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Aperia
Aperia
201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueSoins de santé
Aperia développe des solutions de conformité, de conseil et d’intelligence client pour les organisations opérant dans les paiements et d’autres secteurs réglementés connexes. Son activité couvre la gestion des risques, les outils de conformité, les plateformes d’intelligence client et le développement de solutions personnalisées pour des clients des secteurs financier, réglementaire et de la santé. Des produits tels que PCI Apply 4.0 et VisionWeb exploitent des données provenant de plusieurs sources afin de fournir des informations exploitables, d’améliorer l’efficacité opérationnelle et de garantir un traitement sécurisé des informations transactionnelles. Forte de plus de deux décennies d’expérience, Aperia associe technologie et services de conseil autour de l’expérience client, de la sécurité et de la conformité réglementaire.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial sédentaire - Mexique (Télétravail)

Vendez les solutions de vision robotique et d’automatisation d’Apera AI aux clients industriels au Mexique. Gérez à distance la prospection, la découverte technique, les démonstrations virtuelles, le cycle de vente complet et le développement des comptes.

MXMexiqueÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes internes

Description

  • Prospecter et mobiliser les clients des comptes à valeur au moyen d’appels sortants, d’e-mails, de LinkedIn et de campagnes ciblées.
  • Développer le pipeline tout en atteignant les objectifs hebdomadaires de conversations, d’opportunités qualifiées et de démonstrations virtuelles.
  • Qualifier les leads issus du marketing et les convertir en opportunités commerciales actives.
  • Gérer et développer un portefeuille de comptes à valeur de taille moyenne en Amérique du Nord.
  • Développer des relations avec les décideurs des équipes d’ingénierie, des opérations et des achats.
  • Identifier les possibilités d’expansion au sein des comptes clients existants.
  • Acquérir une connaissance pratique des produits de vision par IA d’Apera, des applications robotiques et des besoins d’intégration.
  • Diriger la découverte technique et évaluer l’adéquation ainsi que la faisabilité des applications.
  • Réaliser des démonstrations virtuelles des produits et répondre aux premières questions techniques.
  • Créer, présenter et gérer les devis et les propositions commerciales.
  • Présenter les solutions aux parties prenantes techniques, opérationnelles et dirigeantes ; traiter les objections, négocier et conclure les affaires.
  • Collaborer avec le marketing sur la segmentation, les listes de comptes, les campagnes, les webinaires, les salons professionnels et les événements.
  • Maintenir l’exactitude des données du CRM, du pipeline et des prévisions tout en surveillant la santé des opportunités.
  • Travailler avec les équipes d’ingénierie et d’applications pendant les évaluations techniques.
  • Partager les informations clients avec les équipes produit et coordonner des transferts efficaces après-vente vers les équipes de livraison et de réussite client.

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience en vente sédentaire technique ou en vente B2B de cycle complet, de préférence dans la robotique, l’automatisation industrielle, la vision industrielle ou la fabrication avancée.
  • Solides aptitudes techniques et capacité à assimiler rapidement des produits complexes et à en parler avec crédibilité aux ingénieurs et aux intégrateurs.
  • Excellentes compétences orales, rédactionnelles et de présentation, avec la capacité de communiquer de manière persuasive et d’influencer des parties prenantes à tous les niveaux.
  • Capacité à traduire des concepts techniques complexes en valeur client claire et en argumentaire commercial convaincant.
  • Réussite avérée en prospection sortante proactive et en développement autonome du pipeline.
  • Résultats constants dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs commerciaux.
  • Expérience d’une collaboration étroite avec le marketing pour le suivi des leads et la vente pilotée par les campagnes.
  • Solides compétences en vente virtuelle, notamment pour les démonstrations de produits en direct et la vente consultative de solutions.
  • Expérience des outils de devis et des plateformes CRM telles que HubSpot ou Salesforce.
  • Un diplôme ou titre en ingénierie, mécatronique ou dans un domaine technique connexe est fortement souhaité ; les candidats titulaires d’un diplôme en commerce et justifiant d’une expérience démontrée en vente technique peuvent également être pris en considération.
  • Connaissance pratique des systèmes robotiques, de l’automatisation industrielle, des automates programmables ou de la vision industrielle fondée sur l’IA.
  • Expérience antérieure en ingénierie d’applications, en service sur site ou en support technique avant une transition vers la vente.
  • Expérience de vente auprès de fabricants de rang 1 ou de rang 2 dans des secteurs tels que l’automobile, l’emballage ou la logistique.
  • Expérience des plateformes d’automatisation du marketing, d’engagement commercial ou de marketing basé sur les comptes.

Avantages

  • Rémunération compétitive
  • Participation au capital pour chaque employé

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