Aperia는 결제 및 관련 규제 산업에서 활동하는 조직을 대상으로 컴플라이언스, 컨설팅, 고객 인텔리전스 솔루션을 개발합니다. 위험 관리, 컴플라이언스 도구, 고객 인텔리전스 플랫폼은 물론 금융 서비스, 규제 기관 및 의료 분야 고객을 위한 맞춤형 솔루션 개발까지 폭넓은 서비스를 제공합니다. PCI Apply 4.0과 VisionWeb 같은 제품은 여러 출처의 데이터를 활용해 실행 가능한 인사이트를 제공하고, 운영 효율성을 높이며, 거래 정보를 안전하게 처리할 수 있도록 지원합니다. 20년 이상의 경험을 바탕으로 Aperia는 기술과 자문 서비스를 결합해 고객 경험, 보안, 규제 준수에 집중하고 있습니다.
인사이드 세일즈 담당자 - 멕시코(원격)
멕시코 제조 고객에게 Apera AI의 로봇 비전 및 자동화 솔루션을 판매합니다. 원격으로 잠재 고객 발굴, 기술 요구사항 파악, 온라인 시연, 전체 영업 주기, 고객 계정 성장을 담당합니다.
설명
- 아웃바운드 전화, 이메일, LinkedIn 및 타깃 캠페인을 통해 밸류 계정 고객을 발굴하고 소통합니다.
- 대화, 적격 영업 기회 및 온라인 시연에 대한 주간 목표를 달성하면서 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 마케팅을 통해 유입된 리드를 선별하고 활성 영업 기회로 발전시킵니다.
- 북미 전역의 중견 밸류 계정 포트폴리오를 관리하고 확대합니다.
- 엔지니어링, 운영 및 구매 의사결정권자와 관계를 구축합니다.
- 기존 고객 계정 내 확장 기회를 발굴합니다.
- Apera의 AI 비전 제품, 로봇 애플리케이션 및 통합 요구사항에 대한 실무 지식을 쌓습니다.
- 기술 요구사항 파악을 주도하고 애플리케이션 적합성과 실현 가능성을 평가합니다.
- 온라인 제품 시연을 진행하고 초기 기술 질문에 대응합니다.
- 고객 견적서와 제안서를 작성, 전달 및 관리합니다.
- 기술, 운영 및 경영진 이해관계자에게 발표하고, 이견을 해결하며, 협상하고, 영업을 성사시킵니다.
- 마케팅팀과 협력하여 시장 세분화, 계정 목록, 캠페인, 웨비나, 무역 박람회 및 이벤트를 진행합니다.
- 기회 상태를 모니터링하면서 CRM 기록, 파이프라인 데이터 및 예측의 정확성을 유지합니다.
- 기술 평가 과정에서 엔지니어링 및 애플리케이션 팀과 협업합니다.
- 고객 인사이트를 제품팀과 공유하고 딜리버리 및 고객 성공팀으로의 효과적인 판매 후 인계를 조율합니다.
지원 자격
- 기술 인사이드 세일즈 또는 B2B 전체 영업 주기에서 최소 3년의 경력. 로봇, 산업 자동화, 머신 비전 또는 첨단 제조 분야 경험을 보유한 경우 우대합니다.
- 높은 기술적 이해력을 바탕으로 복잡한 제품을 빠르게 학습하고 엔지니어 및 시스템 통합업체와 신뢰감 있게 논의할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 구두, 서면 및 프레젠테이션 능력과 함께 모든 수준의 이해관계자와 설득력 있게 소통하고 영향력을 발휘할 수 있어야 합니다.
- 복잡한 기술 개념을 명확한 고객 가치와 설득력 있는 비즈니스 사례로 전환할 수 있어야 합니다.
- 적극적인 아웃바운드 잠재 고객 발굴과 자체 영업 파이프라인 구축에서 입증된 성공 경험이 있어야 합니다.
- 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다.
- 마케팅팀과 긴밀히 협력하여 리드 후속 조치와 캠페인 기반 영업을 진행한 경험이 있어야 합니다.
- 실시간 제품 시연과 컨설팅형 솔루션 영업을 포함한 강력한 온라인 영업 역량이 있어야 합니다.
- 견적 도구 및 HubSpot이나 Salesforce와 같은 CRM 플랫폼 사용 경험이 있어야 합니다.
- 공학, 메카트로닉스 또는 관련 기술 분야의 학위나 디플로마를 강하게 우대합니다. 비즈니스 학위와 입증된 기술 영업 경험을 보유한 지원자도 검토할 수 있습니다.
- 로봇 시스템, 산업 자동화, PLC 또는 AI 기반 머신 비전에 대한 실무 경험이 있어야 합니다.
- 영업으로 전환하기 전에 애플리케이션 엔지니어링, 현장 서비스 또는 기술 지원 업무를 수행한 경험이 있어야 합니다.
- 자동차, 포장 또는 물류와 같은 산업의 Tier 1 또는 Tier 2 제조업체 대상 영업 경험이 있어야 합니다.
- 마케팅 자동화, 세일즈 인게이지먼트 또는 계정 기반 마케팅 플랫폼 사용 경험이 있어야 합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여
- 모든 직원에게 제공되는 지분 참여
