Aperia
Aperia
Aperia kehittää vaatimustenmukaisuus-, konsultointi- ja asiakasälyratkaisuja maksualalla ja muilla säännellyillä toimialoilla toimiville organisaatioille. Sen toimintaan kuuluvat riskienhallinta, vaatimustenmukaisuutta tukevat työkalut, asiakasälyalustat sekä räätälöityjen ratkaisujen kehittäminen rahoituspalveluiden, sääntelyn ja terveydenhuollon asiakkaille. PCI Apply 4.0:n ja VisionWebin kaltaiset tuotteet hyödyntävät useista lähteistä saatavaa dataa tarjotakseen hyödynnettäviä näkemyksiä, tehostaakseen toimintaa ja varmistaakseen tapahtumatietojen turvallisen käsittelyn. Yli kahden vuosikymmenen kokemuksellaan Aperia yhdistää teknologian ja neuvontapalvelut, joiden keskiössä ovat asiakaskokemus, turvallisuus ja sääntelyn noudattaminen.

Sisämyynnin edustaja – Meksiko (etätyö)

Myy Aperan tekoälypohjaisia konenäkö- ja automaatioratkaisuja meksikolaisille valmistavan teollisuuden asiakkaille. Vastaat prospektoinnista, teknisestä kartoituksesta, virtuaaliesittelyistä, koko myyntiprosessista ja asiakkuuksien kasvattamisesta etänä.

Kuvaus

  • Prospektoi ja kontaktoi Value Account -asiakkaita puhelimitse, sähköpostitse, LinkedInissä ja kohdennetuissa kampanjoissa.
  • Rakenna myyntiputkea ja saavuta viikoittaiset tavoitteet keskusteluille, kvalifioiduille mahdollisuuksille ja virtuaaliesittelyille.
  • Kvalifioi markkinoinnin tuottamat liidit ja vie niitä aktiivisiksi myyntimahdollisuuksiksi.
  • Hallinnoi ja kasvata keskisuurten Value Account -asiakkuuksien salkkua Pohjois-Amerikassa.
  • Rakenna suhteita suunnittelun, operaatioiden ja hankinnan päätöksentekijöihin.
  • Tunnista laajentumismahdollisuuksia nykyisissä asiakkuuksissa.
  • Kehitä käytännön tuntemusta Aperan tekoälypohjaisista konenäkötuotteista, robottisovelluksista ja integraatiotarpeista.
  • Johda teknistä kartoitusta ja arvioi sovelluksen sopivuutta ja toteutettavuutta.
  • Järjestä virtuaalisia tuote-esittelyjä ja vastaa ensimmäisiin teknisiin kysymyksiin.
  • Laadi, toimita ja hallinnoi asiakastarjouksia ja ehdotuksia.
  • Esittele ratkaisuja teknisille, operatiivisille ja johtotason sidosryhmille, käsittele vastaväitteitä, neuvottele ja päätä kauppoja.
  • Tee yhteistyötä markkinoinnin kanssa segmentoinnissa, asiakaslistoissa, kampanjoissa, webinaareissa, messuilla ja tapahtumissa.
  • Pidä CRM-tiedot, myyntiputken data ja ennusteet ajan tasalla sekä seuraa myyntimahdollisuuksien tilaa.
  • Työskentele suunnittelu- ja sovellustiimien kanssa teknisten arviointien aikana.
  • Jaa asiakasymmärrystä tuotekehitystiimeille ja koordinoi tehokkaat myynnin jälkeiset siirrot toimitukseen ja asiakasmenestykseen.

