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Aperia
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201 – 500 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungGesundheitswesenLogistik
Aperia entwickelt Lösungen für Compliance, Beratung und Kundenintelligenz für Unternehmen im Zahlungsverkehr und in verwandten regulierten Branchen. Das Angebot umfasst Risikomanagement, Compliance-Tools, Plattformen für Kundenintelligenz sowie maßgeschneiderte Lösungsentwicklungen für Kunden aus den Bereichen Finanzdienstleistungen, Regulierung und Gesundheitswesen. Produkte wie PCI Apply 4.0 und VisionWeb nutzen Daten aus verschiedenen Quellen, um umsetzbare Erkenntnisse, effizientere Abläufe und den sicheren Umgang mit Transaktionsinformationen zu ermöglichen. Mit mehr als zwei Jahrzehnten Erfahrung verbindet Aperia Technologie und Beratungsleistungen mit einem Fokus auf Kundenerlebnis, Sicherheit und regulatorische Compliance.
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Inside-Sales-Vertreter – Mexiko (Remote)

Verkaufe Aperas KI-gestützte Bildverarbeitungs- und Automatisierungslösungen an produzierende Unternehmen in Mexiko. Verantworte eigenständig die Neukundenakquise, technische Bedarfsermittlung, virtuellen Produktdemonstrationen, den gesamten Verkaufsprozess und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Remote-Modell.

MXMexikoRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischInnendienstVertrieb

Beschreibung

  • Gewinne Kunden aus dem Segment der Value Accounts durch Outbound-Anrufe, E-Mail, LinkedIn und zielgerichtete Kampagnen und binde sie aktiv ein.
  • Baue die Vertriebspipeline auf und erreiche wöchentliche Ziele für Gespräche, qualifizierte Verkaufschancen und virtuelle Produktdemonstrationen.
  • Qualifiziere durch Marketing gewonnene Leads und entwickle sie zu aktiven Verkaufschancen weiter.
  • Verwalte und erweitere ein Portfolio mittelgroßer Value Accounts in Nordamerika.
  • Baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Engineering, Betrieb und Einkauf auf.
  • Identifiziere Ausbaupotenziale in bestehenden Kundenkonten.
  • Baue praxisnahes Wissen über Aperas KI-Bildverarbeitungsprodukte, Roboteranwendungen und Integrationsanforderungen auf.
  • Führe technische Bedarfsermittlungen durch und bewerte die Eignung und Machbarkeit von Anwendungen.
  • Führe virtuelle Produktdemonstrationen durch und beantworte erste technische Fragen.
  • Erstelle, übermittle und verwalte Kundenangebote und Vorschläge.
  • Präsentiere technischen, operativen und leitenden Stakeholdern; entkräfte Einwände, verhandle und schließe Geschäfte ab.
  • Arbeite mit dem Marketing an Segmentierung, Account-Listen, Kampagnen, Webinaren, Messen und Veranstaltungen zusammen.
  • Halte CRM-Datensätze, Pipeline-Daten und Prognosen korrekt und überwache den Zustand von Verkaufschancen.
  • Arbeite während technischer Evaluierungen mit den Engineering- und Applikationsteams zusammen.
  • Teile Kundenerkenntnisse mit den Produktteams und koordiniere wirksame Übergaben nach dem Verkauf an Delivery und Customer Success.

Anforderungen

  • Mindestens drei Jahre Erfahrung im technischen Inside Sales oder im gesamten B2B-Verkaufsprozess, vorzugsweise in den Bereichen Robotik, industrielle Automatisierung, maschinelles Sehen oder fortgeschrittene Fertigung.
  • Ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Produkte schnell zu erlernen und glaubwürdig mit Ingenieuren und Integratoren darüber zu sprechen.
  • Ausgezeichnete mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, überzeugend zu kommunizieren und Stakeholder auf allen Ebenen zu beeinflussen.
  • Die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte in einen klaren Kundennutzen und ein überzeugendes Geschäftsszenario zu übersetzen.
  • Nachweisliche Erfolge bei proaktiver Outbound-Akquise und beim eigenständigen Aufbau einer Vertriebspipeline.
  • Konstant nachgewiesene Erfüllung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
  • Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit dem Marketing bei der Lead-Nachverfolgung und kampagnenbasierten Vertriebsarbeit.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im virtuellen Vertrieb, einschließlich Live-Produktdemonstrationen und beratungsorientiertem Lösungsvertrieb.
  • Erfahrung mit Angebotstools und CRM-Plattformen wie HubSpot oder Salesforce.
  • Ein technischer Abschluss oder ein Diplom in Ingenieurwesen, Mechatronik oder einem verwandten Fachgebiet ist ausdrücklich erwünscht; auch Bewerber mit einem Abschluss in Betriebswirtschaft und nachgewiesener Erfahrung im technischen Vertrieb können berücksichtigt werden.
  • Praktische Vertrautheit mit Robotersystemen, industrieller Automatisierung, SPS oder KI-basierter maschineller Bildverarbeitung.
  • Frühere Erfahrung in der Applikationsentwicklung, im Außendienst oder im technischen Support vor dem Wechsel in den Vertrieb.
  • Erfahrung im Verkauf an Tier-1- oder Tier-2-Hersteller in Branchen wie Automobilindustrie, Verpackung oder Logistik.
  • Erfahrung mit Marketingautomatisierung, Sales-Engagement- oder Account-Based-Marketing-Plattformen.

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Gehalt
  • Eigenkapitalbeteiligung für alle Mitarbeitenden

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