Aperia vyvíjí řešení v oblasti dodržování předpisů, poradenství a analýzy zákaznických dat pro organizace působící v platebním odvětví a souvisejících regulovaných sektorech. Její činnost zahrnuje řízení rizik, nástroje pro zajištění souladu s předpisy, platformy pro analýzu zákaznických dat a vývoj řešení na míru pro finanční instituce, regulační orgány a zdravotnické organizace. Produkty jako PCI Apply 4.0 a VisionWeb využívají data z více zdrojů k získávání prakticky využitelných poznatků, zefektivnění provozu a bezpečnému zpracování transakčních informací. Aperia má více než dvacet let zkušeností a propojuje technologie s poradenskými službami se zaměřením na zákaznickou zkušenost, bezpečnost a dodržování regulačních požadavků.
Specialista interního prodeje – Mexiko (práce na dálku)
Prodávat robotická řešení strojového vidění a automatizace společnosti Apera AI výrobním zákazníkům v Mexiku. Zajišťovat vyhledávání zákazníků, technické zjišťování potřeb, virtuální prezentace, celý prodejní cyklus a rozvoj účtů na dálku.
Popis
- Vyhledávat a oslovovat zákazníky z kategorie Value Accounts prostřednictvím odchozích hovorů, e-mailu, LinkedInu a cílených kampaní.
- Budovat prodejní trychtýř a plnit týdenní cíle v oblasti rozhovorů, kvalifikovaných příležitostí a virtuálních prezentací.
- Kvalifikovat leady získané marketingem a posouvat je mezi aktivní prodejní příležitosti.
- Spravovat a rozšiřovat portfolio středně velkých zákazníků z kategorie Value Accounts v Severní Americe.
- Budovat vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí v oblasti inženýrství, provozu a nákupu.
- Odhalovat příležitosti k rozšíření spolupráce u stávajících zákaznických účtů.
- Rozvíjet praktické znalosti produktů Apera využívajících AI pro strojové vidění, robotických aplikací a integračních potřeb.
- Vést technické zjišťování potřeb a posuzovat vhodnost a proveditelnost řešení pro danou aplikaci.
- Provádět virtuální produktové prezentace a odpovídat na úvodní technické dotazy.
- Vytvářet, předkládat a spravovat cenové nabídky a návrhy pro zákazníky.
- Prezentovat technickým, provozním a vedoucím zainteresovaným stranám; překonávat námitky, vyjednávat a uzavírat obchody.
- Spolupracovat s marketingem na segmentaci, seznamech účtů, kampaních, webinářích, veletrzích a akcích.
- Udržovat přesnost záznamů v CRM, údajů o prodejním trychtýři a prognóz a sledovat stav příležitostí.
- Spolupracovat s inženýrskými a aplikačními týmy během technických hodnocení.
- Sdílet poznatky o zákaznících s produktovými týmy a koordinovat efektivní předání po prodeji týmům dodávky a zákaznického úspěchu.
Požadavky
- Nejméně tři roky zkušeností s technickým interním prodejem nebo prodejem B2B v celém cyklu, ideálně v robotice, průmyslové automatizaci, strojovém vidění nebo pokročilé výrobě.
- Silné technické předpoklady a schopnost rychle se učit složité produkty a důvěryhodně o nich diskutovat s inženýry a integrátory.
- Vynikající ústní, písemné a prezentační dovednosti a schopnost přesvědčivě komunikovat a ovlivňovat zainteresované strany na všech úrovních.
- Schopnost převádět složité technické koncepty do srozumitelné hodnoty pro zákazníka a přesvědčivého obchodního zdůvodnění.
- Prokazatelné úspěchy v proaktivním vyhledávání zákazníků a samostatném budování prodejního trychtýře.
- Důsledné plnění nebo překračování prodejních cílů.
- Zkušenost s úzkou spoluprací s marketingem při následném zpracování leadů a prodeji podporovaném kampaněmi.
- Silné schopnosti virtuálního prodeje včetně živých produktových prezentací a konzultativního prodeje řešení.
- Zkušenost s používáním nástrojů pro tvorbu nabídek a CRM platforem, jako jsou HubSpot nebo Salesforce.
- Vysokoškolské nebo odborné vzdělání v oboru strojírenství, mechatroniky nebo příbuzném technickém oboru je výraznou výhodou; zvažováni mohou být také kandidáti s obchodním vzděláním a prokazatelnou zkušeností s technickým prodejem.
- Praktická znalost robotických systémů, průmyslové automatizace, PLC nebo strojového vidění založeného na AI.
- Předchozí zkušenost s aplikačním inženýrstvím, terénním servisem nebo technickou podporou před přechodem do prodeje.
- Zkušenost s prodejem výrobcům úrovně Tier 1 nebo Tier 2 v odvětvích, jako jsou automobilový průmysl, obalový průmysl nebo logistika.
- Zkušenost s platformami pro marketingovou automatizaci, zapojení prodeje nebo account-based marketing.
Benefity
- Konkurenční platové ohodnocení
- Kapitálová účast pro každého zaměstnance