Vaatimukset

  • Vähintään kolmen vuoden kokemus teknisestä sisämyynnistä tai koko B2B-myyntiprosessista, mieluiten robotiikan, teollisuusautomaation, konenäön tai edistyneen valmistavan teollisuuden parissa.
  • Vahva tekninen omaksumiskyky ja kyky oppia monimutkaisia tuotteita nopeasti sekä keskustella niistä uskottavasti insinöörien ja integraattoreiden kanssa.
  • Erinomaiset suulliset, kirjalliset ja esitystaidot sekä kyky viestiä vakuuttavasti ja vaikuttaa sidosryhmiin kaikilla tasoilla.
  • Kyky muuntaa monimutkaiset tekniset käsitteet selkeäksi asiakasarvoksi ja vakuuttavaksi liiketoimintaperusteluksi.
  • Näyttöä tuloksellisesta ennakoivasta ulospäin suuntautuvasta prospektoinnista ja itse tuotetun myyntiputken rakentamisesta.
  • Johdonmukainen näyttö myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä.
  • Kokemusta tiiviistä yhteistyöstä markkinoinnin kanssa liidien seurannassa ja kampanjavetoisessa myynnissä.
  • Vahvat virtuaalisen myynnin taidot, mukaan lukien live-tuote-esittelyt ja konsultatiivinen ratkaisumyynti.
  • Kokemusta tarjoustyökaluista ja CRM-alustoista, kuten HubSpotista tai Salesforcesta.
  • Insinööri-, mekatroniikka- tai vastaava tekninen tutkinto tai diplomi katsotaan vahvaksi eduksi; myös kaupallisen tutkinnon suorittaneet, joilla on osoitettua teknisen myynnin kokemusta, voidaan ottaa huomioon.
  • Käytännön tuntemusta robottijärjestelmistä, teollisuusautomaatiosta, PLC-ohjaimista tai tekoälypohjaisesta konenäöstä.
  • Aiempi kokemus sovellusinsinöörinä, kenttähuollossa tai teknisessä tuessa ennen siirtymistä myyntiin.
  • Kokemusta Tier 1- tai Tier 2 -valmistajille myymisestä esimerkiksi auto-, pakkaus- tai logistiikkateollisuudessa.
  • Kokemusta markkinoinnin automaatiosta, myynnin sitouttamisen työkaluista tai tilipohjaisen markkinoinnin alustoista.

Edut

  • Kilpailukykyinen palkka
  • Jokaiselle työntekijälle tarjottava omistusosuus

Samankaltaiset työpaikat

Chemin AI

Mandariinin- ja koreankielisten käännösten arvioija

Chemin AI

Arvioi Kayan by Cheminin verkkokauppasisältöjä vertaamalla koreankielistä sisältöä perinteisen kiinan käännöksiin ja tarkistamalla tarkkuus, sujuvuus ja merkitys laatukriteerien mukaan.

Avaa
Delegate CX

Etätyötä tekevä kirjanpidon asiantuntija – majoitus- ja ravitsemisala

Delegate CX
11 – 50 Työntekijät
KonsultointiRekrytointiYritys

Hoidat ostovelkoja ja myyntisaamisia, laskutusta, perintää ja talousasiakirjoja yhdysvaltalaisille majoitus- ja ravitsemisalan asiakkaille. Kokoaikainen etätyötehtävä sijaitsee Filippiineillä, ja siinä käytetään QuickBooksia, Exceliä ja muita kirjanpitojärjestelmiä.

Avaa
Hewlett Packard Enterprise

Vanhempi kanavamyynnin presales-tekninen arkkitehti, Kanada

Hewlett Packard Enterprise

Opasta kanavakumppaneita HPE:n tallennus- ja tietosuojaratkaisujen suunnittelussa ja myynnissä. Vahvista teknistä asiantuntijuutta, kasvata myyntimahdollisuuksia ja tue asiakasyhteistyötä.

Avaa
Hewlett Packard Enterprise

Senior Channel Presales Technical Architect, Storage — HPE Canada Remote

Hewlett Packard Enterprise

Auta HPE:n kanavakumppaneita asemoimaan, suunnittelemaan ja myymään tallennus- ja tietosuojaratkaisuja. Tue ratkaisuarkkitehtuuria, esittelyjä, konseptitodistuksia, myyntiputken kehittämistä ja kumppaneiden teknistä edunvalvontaa.

Avaa
Hewlett Packard Enterprise

Kanavan tekninen presales-arkkitehti, Kanada

Hewlett Packard Enterprise

Tue HPE:n kanavakumppaneita tallennus- ja tietosuojaratkaisujen asemoinnissa, suunnittelussa ja toimituksessa. Kehitä kumppanien teknistä osaamista ja myyntiputkea sekä auta voittamaan kilpailtuja kauppoja.

Avaa
Hewlett Packard Enterprise

Vanhempi verkko-operaatioiden pilvi-insinööri (Secret-turvallisuusselvitys)

Hewlett Packard Enterprise

Ylläpidä HPE:n suojattua yksityispilveä ja datakeskusverkkoja liittovaltion asiakkaille. Selvitä salassa pidettävien ympäristöjen ja VMware NSX:n ongelmia Oklahomassa, Pennsylvaniassa ja Utahissa.

Avaa