Aperia mengembangkan solusi kepatuhan, konsultasi, dan intelijen pelanggan bagi organisasi yang bergerak di bidang pembayaran dan sektor teregulasi terkait. Kegiatannya mencakup manajemen risiko, perangkat kepatuhan, platform intelijen pelanggan, serta pengembangan solusi yang disesuaikan untuk klien di sektor jasa keuangan, regulasi, dan layanan kesehatan. Produk seperti PCI Apply 4.0 dan VisionWeb memanfaatkan data dari berbagai sumber untuk mendukung wawasan yang dapat ditindaklanjuti, operasional yang lebih efisien, dan pengelolaan informasi transaksi yang aman. Dengan pengalaman lebih dari dua dekade, Aperia memadukan teknologi dan layanan konsultasi yang berfokus pada pengalaman pelanggan, keamanan, dan kepatuhan terhadap regulasi.
Perwakilan Penjualan Internal - Meksiko (Jarak Jauh)
Menjual solusi visi robotik dan otomasi Apera AI kepada pelanggan manufaktur di Meksiko. Mengelola pencarian prospek, penemuan teknis, demonstrasi virtual, penjualan siklus penuh, dan pengembangan akun secara jarak jauh.
Deskripsi
- Mencari dan berinteraksi dengan pelanggan Akun Bernilai melalui panggilan keluar, email, LinkedIn, dan kampanye tertarget.
- Membangun pipeline sambil memenuhi sasaran mingguan untuk percakapan, peluang yang memenuhi syarat, dan demonstrasi virtual.
- Menilai prospek yang berasal dari pemasaran dan mengembangkannya menjadi peluang penjualan aktif.
- Mengelola dan memperluas portofolio Akun Bernilai berukuran menengah di seluruh Amerika Utara.
- Membangun hubungan dengan pengambil keputusan di bidang teknik, operasional, dan pembelian.
- Mengidentifikasi peluang perluasan dalam akun pelanggan yang sudah ada.
- Membangun pengetahuan praktis tentang produk visi AI Apera, aplikasi robotik, dan kebutuhan integrasi.
- Memimpin penemuan teknis serta mengevaluasi kesesuaian dan kelayakan aplikasi.
- Melakukan demonstrasi produk secara virtual dan menjawab pertanyaan teknis awal.
- Membuat, menyampaikan, dan mengelola penawaran serta proposal pelanggan.
- Menyajikan kepada pemangku kepentingan teknis, operasional, dan eksekutif; mengatasi keberatan, bernegosiasi, dan menutup penjualan.
- Berkolaborasi dengan tim Pemasaran dalam segmentasi, daftar akun, kampanye, webinar, pameran dagang, dan acara.
- Menjaga keakuratan catatan CRM, data pipeline, dan prakiraan sambil memantau kesehatan peluang.
- Bekerja sama dengan tim teknik dan aplikasi selama evaluasi teknis.
- Membagikan wawasan pelanggan kepada tim produk dan mengoordinasikan serah terima pascapenjualan yang efektif kepada tim pengiriman dan kesuksesan pelanggan.
Persyaratan
- Setidaknya tiga tahun pengalaman dalam penjualan teknis internal atau penjualan B2B siklus penuh, terutama di bidang robotika, otomasi industri, visi mesin, atau manufaktur canggih.
- Bakat teknis yang kuat dan kemampuan mempelajari produk kompleks dengan cepat serta membahasnya secara meyakinkan dengan insinyur dan integrator.
- Keterampilan lisan, tertulis, dan presentasi yang sangat baik, dengan kemampuan berkomunikasi secara persuasif dan memengaruhi pemangku kepentingan di semua tingkatan.
- Kemampuan menerjemahkan konsep teknis yang kompleks menjadi nilai pelanggan yang jelas dan kasus bisnis yang meyakinkan.
- Keberhasilan yang terbukti dalam pencarian prospek keluar secara proaktif dan pengembangan pipeline secara mandiri.
- Catatan konsisten dalam memenuhi atau melampaui target penjualan.
- Pengalaman bekerja sama erat dengan Pemasaran dalam tindak lanjut prospek dan penjualan berbasis kampanye.
- Kemampuan penjualan virtual yang kuat, termasuk demonstrasi produk langsung dan penjualan solusi konsultatif.
- Pengalaman menggunakan alat penawaran dan platform CRM seperti HubSpot atau Salesforce.
- Gelar atau diploma Teknik, Mekatronika, atau bidang teknis terkait sangat diutamakan; kandidat dengan gelar Bisnis dan pengalaman penjualan teknis yang terbukti juga dapat dipertimbangkan.
- Pemahaman langsung tentang sistem robotik, otomasi industri, PLC, atau visi mesin berbasis AI.
- Pengalaman sebelumnya dalam teknik aplikasi, layanan lapangan, atau dukungan teknis sebelum beralih ke penjualan.
- Pengalaman menjual kepada produsen Tingkat 1 atau Tingkat 2 dalam industri seperti otomotif, pengemasan, atau logistik.
- Pengalaman menggunakan platform otomasi pemasaran, keterlibatan penjualan, atau pemasaran berbasis akun.
Tunjangan
- Gaji kompetitif
- Partisipasi ekuitas untuk setiap karyawan