Aperia razvija rešitve za skladnost s predpisi, svetovanje in obveščanje o strankah za organizacije, ki delujejo na področju plačil in v drugih reguliranih sektorjih. Njeno delo zajema upravljanje tveganj, orodja za zagotavljanje skladnosti, platforme za analizo strank ter razvoj prilagojenih rešitev za stranke s področij finančnih storitev, regulative in zdravstva. Izdelka, kot sta PCI Apply 4.0 in VisionWeb, uporabljata podatke iz več virov za podporo uporabnim vpogledom, učinkovitejšemu poslovanju in varnemu ravnanju s transakcijskimi informacijami. Z več kot dvema desetletjema izkušenj Aperia združuje tehnologijo in svetovalne storitve, osredotočene na uporabniško izkušnjo, varnost in skladnost z regulativnimi zahtevami.
Predstavnik notranje prodaje – Mehika (delo na daljavo)
Prodajajte robotske rešitve Apera AI za strojni vid in avtomatizacijo proizvodnim strankam v Mehiki. Na daljavo vodite iskanje potencialnih strank, tehnično ugotavljanje potreb, virtualne predstavitve, celoten prodajni cikel in rast računov.
Opis
- Pridobivajte in nagovarjajte stranke iz kategorije Value Account prek odhodnih klicev, e-pošte, LinkedIna in ciljno usmerjenih kampanj.
- Gradite prodajni lijak ter dosegajte tedenske cilje glede pogovorov, kvalificiranih priložnosti in virtualnih predstavitev.
- Kvalificirajte potencialne stranke, pridobljene prek trženja, in jih razvijajte v aktivne prodajne priložnosti.
- Upravljajte in širíte portfelj srednje velikih računov Value Account po vsej Severni Ameriki.
- Vzpostavljajte odnose z odločevalci na področjih inženiringa, operacij in nabave.
- Odkrivajte priložnosti za širitev znotraj obstoječih računov strank.
- Pridobivajte praktično znanje o Aperinih izdelkih za strojni vid z umetno inteligenco, robotskih aplikacijah in potrebah po integraciji.
- Vodite tehnično ugotavljanje potreb ter ocenjujte ustreznost in izvedljivost aplikacij.
- Izvajajte virtualne predstavitve izdelkov in odgovarjajte na začetna tehnična vprašanja.
- Ustvarjajte, posredujte in upravljajte ponudbe in predloge za stranke.
- Predstavljajte tehničnim, operativnim in vodstvenim deležnikom; odpravljajte pomisleke, se pogajajte in sklepajte posle.
- Sodelujte s trženjem pri segmentaciji, seznamih računov, kampanjah, spletnih seminarjih, sejmih in dogodkih.
- Skrbite za točne zapise v CRM, podatke prodajnega lijaka in napovedi ter spremljajte stanje priložnosti.
- Sodelujte z inženirskimi in aplikacijskimi ekipami med tehničnimi ocenami.
- Svoje vpoglede o strankah delite z izdelčnimi ekipami ter usklajujte učinkovito predajo po prodaji ekipam za izvedbo in uspeh strank.
Zahteve
- Najmanj tri leta izkušenj s tehnično notranjo prodajo ali B2B-prodajo v celotnem ciklu, po možnosti na področju robotike, industrijske avtomatizacije, strojnega vida ali napredne proizvodnje.
- Močne tehnične sposobnosti ter zmožnost hitrega učenja kompleksnih izdelkov in verodostojnega pogovora o njih z inženirji in integratorji.
- Odlične ustne, pisne in predstavitvene veščine ter sposobnost prepričljive komunikacije in vplivanja na deležnike na vseh ravneh.
- Sposobnost pretvoriti kompleksne tehnične koncepte v jasno vrednost za stranko in prepričljiv poslovni argument.
- Dokazani uspehi pri proaktivnem iskanju potencialnih strank in samostojnem razvijanju prodajnega lijaka.
- Dosledno doseganje ali preseganje prodajnih ciljev.
- Izkušnje tesnega sodelovanja s trženjem pri nadaljnjem obravnavanju potencialnih strank in prodaji, ki jo vodijo kampanje.
- Močne sposobnosti virtualne prodaje, vključno z živimi predstavitvami izdelkov in svetovalno prodajo rešitev.
- Izkušnje z uporabo orodij za pripravo ponudb in platform CRM, kot sta HubSpot ali Salesforce.
- Zelo zaželena je inženirska, mehatronična ali sorodna tehnična diploma oziroma izobrazba; upoštevajo se lahko tudi kandidati s poslovno diplomo in dokazanimi izkušnjami s tehnično prodajo.
- Praktično poznavanje robotskih sistemov, industrijske avtomatizacije, PLC-jev ali strojnega vida na osnovi umetne inteligence.
- Predhodne izkušnje z aplikacijskim inženiringom, terenskim servisom ali tehnično podporo pred prehodom v prodajo.
- Izkušnje s prodajo proizvajalcem Tier 1 ali Tier 2 v panogah, kot so avtomobilska industrija, embalaža ali logistika.
- Izkušnje s platformami za avtomatizacijo trženja, prodajno angažiranost ali account-based marketing.
Ugodnosti
- Konkurenčna plača
- Udeležba pri lastniškem kapitalu za vsakega zaposlenega