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Aperia
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201 – 500 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaLogística
Aperia desarrolla soluciones de cumplimiento normativo, consultoría e inteligencia de clientes para organizaciones que operan en el sector de los pagos y otros ámbitos regulados relacionados. Su trabajo abarca la gestión de riesgos, herramientas de cumplimiento, plataformas de inteligencia de clientes y el desarrollo de soluciones a medida para clientes de los sectores financiero, regulatorio y sanitario. Productos como PCI Apply 4.0 y VisionWeb utilizan datos de múltiples fuentes para facilitar información práctica, operaciones más eficientes y un tratamiento seguro de la información de las transacciones. Con más de dos décadas de experiencia, Aperia combina tecnología y servicios de asesoramiento centrados en la experiencia del cliente, la seguridad y el cumplimiento normativo.
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Empleos de la empresa

Representante de Ventas Internas - México (Remoto)

Vende las soluciones de visión robótica y automatización de Apera AI a clientes de manufactura en México. Gestiona la prospección, el descubrimiento técnico, las demostraciones virtuales, el ciclo completo de ventas y el crecimiento de cuentas de forma remota.

MXMéxicoRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasVentas internas

Descripción

  • Prospectar y captar clientes de Cuentas de Valor mediante llamadas salientes, correo electrónico, LinkedIn y campañas dirigidas.
  • Crear un pipeline mientras se cumplen los objetivos semanales de conversaciones, oportunidades calificadas y demostraciones virtuales.
  • Calificar leads generados por Marketing y convertirlos en oportunidades de venta activas.
  • Gestionar y ampliar una cartera de Cuentas de Valor medianas en Norteamérica.
  • Desarrollar relaciones con responsables de ingeniería, operaciones y compras.
  • Identificar oportunidades de expansión dentro de las cuentas de clientes existentes.
  • Desarrollar conocimientos prácticos sobre los productos de visión artificial de Apera, las aplicaciones robóticas y las necesidades de integración.
  • Liderar el descubrimiento técnico y evaluar la adecuación y viabilidad de las aplicaciones.
  • Realizar demostraciones virtuales de productos y responder preguntas técnicas iniciales.
  • Crear, presentar y gestionar cotizaciones y propuestas para clientes.
  • Presentar soluciones a partes interesadas técnicas, operativas y ejecutivas; superar objeciones, negociar y cerrar negocios.
  • Colaborar con Marketing en la segmentación, las listas de cuentas, las campañas, los seminarios web, las ferias comerciales y los eventos.
  • Mantener precisos los registros del CRM, los datos del pipeline y las previsiones, supervisando la salud de las oportunidades.
  • Trabajar con los equipos de ingeniería y aplicaciones durante las evaluaciones técnicas.
  • Compartir información de los clientes con los equipos de producto y coordinar traspasos eficaces después de la venta a los equipos de entrega y éxito del cliente.

Requisitos

  • Al menos tres años de experiencia en ventas internas técnicas o ventas B2B de ciclo completo, preferiblemente en robótica, automatización industrial, visión artificial o manufactura avanzada.
  • Sólida aptitud técnica y capacidad para aprender rápidamente productos complejos y hablar de ellos con credibilidad con ingenieros e integradores.
  • Excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación, con capacidad para comunicarse de forma persuasiva e influir en partes interesadas de todos los niveles.
  • Capacidad para traducir conceptos técnicos complejos en un valor claro para el cliente y en una propuesta comercial convincente.
  • Éxito demostrado en la prospección saliente proactiva y el desarrollo de un pipeline generado de forma autónoma.
  • Historial constante de cumplimiento o superación de objetivos de ventas.
  • Experiencia colaborando estrechamente con Marketing en el seguimiento de leads y las ventas impulsadas por campañas.
  • Sólidas capacidades de venta virtual, incluidas demostraciones de productos en directo y venta consultiva de soluciones.
  • Experiencia utilizando herramientas de cotización y plataformas CRM como HubSpot o Salesforce.
  • Se valora especialmente un título o diploma en Ingeniería, Mecatrónica o un área técnica relacionada; también pueden considerarse candidatos con un título en Administración de Empresas y experiencia demostrada en ventas técnicas.
  • Familiaridad práctica con sistemas robóticos, automatización industrial, PLC o visión artificial basada en IA.
  • Experiencia previa en ingeniería de aplicaciones, servicio de campo o soporte técnico antes de pasar a ventas.
  • Experiencia vendiendo a fabricantes de Nivel 1 o Nivel 2 en sectores como automoción, embalaje o logística.
  • Experiencia con plataformas de automatización de marketing, interacción de ventas o marketing basado en cuentas.

Beneficios

  • Salario competitivo
  • Participación accionaria para cada empleado

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