LogoFresh Jobs Ahead
Aperia
Aperia
201 – 500 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasKonsultavimasLogistikaSveikatos priežiūra
„Aperia“ kuria atitikties, konsultavimo ir klientų įžvalgų sprendimus organizacijoms, veikiančioms mokėjimų ir kituose reguliuojamuose sektoriuose. Jos veikla apima rizikos valdymą, atitikties užtikrinimo priemones, klientų įžvalgų platformas ir individualių sprendimų kūrimą finansinių paslaugų, reguliavimo bei sveikatos priežiūros klientams. Tokie produktai kaip „PCI Apply 4.0“ ir „VisionWeb“ naudoja iš kelių šaltinių gaunamus duomenis, kad padėtų gauti pritaikomas įžvalgas, efektyviau vykdyti veiklą ir saugiai tvarkyti operacijų informaciją. Daugiau nei du dešimtmečius kaupianti patirtį, „Aperia“ sujungia technologijas ir konsultavimo paslaugas, daugiausia dėmesio skirdama klientų patirčiai, saugumui ir reguliacinių reikalavimų laikymuisi.
LinkedIn
Darbai įmonėje

Vidaus pardavimų atstovas – Meksika (nuotolinis darbas)

Parduokite „Apera AI“ robotinio matymo ir automatizavimo sprendimus gamybos įmonėms Meksikoje. Nuotoliniu būdu rūpinsitės potencialių klientų paieška, techninių poreikių analize, virtualiomis demonstracijomis, visu pardavimo ciklu ir klientų paskyrų augimu.

MXMeksikaNuotolinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųPardavimaiVidinis pardavimas

Aprašymas

  • Ieškokite ir įtraukite „Value Account“ klientus skambučiais, el. paštu, per „LinkedIn“ ir tikslines kampanijas.
  • Kurkite pardavimo piltuvėlį ir siekite savaitinių pokalbių, kvalifikuotų galimybių bei virtualių demonstracijų tikslų.
  • Kvalifikuokite rinkodaros sugeneruotus potencialius klientus ir paverskite juos aktyviomis pardavimo galimybėmis.
  • Valdykite ir plėskite vidutinio dydžio „Value Account“ klientų portfelį visoje Šiaurės Amerikoje.
  • Kurkite ryšius su inžinerijos, operacijų ir pirkimų sprendimų priėmėjais.
  • Nustatykite plėtros galimybes esamose klientų paskyrose.
  • Ugdykite praktines žinias apie „Apera“ dirbtiniu intelektu grindžiamus robotinio matymo produktus, robotikos taikymus ir integracijos poreikius.
  • Vadovaukite techninių poreikių analizei ir vertinkite sprendimo tinkamumą bei įgyvendinamumą.
  • Veskite virtualias produktų demonstracijas ir atsakykite į pradinius techninius klausimus.
  • Renkite, teikite ir administruokite klientų pasiūlymus bei komercinius pasiūlymus.
  • Pristatykite sprendimus techniniams, veiklos ir vadovybės atstovams, įveikite prieštaravimus, derėkitės ir užbaikite sandorius.
  • Bendradarbiaukite su rinkodaros komanda segmentavimo, klientų sąrašų, kampanijų, internetinių seminarų, parodų ir renginių srityse.
  • Užtikrinkite CRM įrašų, pardavimo piltuvėlio duomenų ir prognozių tikslumą bei stebėkite galimybių būklę.
  • Techninių vertinimų metu dirbkite su inžinerijos ir taikomųjų sprendimų komandomis.
  • Dalinkitės klientų įžvalgomis su produktų komandomis ir koordinuokite sklandų perdavimą pristatymo bei klientų sėkmės komandoms po pardavimo.

