تعمل شركة Model 1 Commercial Vehicles عند تقاطع مجالات الخدمات اللوجستية والسيارات والاستشارات، حيث تقدم حلولًا للنقل مخصصة للشركات العاملة في قطاع المركبات التجارية. ويشمل تركيزها المعلن تخصيص المركبات، ودمج التقنيات، والدعم التشغيلي المصمم وفق الاحتياجات العملية للشركات التي تدير عمليات نقل تجارية. ويشير وصف الشركة إلى بيئة متعددة التخصصات تجمع بين الخبرة في قطاع السيارات، والعمليات اللوجستية، والعمل الاستشاري الذي يركز على العملاء.
مدير تطوير الأعمال - خدمات الأساطيل والحسابات الوطنية، إلجين هجين
قيادة النمو عبر حسابات خدمات الأساطيل الوطنية لمركبات Model 1 التجارية. بناء برامج الخدمة واستراتيجيات التسعير وخطط الاحتفاظ بعملاء الأساطيل التجارية.
الولايات المتحدة
إلينوي100,000 US$ – 120,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- تحديد الحسابات الوطنية والأساطيل التجارية الكبيرة وتأهيلها، والتي تشمل عادةً 25 مركبة أو أكثر أو مواقع متعددة.
- الحفاظ على خط أنابيب موثوق في نظام إدارة علاقات العملاء، مع مراحل الصفقات وتواريخ الإغلاق المتوقعة وقيم الفرص.
- تحليل ملفات أساطيل العملاء المحتملين وترتيبات الخدمة الحالية والتحديات التشغيلية وهياكل الشراء لديهم.
- إدارة عملية المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين والاستكشاف والزيارات الميدانية والعروض والتفاوض على العقود والإغلاق.
- إنشاء خطط لنمو الحسابات تزيد الأعمال عبر المواقع والأقسام وفئات المركبات.
- تمثيل Model 1 في المعارض التجارية ومؤتمرات قطاع الأساطيل وفعاليات العملاء.
- تقييم متطلبات الأساطيل وتطوير حلول خدمة مخصصة.
- العمل مع فرق العمليات وقادة الخدمة والفنيين لإنشاء خطط قابلة للتوسع للصيانة الوقائية والامتثال لمتطلبات وزارة النقل وعمليات الفحص والاستجابة للطوارئ وإتاحة قطع الغيار.
- مراجعة خطط الخدمة وتحديثها مع تغير استخدام الأسطول والمتطلبات الموسمية ومجموعات المركبات.
- إعداد عروض الأسعار والشروط التعاقدية ونماذج الأسعار والخصومات المستندة إلى حجم الأعمال والتفاوض بشأنها.
- مواءمة الأسعار مع قادة الشؤون المالية والعمليات مع الحفاظ على تحديث الوثائق الداعمة.
- العمل بصفته المسؤول الرئيسي عن العلاقة ونقطة الاتصال للتصعيد للحسابات الوطنية والكبيرة الموكلة إليه.
- تنسيق موظفي التوزيع والخدمة والعمليات لضمان جدولة أوامر العمل وتوفير الموارد اللازمة لها وإنجازها على النحو الصحيح.
- قيادة مراجعات الأعمال الدورية وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة المتعددين داخل كل حساب.
- العثور على فرص التوسع ودفع الاحتفاظ بالحسابات ونمو الإيرادات.
- تتبع نشاط خط الأنابيب والتوقعات ونمو الحسابات والاحتفاظ بها ومعدل فقدانها ونتائج الإيرادات وصحة الحسابات والتواصل بشأنها.
- المساهمة في التخطيط السنوي للحسابات ومناقشات تحديد المناطق والحصص.
المتطلبات
- خمس سنوات على الأقل من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات ضمن خدمات الأساطيل أو المركبات التجارية أو خدمات السيارات أو النقل أو مجال ذي صلة.
- القدرة المثبتة على إدارة الحسابات الكبيرة أو متعددة المواقع أو الوطنية، بما في ذلك مفاوضات الأسعار وإدارة العقود.
- قدرة قوية على التفاوض، مع خبرة في إنشاء نماذج الأسعار وتنسيقها عبر المناطق أو وحدات الأعمال.
- تنظيم عالٍ، مع قدرة قوية على المتابعة والقدرة على تنسيق العمليات والخدمة والتوزيع والشؤون المالية والشركاء الخارجيين.
- مهارات واضحة في التواصل والعرض للعمل مع صناع القرار من كبار المسؤولين.
- معرفة عملية بمنصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce أو HubSpot، إلى جانب Microsoft Office وExcel.
- رخصة قيادة سارية والاستعداد للسفر بانتظام إلى مواقع العملاء ومواقع خدمة الشركة.
- مفضل: معرفة أو علاقات راسخة ضمن الأساطيل التجارية أو النقل بالشاحنات أو صيانة المركبات وخدماتها.
- مفضل: خبرة في استخدام منصات صيانة الأساطيل أو جدولة الخدمة والتوزيع أو المنصات التليماتية.
- مفضل: الإلمام بلوائح وزارة النقل ومتطلبات الامتثال للمركبات التجارية.
- مفضل: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة.
- مفضل: خبرة في بيع المنتجات أو إدارة الحسابات الوطنية أو حسابات المؤسسات التي تتبع عمليات شراء رسمية.
المزايا
- حزمة مزايا تشمل التأمين الصحي والعطلات المدفوعة وأجر الإجازات.
- فرص للتعليم المستمر.
- إمكانية واسعة للتواصل مع المرشدين وبناء العلاقات المهنية.
- تكنولوجيا عالية الجودة لدعم العمل اليومي والكفاءة التشغيلية.