Aperia phát triển các giải pháp về tuân thủ, tư vấn và thông tin chuyên sâu về khách hàng cho các tổ chức hoạt động trong lĩnh vực thanh toán và các ngành liên quan chịu sự quản lý chặt chẽ. Hoạt động của công ty bao gồm quản trị rủi ro, công cụ tuân thủ, nền tảng thông tin chuyên sâu về khách hàng và phát triển giải pháp theo yêu cầu dành cho các khách hàng trong lĩnh vực dịch vụ tài chính, quản lý nhà nước và chăm sóc sức khỏe. Các sản phẩm như PCI Apply 4.0 và VisionWeb sử dụng dữ liệu từ nhiều nguồn để cung cấp thông tin chuyên sâu có thể áp dụng, hỗ trợ vận hành hiệu quả hơn và xử lý an toàn thông tin giao dịch. Với hơn hai thập kỷ kinh nghiệm, Aperia kết hợp công nghệ và dịch vụ tư vấn, tập trung vào trải nghiệm khách hàng, bảo mật và tuân thủ quy định.
Đại diện Kinh doanh Nội bộ - Mexico (Làm việc từ xa)
Bán các giải pháp thị giác robot và tự động hóa của Apera AI cho khách hàng sản xuất tại Mexico. Phụ trách tìm kiếm khách hàng, khám phá nhu cầu kỹ thuật, trình diễn trực tuyến, bán hàng trọn chu kỳ và phát triển tài khoản từ xa.
Mô tả
- Tìm kiếm và tương tác với khách hàng Value Account thông qua gọi điện chủ động, email, LinkedIn và các chiến dịch có mục tiêu.
- Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng đồng thời đạt các mục tiêu hằng tuần về số cuộc trao đổi, cơ hội đủ điều kiện và buổi trình diễn trực tuyến.
- Đánh giá các khách hàng tiềm năng từ hoạt động marketing và chuyển họ thành cơ hội bán hàng đang hoạt động.
- Quản lý và mở rộng danh mục các Value Account quy mô vừa trên khắp Bắc Mỹ.
- Xây dựng quan hệ với những người ra quyết định trong lĩnh vực kỹ thuật, vận hành và mua hàng.
- Tìm kiếm cơ hội mở rộng trong các tài khoản khách hàng hiện có.
- Phát triển kiến thức thực tiễn về sản phẩm thị giác AI, ứng dụng robot và nhu cầu tích hợp của Apera.
- Dẫn dắt quá trình khám phá kỹ thuật và đánh giá mức độ phù hợp cũng như tính khả thi của ứng dụng.
- Thực hiện trình diễn sản phẩm trực tuyến và giải đáp các câu hỏi kỹ thuật ban đầu.
- Soạn thảo, gửi và quản lý báo giá cũng như đề xuất cho khách hàng.
- Trình bày với các bên liên quan thuộc kỹ thuật, vận hành và điều hành; xử lý phản đối, đàm phán và chốt giao dịch.
- Phối hợp với bộ phận Marketing về phân khúc, danh sách tài khoản, chiến dịch, hội thảo trực tuyến, triển lãm thương mại và sự kiện.
- Duy trì chính xác hồ sơ CRM, dữ liệu nguồn cơ hội và dự báo, đồng thời theo dõi tình trạng của các cơ hội.
- Làm việc với các nhóm kỹ thuật và ứng dụng trong quá trình đánh giá kỹ thuật.
- Chia sẻ hiểu biết về khách hàng với các nhóm sản phẩm và phối hợp bàn giao sau bán hàng hiệu quả cho bộ phận triển khai và chăm sóc khách hàng.
Yêu cầu
- Ít nhất ba năm kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật nội bộ hoặc bán hàng B2B trọn chu kỳ, ưu tiên trong lĩnh vực robot, tự động hóa công nghiệp, thị giác máy hoặc sản xuất tiên tiến.
- Có năng lực kỹ thuật tốt và khả năng nhanh chóng tiếp thu các sản phẩm phức tạp, đồng thời trao đổi đáng tin cậy với kỹ sư và đơn vị tích hợp.
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói, văn bản và thuyết trình xuất sắc, cùng khả năng thuyết phục và tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan ở mọi cấp độ.
- Có khả năng chuyển hóa các khái niệm kỹ thuật phức tạp thành giá trị rõ ràng cho khách hàng và một luận cứ kinh doanh thuyết phục.
- Đã chứng minh được thành công trong việc chủ động tìm kiếm khách hàng và tự phát triển nguồn cơ hội bán hàng.
- Có thành tích nhất quán trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng.
- Có kinh nghiệm phối hợp chặt chẽ với Marketing về theo dõi khách hàng tiềm năng và bán hàng theo chiến dịch.
- Năng lực bán hàng trực tuyến tốt, bao gồm trình diễn sản phẩm trực tiếp và bán giải pháp theo phương pháp tư vấn.
- Có kinh nghiệm sử dụng công cụ báo giá và nền tảng CRM như HubSpot hoặc Salesforce.
- Ưu tiên cao ứng viên có bằng hoặc văn bằng Kỹ thuật, Cơ điện tử hoặc lĩnh vực kỹ thuật liên quan; ứng viên có bằng Kinh doanh và kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật đã được chứng minh cũng có thể được xem xét.
- Có kinh nghiệm thực tế với hệ thống robot, tự động hóa công nghiệp, PLC hoặc thị giác máy dựa trên AI.
- Có kinh nghiệm trước đây trong kỹ thuật ứng dụng, dịch vụ hiện trường hoặc hỗ trợ kỹ thuật trước khi chuyển sang bán hàng.
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các nhà sản xuất Tier 1 hoặc Tier 2 trong những ngành như ô tô, đóng gói hoặc logistics.
- Có kinh nghiệm với các nền tảng tự động hóa marketing, tương tác bán hàng hoặc marketing dựa trên tài khoản.
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh
- Mọi nhân viên đều được tham gia chương trình sở hữu cổ phần