Aperia разрабатывает решения в области соответствия нормативным требованиям, консалтинга и анализа клиентских данных для организаций, работающих в сфере платежей и смежных регулируемых отраслях. Компания занимается управлением рисками, инструментами обеспечения соответствия, платформами анализа клиентских данных и разработкой индивидуальных решений для финансовых, регулирующих и медицинских организаций. Такие продукты, как PCI Apply 4.0 и VisionWeb, используют данные из нескольких источников для формирования практических выводов, повышения эффективности операций и безопасной обработки информации о транзакциях. Обладая более чем двадцатилетним опытом, Aperia объединяет технологии и консультационные услуги, уделяя особое внимание клиентскому опыту, безопасности и соблюдению нормативных требований.
Специалист по внутренним продажам — Мексика (удалённо)
Продажа роботизированных систем технического зрения и решений для автоматизации Apera AI производственным клиентам в Мексике. Поиск клиентов, техническое выявление потребностей, виртуальные демонстрации, полный цикл продаж и развитие аккаунтов в удалённом формате.
Описание
- Привлекать и взаимодействовать с клиентами категории Value Accounts через исходящие звонки, электронную почту, LinkedIn и целевые кампании.
- Формировать воронку продаж, выполняя еженедельные цели по количеству контактов, квалифицированных возможностей и виртуальных демонстраций.
- Квалифицировать лиды, полученные от маркетинга, и переводить их в активные возможности продаж.
- Управлять портфелем средних клиентов категории Value Accounts в Северной Америке и расширять его.
- Выстраивать отношения с лицами, принимающими решения в инженерных, операционных и закупочных подразделениях.
- Выявлять возможности расширения сотрудничества в существующих клиентских аккаунтах.
- Развивать практические знания о продуктах Apera на основе ИИ для технического зрения, роботизированных применениях и требованиях к интеграции.
- Проводить техническое выявление потребностей и оценивать соответствие и реализуемость решений для конкретных применений.
- Проводить виртуальные демонстрации продуктов и отвечать на первоначальные технические вопросы.
- Готовить, предоставлять и сопровождать коммерческие предложения и расчёты для клиентов.
- Презентовать решения техническим, операционным и руководящим заинтересованным сторонам; работать с возражениями, вести переговоры и закрывать сделки.
- Сотрудничать с отделом маркетинга по сегментации, спискам аккаунтов, кампаниям, вебинарам, выставкам и мероприятиям.
- Поддерживать точность данных в CRM, информации о воронке и прогнозов, отслеживая состояние возможностей.
- Работать с инженерными командами и специалистами по прикладным решениям во время технических оценок.
- Передавать информацию о клиентах продуктовым командам и координировать эффективную передачу клиентов после продажи командам поставки и клиентского успеха.
Требования
- Не менее трёх лет опыта в технических внутренних продажах или продажах B2B полного цикла, предпочтительно в робототехнике, промышленной автоматизации, техническом зрении или передовом производстве.
- Развитые технические способности и умение быстро изучать сложные продукты и убедительно обсуждать их с инженерами и системными интеграторами.
- Отличные устные, письменные и презентационные навыки, способность убедительно общаться и влиять на заинтересованные стороны любого уровня.
- Умение переводить сложные технические концепции в понятную ценность для клиента и убедительное бизнес-обоснование.
- Подтверждённый успех в активном исходящем поиске клиентов и самостоятельном формировании воронки продаж.
- Стабильное выполнение или превышение плановых показателей продаж.
- Опыт тесного взаимодействия с отделом маркетинга по обработке лидов и продажам на основе кампаний.
- Сильные навыки виртуальных продаж, включая живые демонстрации продуктов и консультативные продажи решений.
- Опыт работы с инструментами подготовки коммерческих предложений и CRM-платформами, такими как HubSpot или Salesforce.
- Высшее или среднее специальное образование в области инженерии, мехатроники или смежной технической области будет существенным преимуществом; также могут рассматриваться кандидаты с образованием в сфере бизнеса и подтверждённым опытом технических продаж.
- Практическое знакомство с роботизированными системами, промышленной автоматизацией, ПЛК или техническим зрением на основе ИИ.
- Предыдущий опыт в инженерии прикладных решений, выездном обслуживании или технической поддержке до перехода в продажи.
- Опыт продаж производителям уровня Tier 1 или Tier 2 в таких отраслях, как автомобилестроение, упаковка или логистика.
- Опыт работы с платформами автоматизации маркетинга, вовлечения в продажи или маркетинга на основе аккаунтов.
Преимущества
- Конкурентная заработная плата
- Участие в капитале компании для каждого сотрудника