di persimpangan logistik, automotif dan perundingan, dengan menyediakan penyelesaian pengangkutan untuk perniagaan kenderaan komersial. Fokus yang dinyatakannya merangkumi penyesuaian kenderaan, integrasi teknologi dan sokongan operasi yang direka berdasarkan keperluan praktikal syarikat yang menguruskan pengangkutan komersial. Profilnya menunjukkan persekitaran pelbagai disiplin yang merangkumi kepakaran automotif, operasi logistik dan kerja perundingan berfokuskan pelanggan.
Pengurus Pembangunan Perniagaan - Perkhidmatan Armada dan Akaun Nasional, Elgin Hybrid
Memimpin pertumbuhan akaun perkhidmatan armada nasional untuk Kenderaan Komersial Model 1. Membina program perkhidmatan, strategi harga, dan rancangan pengekalan untuk pelanggan armada komersial.
Penerangan
- Mengenal pasti dan melayakkan akaun nasional serta armada komersial besar, yang lazimnya melibatkan 25 kenderaan atau lebih atau beberapa lokasi.
- Mengekalkan saluran paip CRM yang boleh dipercayai dengan peringkat urus niaga, tarikh tutup yang dijangka, dan nilai peluang.
- Menganalisis profil armada bakal pelanggan, aturan perkhidmatan semasa, cabaran operasi, dan struktur pembelian mereka.
- Mengurus keseluruhan proses jualan, termasuk pencarian prospek, penemuan keperluan, lawatan tapak, cadangan, rundingan kontrak, dan penutupan.
- Mewujudkan rancangan pertumbuhan akaun yang meningkatkan perniagaan merentas lokasi, bahagian, dan kategori kenderaan.
- Mewakili Model 1 di pameran perdagangan, persidangan industri armada, dan acara pelanggan.
- Menilai keperluan armada dan membangunkan penyelesaian perkhidmatan yang disesuaikan.
- Bekerjasama dengan operasi, pemimpin perkhidmatan, dan juruteknik untuk mewujudkan rancangan berskala bagi penyelenggaraan pencegahan, pematuhan DOT dan pemeriksaan, tindak balas kecemasan, serta akses kepada alat ganti.
- Menyemak dan mengemas kini rancangan perkhidmatan apabila penggunaan armada, keperluan bermusim, dan portfolio kenderaan berubah.
- Menyediakan dan merundingkan cadangan harga, terma kontrak, model kadar, dan diskaun berasaskan jumlah.
- Menyelaraskan harga dengan pemimpin kewangan dan operasi sambil memastikan dokumentasi sokongan sentiasa terkini.
- Bertindak sebagai pemilik utama hubungan dan kenalan eskalasi bagi akaun nasional dan akaun besar yang ditugaskan.
- Menyelaras kakitangan penghantaran, perkhidmatan, dan operasi bagi memastikan arahan kerja dijadualkan, disediakan sumber, dan diselesaikan dengan baik.
- Memimpin semakan perniagaan berkala dan membina hubungan dengan pelbagai pihak berkepentingan dalam setiap akaun.
- Mencari peluang pengembangan serta memacu pengekalan akaun dan pertumbuhan hasil.
- Menjejaki dan menyampaikan aktiviti saluran paip, ramalan, pertumbuhan akaun, pengekalan dan churn, hasil pendapatan, serta kesihatan akaun.
- Menyumbang kepada perancangan akaun tahunan serta perbincangan penetapan wilayah dan kuota.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman dalam pembangunan perniagaan, jualan, atau pengurusan akaun dalam perkhidmatan armada, kenderaan komersial, perkhidmatan automotif, pengangkutan, atau bidang berkaitan.
- Keupayaan terbukti untuk mengurus akaun besar, berbilang lokasi, atau nasional, termasuk rundingan harga dan pentadbiran kontrak.
- Keupayaan rundingan yang kukuh, dengan pengalaman mencipta dan menyelaras model harga merentas wilayah atau unit perniagaan.
- Sangat teratur, mempunyai susulan yang baik, dan mampu menyelaras operasi, perkhidmatan, penghantaran, kewangan, serta rakan kongsi luar.
- Kemahiran komunikasi dan pembentangan yang jelas untuk bekerja dengan pembuat keputusan kanan.
- Pengetahuan kerja tentang platform CRM seperti Salesforce atau HubSpot, bersama Microsoft Office dan Excel.
- Lesen memandu yang sah dan kesediaan untuk kerap melakukan perjalanan ke tapak pelanggan dan lokasi perkhidmatan syarikat.
- Diutamakan: Pengetahuan atau hubungan sedia ada dalam armada komersial, trak, atau penyelenggaraan dan perkhidmatan kenderaan.
- Diutamakan: Pengalaman menggunakan platform penyelenggaraan armada, penjadualan dan penghantaran perkhidmatan, atau telematik.
- Diutamakan: Kebiasaan dengan peraturan DOT dan keperluan pematuhan kenderaan komersial.
- Diutamakan: Ijazah sarjana muda dalam perniagaan, pemasaran, atau disiplin berkaitan.
- Diutamakan: Pengalaman menjual kepada atau mengurus akaun nasional atau perusahaan dengan proses perolehan formal.
Faedah
- Pakej manfaat termasuk insurans kesihatan, cuti umum berbayar, dan bayaran cuti.
- Peluang untuk meneruskan pendidikan.
- Akses luas kepada mentor dan hubungan rangkaian profesional.
- Teknologi berkualiti tinggi untuk menyokong kerja harian dan kecekapan operasi.