LogoFresh Jobs Ahead
Aperia
Aperia
201 – 500 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
Aperia ontwikkelt oplossingen voor compliance, consultancy en klantinzichten voor organisaties die actief zijn in betalingen en aanverwante gereguleerde sectoren. Het werk omvat risicobeheer, compliance-tools, platforms voor klantinzichten en oplossingen op maat voor klanten in de financiële dienstverlening, regelgeving en gezondheidszorg. Producten zoals PCI Apply 4.0 en VisionWeb gebruiken gegevens uit meerdere bronnen om bruikbare inzichten, efficiëntere bedrijfsvoering en een veilige verwerking van transactiegegevens te ondersteunen. Met meer dan twintig jaar ervaring brengt Aperia technologie en adviesdiensten samen, met de focus op klantervaring, beveiliging en naleving van regelgeving.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Inside-salesvertegenwoordiger - Mexico (op afstand)

Verkoop de robotische beeldverwerkings- en automatiseringsoplossingen van Apera AI aan productieklanten in Mexico. Beheer op afstand prospectie, technische behoefteanalyse, virtuele demonstraties, het volledige verkoopproces en de groei van klantaccounts.

MXMexicoOp afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBinnendienstVerkoop

Beschrijving

  • Benader en betrek Value Account-klanten via outboundgesprekken, e-mail, LinkedIn en gerichte campagnes.
  • Bouw de verkooppijplijn op en behaal wekelijkse doelstellingen voor gesprekken, gekwalificeerde verkoopkansen en virtuele demonstraties.
  • Kwalificeer leads die via marketing zijn binnengekomen en ontwikkel deze tot actieve verkoopkansen.
  • Beheer en breid een portfolio van middelgrote Value Accounts in Noord-Amerika uit.
  • Bouw relaties op met besluitvormers in engineering, operations en inkoop.
  • Ontdek uitbreidingsmogelijkheden binnen bestaande klantaccounts.
  • Ontwikkel praktische kennis van de AI-beeldverwerkingsproducten, robottoepassingen en integratiebehoeften van Apera.
  • Leid technische behoefteanalyses en beoordeel de geschiktheid en haalbaarheid van toepassingen.
  • Geef virtuele productdemonstraties en beantwoord eerste technische vragen.
  • Maak, lever en beheer offertes en voorstellen voor klanten.
  • Presenteer aan technische, operationele en leidinggevende stakeholders; neem bezwaren weg, onderhandel en sluit overeenkomsten.
  • Werk samen met Marketing aan segmentatie, accountlijsten, campagnes, webinars, vakbeurzen en evenementen.
  • Houd CRM-registraties, pijplijngegevens en prognoses nauwkeurig bij en bewaak de gezondheid van verkoopkansen.
  • Werk tijdens technische evaluaties samen met engineering- en applicatieteams.
  • Deel klantinzichten met productteams en coördineer effectieve overdrachten na de verkoop aan delivery en customer success.

Vereisten

  • Minimaal drie jaar ervaring in technische inside sales of volledige B2B-verkooptrajecten, bij voorkeur in robotica, industriële automatisering, machine vision of geavanceerde productie.
  • Sterk technisch inzicht en het vermogen om complexe producten snel te leren en er geloofwaardig over te praten met engineers en integrators.
  • Uitstekende mondelinge, schriftelijke en presentatievaardigheden, met het vermogen om overtuigend te communiceren en stakeholders op alle niveaus te beïnvloeden.
  • Het vermogen om complexe technische concepten te vertalen naar duidelijke klantwaarde en een overtuigende businesscase.
  • Aantoonbaar succes met proactieve outboundprospectie en het zelfstandig opbouwen van een verkooppijplijn.
  • Een consistent trackrecord in het behalen of overtreffen van verkoopdoelstellingen.
  • Ervaring met nauwe samenwerking met Marketing rond leadopvolging en campagnegestuurde verkoop.
  • Sterke vaardigheden in virtuele verkoop, waaronder live productdemonstraties en adviserende solution selling.
  • Ervaring met offertesoftware en CRM-platforms zoals HubSpot of Salesforce.
  • Een technische graad of een diploma in engineering, mechatronica of een verwant technisch vakgebied heeft sterk de voorkeur; kandidaten met een bedrijfskundige graad en aantoonbare ervaring in technische verkoop kunnen ook in aanmerking komen.
  • Praktische bekendheid met robotsystemen, industriële automatisering, PLC's of AI-gebaseerde machine vision.
  • Eerdere ervaring in applicatie-engineering, buitendienst of technische ondersteuning voordat je overstapte naar sales.
  • Ervaring met verkoop aan Tier 1- of Tier 2-producenten in sectoren zoals automotive, verpakkingen of logistiek.
  • Ervaring met marketingautomatisering, sales-engagement- of account-based-marketingplatforms.

Voordelen

  • Concurrerend salaris
  • Aandelenparticipatie voor elke medewerker

Gerelateerde vacatures

S&P Global

Hoofdanalist grondstoffen voor wereldwijde landbouwmarkten

S&P Global
Sponsor voor Skilled Worker-visumAdviesLogistiekMarketing
USVerenigde StatenCOColoradoILIllinoisNJNew JerseyNYNew YorkNCNorth CarolinaTXTexas
$ 82.387 – $ 102.100 / jaar
Op locatieVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsAnalist
PythonSQL

Leid het landbouwmarktonderzoek en de prognoses voor S&P Global Energy. Bouw modellen, balansen en rapporten voor grondstoffen die marktontwikkelingen vertalen naar bruikbare inzichten voor klanten.

Openen