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Aperia
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201 – 500 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeLogística
Aperia desenvolve soluções de conformidade, consultoria e inteligência de clientes para organizações que atuam no setor de pagamentos e em áreas reguladas relacionadas. Seu trabalho abrange gestão de riscos, ferramentas de conformidade, plataformas de inteligência de clientes e desenvolvimento de soluções personalizadas para clientes dos setores financeiro, regulatório e de saúde. Produtos como PCI Apply 4.0 e VisionWeb utilizam dados de várias fontes para gerar insights acionáveis, operações mais eficientes e tratamento seguro das informações de transações. Com mais de duas décadas de experiência, a Aperia reúne tecnologia e serviços de consultoria com foco na experiência do cliente, na segurança e na conformidade regulatória.
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Vagas da empresa

Representante de Vendas Internas - México (Remoto)

Venda as soluções de visão robótica e automação da Apera AI para clientes de manufatura no México. Gerencie a prospecção, a descoberta técnica, as demonstrações virtuais, o ciclo completo de vendas e o crescimento de contas remotamente.

MXMéxicoRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas internas

Descrição

  • Prospectar e engajar clientes de Contas de Valor por meio de ligações ativas, e-mail, LinkedIn e campanhas direcionadas.
  • Construir o pipeline enquanto cumpre as metas semanais de conversas, oportunidades qualificadas e demonstrações virtuais.
  • Qualificar leads originados pelo Marketing e avançá-los para oportunidades de vendas ativas.
  • Gerenciar e expandir uma carteira de Contas de Valor de médio porte em toda a América do Norte.
  • Desenvolver relacionamentos com tomadores de decisão de engenharia, operações e compras.
  • Identificar oportunidades de expansão nas contas de clientes existentes.
  • Desenvolver conhecimento prático dos produtos de visão computacional da Apera, das aplicações robóticas e das necessidades de integração.
  • Liderar a descoberta técnica e avaliar a adequação e a viabilidade das aplicações.
  • Realizar demonstrações virtuais de produtos e responder às perguntas técnicas iniciais.
  • Criar, apresentar e gerenciar cotações e propostas para clientes.
  • Apresentar soluções a stakeholders técnicos, operacionais e executivos; superar objeções, negociar e fechar negócios.
  • Colaborar com o Marketing em segmentação, listas de contas, campanhas, webinars, feiras e eventos.
  • Manter precisos os registros do CRM, os dados do pipeline e as previsões, monitorando a saúde das oportunidades.
  • Trabalhar com as equipes de engenharia e aplicações durante as avaliações técnicas.
  • Compartilhar insights dos clientes com as equipes de produto e coordenar transições eficazes após a venda para as equipes de entrega e sucesso do cliente.

Requisitos

  • Pelo menos três anos de experiência em vendas internas técnicas ou vendas B2B de ciclo completo, preferencialmente em robótica, automação industrial, visão computacional ou manufatura avançada.
  • Forte aptidão técnica e capacidade de aprender rapidamente produtos complexos e discuti-los com credibilidade com engenheiros e integradores.
  • Excelentes habilidades verbais, escritas e de apresentação, com capacidade de se comunicar de forma persuasiva e influenciar stakeholders em todos os níveis.
  • Capacidade de traduzir conceitos técnicos complexos em valor claro para o cliente e em uma justificativa de negócio convincente.
  • Sucesso comprovado em prospecção ativa e proativa e no desenvolvimento de pipeline próprio.
  • Histórico consistente de cumprimento ou superação das metas de vendas.
  • Experiência em trabalhar em estreita parceria com o Marketing no acompanhamento de leads e em vendas orientadas por campanhas.
  • Sólida capacidade de vendas virtuais, incluindo demonstrações de produtos ao vivo e venda consultiva de soluções.
  • Experiência com ferramentas de cotação e plataformas de CRM como HubSpot ou Salesforce.
  • É fortemente desejável ter formação ou diploma em Engenharia, Mecatrônica ou área técnica relacionada; candidatos com formação em Administração e experiência comprovada em vendas técnicas também podem ser considerados.
  • Familiaridade prática com sistemas robóticos, automação industrial, CLPs ou visão computacional baseada em IA.
  • Experiência anterior em engenharia de aplicações, serviços de campo ou suporte técnico antes da transição para vendas.
  • Experiência vendendo para fabricantes de Nível 1 ou Nível 2 em setores como automotivo, embalagens ou logística.
  • Experiência com plataformas de automação de marketing, engajamento de vendas ou marketing baseado em contas.

Benefícios

  • Salário competitivo
  • Participação societária para todos os funcionários

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