Reikalavimai

  • Ne mažesnė kaip trejų metų techninių vidaus pardavimų arba viso B2B pardavimo ciklo patirtis, pageidautina robotikos, pramonės automatizavimo, mašininio matymo ar pažangios gamybos srityje.
  • Puikūs techniniai gebėjimai ir gebėjimas greitai perprasti sudėtingus produktus bei patikimai apie juos diskutuoti su inžinieriais ir integratoriais.
  • Puikūs žodiniai, rašytiniai ir pristatymo įgūdžiai, gebėjimas įtikinamai bendrauti ir daryti įtaką įvairių lygių suinteresuotiesiems asmenims.
  • Gebėjimas sudėtingas technines sąvokas paversti aiškia kliento verte ir įtikinamu verslo pagrindimu.
  • Įrodyta sėkmė aktyviai ieškant potencialių klientų ir savarankiškai kuriant pardavimo piltuvėlį.
  • Nuoseklūs rezultatai siekiant arba viršijant pardavimo tikslus.
  • Patirtis glaudžiai bendradarbiaujant su rinkodara vykdant potencialių klientų stebėseną ir kampanijomis grindžiamus pardavimus.
  • Stiprūs virtualaus pardavimo gebėjimai, įskaitant tiesiogines produktų demonstracijas ir konsultacinį sprendimų pardavimą.
  • Patirtis naudojant pasiūlymų rengimo įrankius ir CRM platformas, tokias kaip „HubSpot“ ar „Salesforce“.
  • Labai pageidaujamas inžinerijos, mechatronikos ar susijusios techninės srities laipsnis arba diplomas; taip pat gali būti svarstomi verslo laipsnį turintys kandidatai, turintys įrodytos techninių pardavimų patirties.
  • Praktinės žinios apie robotines sistemas, pramonės automatizavimą, PLC arba dirbtiniu intelektu grindžiamą mašininį matymą.
  • Ankstesnė taikomųjų sprendimų inžinerijos, lauko techninės priežiūros ar techninio palaikymo patirtis prieš pereinant į pardavimus.
  • Patirtis parduodant „Tier 1“ arba „Tier 2“ gamintojams tokiose pramonės šakose kaip automobilių, pakuočių ar logistikos.
  • Patirtis naudojant rinkodaros automatizavimo, pardavimų įtraukimo ar paskyromis grindžiamos rinkodaros platformas.

Privalumai

  • Konkurencingas atlygis
  • Kiekvienam darbuotojui suteikiama galimybė dalyvauti kapitale

Susiję darbai

Phoenix Group

Non-Financial Risk Manager, Private Markets

Phoenix Group
5 001 – 10 000 Darbuotojai
DraudimasFinansaiSveikatos draudimas
GBJungtinė Karalystė
80 000 £ / metai
HibridinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųFinansinis planavimas ir analizė

Oversee operational risks across private markets and retirement activities, providing independent second-line challenge and governance oversight. Advise senior stakeholders on risk management and emerging issues.

Atidaryti
Abnormal Security

Senior Director of GTM Finance at Abnormal Security

Abnormal Security
501 – 1 000 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasKibernetinis saugumas
USJungtinės Valstijos
229 500 $ – 330 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųFinansinis planavimas ir analizė

Lead go-to-market financial strategy for Abnormal Security’s cybersecurity SaaS business. Oversee forecasting, sales compensation, financial modeling, and AI-enabled Finance operations.

Atidaryti
Air Liquide

Finance Trainee – French, German or Dutch Speaker

Air Liquide
H1B vizos rėmėjasEnergetikaGamybaSveikatos priežiūra
PTPortugalijaHibridinisVisas etatasPradinis lygisPrivaloma Kalba: vokiečiųPrivaloma Kalba: anglųPrivaloma Kalba: prancūzųPrivaloma Kalba: olandųFinansinis planavimas ir analizė
ERP

Join Air Liquide’s finance trainee program to support accounting, treasury and reconciliations at its global business services center. Help improve financial close and ERP processes while working in English and French, German or Dutch.

Atidaryti
Propelis

Senior Financial Analyst

Propelis
5 001 – 10 000 Darbuotojai
GamybaMaistas ir gėrimaiSveikatos priežiūra
USJungtinės ValstijosILIlinojusKYKentukisPAPensilvanija
75 000 $ – 85 000 $ / metai
HibridinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųFinansinis planavimas ir analizė
ERP

Lead financial planning and analysis for Propelis’s global marketing services and technology businesses. Manage modeling, budgeting, forecasting, performance reviews, and acquisition due diligence.

Atidaryti