Aperia 為支付及相關受監管產業的組織提供合規、顧問及客戶智慧解決方案。其業務涵蓋風險管理、合規工具、客戶智慧平台，以及為金融服務、監管及醫療保健客戶量身開發的解決方案。PCI Apply 4.0 和 VisionWeb 等產品整合多種來源的資料，協助客戶取得可執行的洞察、提升營運效率，並安全處理交易資訊。憑藉二十多年的經驗，Aperia 結合技術與顧問服務，專注於客戶體驗、安全性及監管合規。
內部業務代表——墨西哥（遠端）
向墨西哥製造業客戶銷售 Apera AI 的機器人視覺與自動化解決方案。遠端負責客戶開發、技術需求探索、線上示範、全週期銷售及客戶帳戶成長。
說明
- 透過外撥電話、電子郵件、LinkedIn 及精準行銷活動開發並接觸價值客戶。
- 在達成每週對話、合格商機及線上示範目標的同時建立銷售管道。
- 篩選由行銷取得的潛在客戶，並將其推進為活躍銷售商機。
- 管理並拓展遍布北美的中型價值客戶組合。
- 與工程、營運及採購決策者建立關係。
- 挖掘現有客戶帳戶中的拓展機會。
- 建立對 Apera AI 視覺產品、機器人應用及整合需求的實務知識。
- 主導技術需求探索，評估應用適配性及可行性。
- 進行線上產品示範並處理初步技術問題。
- 建立、交付及管理客戶報價和提案。
- 向技術、營運及高階主管利害關係人進行簡報；處理異議、進行談判並完成業務成交。
- 與行銷團隊合作進行市場區隔、帳戶名單、行銷活動、網路研討會、貿易展覽及活動。
- 確保 CRM 紀錄、銷售管道資料及預測準確，同時監控商機健康狀況。
- 在技術評估期間與工程及應用團隊合作。
- 向產品團隊分享客戶洞察，並協調向交付及客戶成功團隊進行有效的售後交接。
職位要求
- 至少三年技術型內部業務或 B2B 全週期銷售經驗，最好具備機器人、工業自動化、機器視覺或先進製造領域經驗。
- 具備良好的技術理解能力，能快速學習複雜產品，並以專業可信的方式與工程師及系統整合商交流。
- 具備出色的口語、書面及簡報能力，能夠有說服力地溝通並影響各層級利害關係人。
- 能將複雜技術概念轉化為清晰的客戶價值及具說服力的商業論述。
- 具備主動外撥開發客戶及自行建立銷售管道的成功經驗。
- 持續達成或超越銷售目標。
- 具備與行銷團隊密切合作、跟進潛在客戶及進行活動導向銷售的經驗。
- 具備良好的線上銷售能力，包括即時產品示範及顧問式解決方案銷售。
- 具備使用報價工具及 HubSpot 或 Salesforce 等 CRM 平台的經驗。
- 工程、機電整合或相關技術領域的學位或文憑優先；擁有商學學位並具備經證實的技術銷售經驗者亦可考慮。
- 熟悉機器人系統、工業自動化、PLC 或 AI 型機器視覺，並具備實務經驗。
- 在轉入銷售前曾從事應用工程、現場服務或技術支援工作。
- 具備向汽車、包裝或物流等產業的一級或二級製造商銷售的經驗。
- 具備使用行銷自動化、銷售互動或帳戶導向行銷平台的經驗。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬
- 每位員工均可參與股權計畫