Aperia
Aperia
تطوّر Aperia حلولًا للامتثال والاستشارات وذكاء العملاء للمؤسسات العاملة في قطاع المدفوعات والقطاعات الأخرى الخاضعة للتنظيم ذات الصلة. ويشمل عملها إدارة المخاطر، وأدوات الامتثال، ومنصات ذكاء العملاء، وتطوير حلول مخصصة لعملاء من قطاعات الخدمات المالية والتنظيم والرعاية الصحية. وتستخدم منتجات مثل PCI Apply 4.0 وVisionWeb بيانات من مصادر متعددة لدعم الرؤى القابلة للتنفيذ، وتحسين كفاءة العمليات، والتعامل الآمن مع معلومات المعاملات. وبخبرة تتجاوز عقدين، تجمع Aperia بين التكنولوجيا والخدمات الاستشارية مع التركيز على تجربة العملاء والأمن والامتثال التنظيمي.

مندوب مبيعات داخلية - المكسيك (عن بُعد)

بيع حلول الرؤية الروبوتية والأتمتة من Apera AI لعملاء التصنيع في المكسيك. إدارة التنقيب واكتشاف الاحتياجات الفنية والعروض التوضيحية الافتراضية ودورة المبيعات الكاملة وتنمية الحسابات عن بُعد.

الوصف

  • استقطاب عملاء حسابات القيمة والتفاعل معهم عبر المكالمات الصادرة والبريد الإلكتروني وLinkedIn والحملات المستهدفة.
  • بناء مسار مبيعات مع تحقيق الأهداف الأسبوعية للمحادثات والفرص المؤهلة والعروض التوضيحية الافتراضية.
  • تأهيل العملاء المحتملين الواردين من التسويق وتحويلهم إلى فرص مبيعات نشطة.
  • إدارة محفظة من حسابات القيمة متوسطة الحجم في أنحاء أمريكا الشمالية وتوسيعها.
  • تطوير العلاقات مع صانعي القرار في مجالات الهندسة والعمليات والمشتريات.
  • اكتشاف فرص التوسع ضمن حسابات العملاء الحاليين.
  • اكتساب معرفة عملية بمنتجات الرؤية بالذكاء الاصطناعي من Apera والتطبيقات الروبوتية واحتياجات التكامل.
  • قيادة الاكتشاف الفني وتقييم مدى ملاءمة التطبيقات وقابليتها للتنفيذ.
  • إجراء عروض توضيحية افتراضية للمنتجات ومعالجة الأسئلة الفنية الأولية.
  • إعداد عروض الأسعار والمقترحات للعملاء وتقديمها وإدارتها.
  • تقديم العروض إلى أصحاب المصلحة الفنيين والتشغيليين والتنفيذيين؛ ومعالجة الاعتراضات والتفاوض وإتمام الصفقات.
  • التعاون مع فريق التسويق في تقسيم العملاء وقوائم الحسابات والحملات والندوات عبر الإنترنت والمعارض التجارية والفعاليات.
  • الحفاظ على دقة سجلات CRM وبيانات مسار المبيعات والتوقعات مع مراقبة صحة الفرص.
  • العمل مع فريقي الهندسة والتطبيقات أثناء التقييمات الفنية.
  • مشاركة رؤى العملاء مع فرق المنتجات وتنسيق عمليات التسليم الفعالة بعد البيع إلى فريقي التنفيذ ونجاح العملاء.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في المبيعات الفنية الداخلية أو مبيعات الأعمال بين الشركات بدورة كاملة، ويفضل في مجالات الروبوتات أو الأتمتة الصناعية أو الرؤية الآلية أو التصنيع المتقدم.
  • قدرة تقنية قوية والقدرة على تعلم المنتجات المعقدة بسرعة ومناقشتها بمصداقية مع المهندسين ومتكاملي الأنظمة.
  • مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي والعروض التقديمية، مع القدرة على الإقناع والتأثير في أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
  • القدرة على تحويل المفاهيم التقنية المعقدة إلى قيمة واضحة للعميل وحجة تجارية مقنعة.
  • نجاح مثبت في التنقيب الاستباقي الصادر وتطوير مسار مبيعات مولد ذاتيًا.
  • سجل ثابت في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
  • خبرة في الشراكة الوثيقة مع التسويق لمتابعة العملاء المحتملين والبيع القائم على الحملات.
  • قدرات قوية على البيع الافتراضي، بما في ذلك العروض الحية للمنتجات وبيع الحلول الاستشاري.
  • خبرة في استخدام أدوات إعداد عروض الأسعار ومنصات CRM مثل HubSpot أو Salesforce.
  • يفضل بشدة الحصول على درجة أو دبلوم في الهندسة أو الميكاترونكس أو مجال تقني ذي صلة؛ وقد يُنظر أيضًا في ترشيح حاملي درجة في إدارة الأعمال ممن لديهم خبرة مثبتة في المبيعات التقنية.
  • إلمام عملي بالأنظمة الروبوتية أو الأتمتة الصناعية أو وحدات التحكم المنطقية القابلة للبرمجة أو الرؤية الآلية القائمة على الذكاء الاصطناعي.
  • خبرة سابقة في هندسة التطبيقات أو الخدمة الميدانية أو الدعم الفني قبل الانتقال إلى المبيعات.
  • خبرة في البيع لمصنّعي المستوى الأول أو الثاني في صناعات مثل السيارات أو التغليف أو الخدمات اللوجستية.
  • خبرة في أتمتة التسويق أو منصات تفاعل المبيعات أو التسويق القائم على الحسابات.

