Az Aperia megfelelőségi, tanácsadási és ügyfélintelligencia-megoldásokat fejleszt a fizetési szolgáltatásokban és más szabályozott ágazatokban működő szervezetek számára. Tevékenysége kiterjed a kockázatkezelésre, a megfelelőségi eszközökre, az ügyfélintelligencia-platformokra, valamint a pénzügyi szolgáltatások, a szabályozó szervek és az egészségügy területén működő ügyfelek számára készített, személyre szabott megoldások fejlesztésére. Az olyan termékek, mint a PCI Apply 4.0 és a VisionWeb, több forrásból származó adatokat használnak fel a hasznosítható betekintések támogatására, a hatékonyabb működés elősegítésére és a tranzakciós információk biztonságos kezelésére. Több mint két évtizedes tapasztalatával az Aperia az ügyfélélményre, a biztonságra és a szabályozási megfelelőségre összpontosító technológiákat és tanácsadási szolgáltatásokat egyesít.
Belső értékesítési képviselő - Mexikó (távmunka)
Értékesítse az Apera AI robotikus látás- és automatizálási megoldásait mexikói gyártóvállalatoknak. Távolról kezelje a prospectinget, a műszaki feltárást, a virtuális bemutatókat, a teljes értékesítési ciklust és az ügyfélkapcsolatok bővítését.
Leírás
- Kimenő hívásokkal, e-mailekkel, LinkedInnel és célzott kampányokkal kutassa fel és szólítsa meg a Value Account ügyfeleket.
- Építsen értékesítési tölcsért, miközben teljesíti a beszélgetésekre, minősített lehetőségekre és virtuális bemutatókra vonatkozó heti célokat.
- Minősítse a marketingből érkező leadeket, és alakítsa őket aktív értékesítési lehetőségekké.
- Kezelje és bővítse az Észak-Amerikában működő közepes méretű Value Account ügyfelekből álló portfóliót.
- Építsen kapcsolatokat a mérnöki, üzemeltetési és beszerzési döntéshozókkal.
- Tárja fel a meglévő ügyfélfiókokon belüli bővítési lehetőségeket.
- Szerezzen gyakorlati ismereteket az Apera AI-alapú látástechnikai termékeiről, robotikai alkalmazásairól és integrációs igényeiről.
- Vezesse a műszaki feltárást, és értékelje az alkalmazás megfelelőségét és megvalósíthatóságát.
- Tartson virtuális termékbemutatókat, és válaszolja meg a kezdeti műszaki kérdéseket.
- Készítse el, mutassa be és kezelje az ügyfélajánlatokat és pályázatokat.
- Tartson prezentációkat műszaki, üzemeltetési és vezetői érintetteknek; kezelje az ellenvetéseket, tárgyaljon és zárja le az üzleteket.
- Működjön együtt a Marketinggel a szegmentálás, ügyféllisták, kampányok, webináriumok, szakkiállítások és események terén.
- Tartsa pontosan a CRM-nyilvántartásokat, az értékesítési tölcsér adatait és az előrejelzéseket, miközben figyelemmel kíséri a lehetőségek állapotát.
- Dolgozzon együtt a mérnöki és alkalmazási csapatokkal a műszaki értékelések során.
- Ossza meg az ügyfélismereteket a termékcsapatokkal, és koordinálja a hatékony értékesítés utáni átadásokat a teljesítési és ügyfélsiker-csapatok felé.
Követelmények
- Legalább három év tapasztalat műszaki belső értékesítésben vagy teljes ciklusú B2B-értékesítésben, lehetőleg robotika, ipari automatizálás, gépi látás vagy fejlett gyártás területén.
- Erős műszaki érzék, valamint összetett termékek gyors elsajátításának és azok hiteles megvitatásának képessége mérnökökkel és rendszerintegrátorokkal.
- Kiváló szóbeli, írásbeli és prezentációs készségek, valamint képesség a meggyőző kommunikációra és a döntéshozók befolyásolására minden szinten.
- Képesség összetett műszaki fogalmak világos ügyfélértékké és meggyőző üzleti indoklássá alakítására.
- Bizonyított siker a proaktív kimenő ügyfélszerzésben és a saját értékesítési tölcsér kiépítésében.
- Az értékesítési célok következetes teljesítésének vagy túlteljesítésének igazolt eredménye.
- Szoros együttműködésben szerzett tapasztalat a Marketinggel a leadek utánkövetésében és a kampányvezérelt értékesítésben.
- Erős virtuális értékesítési képességek, beleértve az élő termékbemutatókat és a konzultatív megoldásértékesítést.
- Tapasztalat ajánlatkészítő eszközök és például HubSpot vagy Salesforce CRM-platformok használatában.
- A mérnöki, mechatronikai vagy kapcsolódó műszaki területen szerzett diploma vagy oklevél kiemelten előnyös; üzleti végzettséggel és bizonyított műszaki értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek szintén szóba jöhetnek.
- Gyakorlati ismeretek robotikai rendszerek, ipari automatizálás, PLC-k vagy AI-alapú gépi látás terén.
- Korábbi tapasztalat alkalmazásmérnöki, terepi szerviz- vagy műszaki támogatási munkakörben, mielőtt értékesítésbe váltott.
- Tapasztalat Tier 1 vagy Tier 2 gyártóknak történő értékesítésben olyan iparágakban, mint az autóipar, a csomagolás vagy a logisztika.
- Tapasztalat marketingautomatizálási, értékesítési engagement- vagy account-based marketingplatformokkal.
Juttatások
- Versenyképes fizetés
- Minden munkavállaló számára részvényrészesedés