Aperia
Aperia
Aperia izstrādā atbilstības, konsultāciju un klientu izpētes risinājumus organizācijām, kas darbojas maksājumu nozarē un citās regulētās jomās. Tās darbība aptver riska pārvaldību, atbilstības nodrošināšanas rīkus, klientu izpētes platformas un pielāgotu risinājumu izstrādi finanšu pakalpojumu, regulējuma un veselības aprūpes klientiem. Tādi produkti kā PCI Apply 4.0 un VisionWeb izmanto datus no vairākiem avotiem, lai nodrošinātu praktiski izmantojamas atziņas, efektīvāku darbību un drošu darījumu informācijas apstrādi. Ar vairāk nekā divu desmitgažu pieredzi Aperia apvieno tehnoloģijas un konsultāciju pakalpojumus, galveno uzmanību pievēršot klientu pieredzei, drošībai un normatīvo prasību ievērošanai.

Iekšējās pārdošanas pārstāvis – Meksika (attālināts darbs)

Pārdodiet Apera mākslīgā intelekta robotredzes un automatizācijas risinājumus ražošanas uzņēmumiem Meksikā. Attālināti pārvaldiet potenciālo klientu meklēšanu, tehnisko vajadzību izpēti, virtuālās demonstrācijas, visu pārdošanas ciklu un klientu kontu izaugsmi.

Apraksts

  • Meklējiet un iesaistiet Value Account klientus, izmantojot izejošos zvanus, e-pastu, LinkedIn un mērķētas kampaņas.
  • Veidojiet pārdošanas piltuvi, vienlaikus sasniedzot iknedēļas mērķus sarunām, kvalificētām iespējām un virtuālajām demonstrācijām.
  • Kvalificējiet mārketinga radītos potenciālos klientus un virziet tos uz aktīvām pārdošanas iespējām.
  • Pārvaldiet un paplašiniet vidēja lieluma Value Account klientu portfeli visā Ziemeļamerikā.
  • Veidojiet attiecības ar inženierijas, operāciju un iepirkumu lēmumu pieņēmējiem.
  • Atklājiet paplašināšanās iespējas esošajos klientu kontos.
  • Veidojiet praktiskas zināšanas par Apera mākslīgā intelekta redzes produktiem, robotikas lietojumiem un integrācijas vajadzībām.
  • Vadiet tehnisko vajadzību izpēti un izvērtējiet risinājuma piemērotību un īstenojamību.
  • Vadiet virtuālas produktu demonstrācijas un atbildiet uz sākotnējiem tehniskajiem jautājumiem.
  • Sagatavojiet, iesniedziet un pārvaldiet klientu cenu piedāvājumus un priekšlikumus.
  • Prezentējiet tehniskajām, operatīvajām un vadības ieinteresētajām pusēm, pārvariet iebildumus, risiniet sarunas un noslēdziet darījumus.
  • Sadarbojieties ar mārketinga komandu segmentēšanas, kontu sarakstu, kampaņu, tīmekļsemināru, izstāžu un pasākumu jomā.
  • Uzturiet precīzus CRM ierakstus, pārdošanas piltuves datus un prognozes, kā arī uzraugiet iespēju stāvokli.
  • Tehnisko izvērtējumu laikā strādājiet ar inženierijas un lietojumu komandām.
  • Dalieties ar klientu atziņām ar produktu komandām un koordinējiet efektīvu pēc-pārdošanas nodošanu piegādes un klientu panākumu komandām.

Prasības

  • Vismaz trīs gadu pieredze tehniskajā iekšējā pārdošanā vai pilna cikla B2B pārdošanā, vēlams robotikas, rūpnieciskās automatizācijas, mašīnredzes vai progresīvas ražošanas jomā.
  • Spēcīgas tehniskās spējas un prasme ātri apgūt sarežģītus produktus un pārliecinoši par tiem diskutēt ar inženieriem un integratoriem.
  • Teicamas mutiskās, rakstiskās un prezentēšanas prasmes, kā arī spēja pārliecinoši komunicēt un ietekmēt ieinteresētās puses visos līmeņos.
  • Spēja sarežģītus tehniskus jēdzienus pārvērst skaidrā klienta vērtībā un pārliecinošā biznesa pamatojumā.
  • Pierādīti panākumi proaktīvā potenciālo klientu meklēšanā un patstāvīgi veidotas pārdošanas piltuves attīstīšanā.
  • Pastāvīgi rezultāti pārdošanas mērķu sasniegšanā vai pārsniegšanā.
  • Pieredze ciešā sadarbībā ar mārketingu potenciālo klientu pēcapstrādē un kampaņu vadītā pārdošanā.
  • Spēcīgas virtuālās pārdošanas prasmes, tostarp tiešsaistes produktu demonstrācijas un konsultatīva risinājumu pārdošana.
  • Pieredze cenu piedāvājumu rīku un CRM platformu, piemēram, HubSpot vai Salesforce, izmantošanā.
  • Inženierzinātņu, mehatronikas vai saistītas tehniskās jomas grāds vai diploms ir ļoti vēlams; var tikt izskatīti arī kandidāti ar biznesa grādu un pierādītu tehniskās pārdošanas pieredzi.
  • Praktiskas zināšanas par robotizētām sistēmām, rūpniecisko automatizāciju, PLC vai mākslīgā intelekta mašīnredzi.
  • Iepriekšēja pieredze lietojumu inženierijā, izbraukuma servisā vai tehniskajā atbalstā pirms pārejas uz pārdošanu.
  • Pieredze pārdošanā Tier 1 vai Tier 2 ražotājiem tādās nozarēs kā autobūve, iepakošana vai loģistika.
  • Pieredze mārketinga automatizācijas, pārdošanas iesaistes vai kontu mārketinga platformu izmantošanā.

Priekšrocības

  • Konkurētspējīgs atalgojums
  • Iespēja piedalīties kapitālā ikvienam darbiniekam

Saistītās vakances

Avis Greece

Performance Marketing Specialist

Avis Greece
201 – 500 Darbinieki
AutobūveRažošanaTransports

Manage digital advertising and search campaigns for Avis Greece, using analytics to improve campaign performance and return on investment. The role spans SEM, SEO, paid media, reporting, and collaboration across business units.

Atvērt
The Foursquare Church

Remote District Administrator

The Foursquare Church

Support Foursquare churches and district leaders with financial oversight, property matters, licensing, and administrative systems. Collaborate with pastors and distributed teams on church operations and ministry initiatives.

Atvērt
PACS

Administrator in Training, California (Remote)

PACS

Support nursing facility operations, compliance, staffing, and financial reporting while training under a licensed precepting administrator. Build leadership experience in long-term care.

Atvērt
MT Associates, LLC

Administrative Operations Coordinator

MT Associates, LLC

Coordinate ASL interpreting and CART captioning services, from client intake through scheduling and delivery. Support clients and contractors while improving operations for an accessibility services company.

Atvērt
Pacific Smiles Group

Dental Assistant and Receptionist

Pacific Smiles Group
1001 – 5000 Darbinieki
B2CVeselības aprūpe

Join Pacific Smiles Group’s Drysdale practice in a casual dental assistant and receptionist role, covering front desk, chairside assistance and sterilisation. Help care for patients across general dentistry, orthodontics, implants and complex procedures.

Atvērt