المزايا

  • راتب تنافسي
  • مشاركة في حصص الملكية لجميع الموظفين

وظائف ذات صلة

HighLevel

مهندس واجهات أمامية رئيسي، التجارة (الهند، عن بُعد)

HighLevel

قد واجهة التجارة الأمامية في HighLevel، نظام تشغيل أعمال مدعوم بالذكاء الاصطناعي للوكالات والشركات الصغيرة. حسّن الأداء وإمكانية الوصول والمعايير الهندسية وتجارب التجارة القابلة للتوسع.

فتح
Chemin AI

مراجع ترجمة الصينية المندرينية والكورية

Chemin AI

راجع محتوى التجارة الإلكترونية الكوري مقابل ترجماته إلى الصينية التقليدية لصالح كايا باي شيمين، وتحقق من الدقة والطلاقة والمعنى وفق إرشادات الجودة.

فتح
Delegate CX

أخصائي محاسبة عن بُعد – قطاع الضيافة

Delegate CX

إدارة الحسابات الدائنة والمدينة والفوترة والتحصيل والسجلات المالية لعملاء أمريكيين في قطاع الضيافة. وظيفة بدوام كامل من المنزل في الفلبين، تستخدم QuickBooks وExcel وأنظمة محاسبية أخرى.

فتح
Remote Recruitment

مسؤول فوترة عن بُعد في جنوب أفريقيا

Remote Recruitment

تولَّ إدارة الفواتير واستفسارات الفوترة والتسويات وتقارير نهاية الشهر لصالح شركة بريطانية، مع العمل عن بُعد من جنوب أفريقيا.

فتح
Agilent Technologies

مهندس خدمة ميدانية، إدارة أداء الأصول — اليابان

Agilent Technologies

تركيب أجهزة وبرامج Agilent وحلول الشبكات وصيانتها وإصلاحها. تقديم الدعم للعملاء في مواقعهم والسفر في أنحاء اليابان طوال الوقت.

فتح
Agilent Technologies

مهندس خدمات ميدانية، إدارة أداء الأصول (اليابان)

Agilent Technologies

تركيب أنظمة أداء الأصول المؤسسية وصيانتها واستكشاف أعطالها لعملاء Agilent. يشمل الدور تقديم حلول متكاملة والتدريب التقني والسفر بنسبة 100%.

فتح
Hewlett Packard Enterprise

مهندس معماري تقني أول للمبيعات المسبقة عبر القنوات، كندا

Hewlett Packard Enterprise

إرشاد شركاء القنوات في تصميم حلول التخزين وحماية البيانات من HPE وبيعها. بناء التأييد التقني، وتوسيع مسار الفرص، ودعم التفاعل مع العملاء.

فتح
Hewlett Packard Enterprise

مهندس معماري تقني أول للمبيعات المسبقة عبر القنوات، التخزين — HPE كندا عن بُعد

Hewlett Packard Enterprise

ساعد شركاء قنوات HPE على تحديد حلول التخزين وحماية البيانات وتصميمها وبيعها. ادعم هندسة الحلول والعروض التوضيحية وإثباتات المفهوم وتطوير الفرص وتعزيز الخبرة التقنية لدى الشركاء.

فتح
Hewlett Packard Enterprise

مهندس معماري تقني لما قبل البيع عبر القنوات، كندا

Hewlett Packard Enterprise

إرشاد شركاء قنوات HPE في تسويق حلول التخزين وحماية البيانات وتصميمها وتنفيذها. تعزيز قدرات الشركاء التقنية وتطوير الفرص التجارية والمساعدة على الفوز بالصفقات التنافسية.

فتح
Xero

محلل بيانات تجربة العملاء

Xero
1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BB2BSaaS

إعداد التقارير والرؤى المتعلقة بالقوى العاملة لفرق تجربة العملاء وعمليات الدفع في Xero. استخدام Tableau وZendesk Explore لدعم مراجعات الأعمال وتخطيط عدد الموظفين وقرارات القيادة العليا.

فتح