Aperia พัฒนาโซลูชันด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด การให้คำปรึกษา และข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้า สำหรับองค์กรที่ดำเนินงานในธุรกิจการชำระเงินและภาคส่วนที่เกี่ยวข้องซึ่งอยู่ภายใต้การกำกับดูแล กิจการของบริษัทครอบคลุมการบริหารความเสี่ยง เครื่องมือด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด แพลตฟอร์มข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้า และการพัฒนาโซลูชันเฉพาะสำหรับลูกค้าในภาคบริการทางการเงิน หน่วยงานกำกับดูแล และธุรกิจสุขภาพ ผลิตภัณฑ์อย่าง PCI Apply 4.0 และ VisionWeb ใช้ข้อมูลจากหลายแหล่งเพื่อสนับสนุนข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริง เพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน และจัดการข้อมูลธุรกรรมอย่างปลอดภัย ด้วยประสบการณ์มากกว่าสองทศวรรษ Aperia ผสานเทคโนโลยีเข้ากับบริการให้คำปรึกษา โดยมุ่งเน้นประสบการณ์ลูกค้า ความปลอดภัย และการปฏิบัติตามข้อกำหนด
ตัวแทนฝ่ายขายภายใน - เม็กซิโก (ทำงานทางไกล)
นำเสนอโซลูชันวิสัยทัศน์หุ่นยนต์และระบบอัตโนมัติของ Apera AI ให้แก่ลูกค้าภาคการผลิตในเม็กซิโก รับผิดชอบการหาลูกค้า การค้นหาความต้องการทางเทคนิค การสาธิตออนไลน์ การขายครบวงจร และการขยายบัญชีลูกค้าจากระยะไกล
รายละเอียด
- ค้นหาและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า Value Account ผ่านการโทรออก อีเมล LinkedIn และแคมเปญที่มุ่งเป้าหมาย
- สร้างโอกาสการขายพร้อมบรรลุเป้าหมายรายสัปดาห์ด้านจำนวนการสนทนา โอกาสที่ผ่านการคัดกรอง และการสาธิตออนไลน์
- คัดกรองลีดที่มาจากฝ่ายการตลาดและพัฒนาให้เป็นโอกาสการขายที่อยู่ระหว่างดำเนินการ
- บริหารและขยายพอร์ต Value Account ขนาดกลางทั่วอเมริกาเหนือ
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านวิศวกรรม การปฏิบัติการ และการจัดซื้อ
- ค้นหาโอกาสในการขยายธุรกิจภายในบัญชีลูกค้าเดิม
- พัฒนาความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์วิสัยทัศน์ AI การใช้งานหุ่นยนต์ และความต้องการด้านการผสานระบบของ Apera
- เป็นผู้นำการค้นหาความต้องการทางเทคนิค และประเมินความเหมาะสมกับความเป็นไปได้ของการใช้งาน
- จัดการสาธิตผลิตภัณฑ์ออนไลน์และตอบคำถามทางเทคนิคเบื้องต้น
- จัดทำ นำเสนอ และบริหารใบเสนอราคาและข้อเสนอสำหรับลูกค้า
- นำเสนอต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านเทคนิค การปฏิบัติการ และผู้บริหาร รับมือข้อโต้แย้ง เจรจา และปิดการขาย
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดด้านการแบ่งกลุ่ม รายชื่อบัญชีลูกค้า แคมเปญ เว็บบินาร์ งานแสดงสินค้า และกิจกรรมต่าง ๆ
- ดูแลให้ข้อมูลใน CRM ข้อมูลโอกาสการขาย และการคาดการณ์มีความถูกต้อง พร้อมติดตามสถานะของโอกาสแต่ละรายการ
- ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมและทีมแอปพลิเคชันระหว่างการประเมินทางเทคนิค
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้ากับทีมผลิตภัณฑ์ และประสานการส่งต่องานหลังการขายให้ทีมส่งมอบและทีมดูแลความสำเร็จของลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสามปีด้านการขายทางเทคนิคภายในองค์กรหรือการขาย B2B แบบครบวงจร โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมหุ่นยนต์ ระบบอัตโนมัติอุตสาหกรรม วิชันซิสเต็ม หรือการผลิตขั้นสูง
- มีทักษะความเข้าใจด้านเทคนิคที่ดี และสามารถเรียนรู้ผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนได้อย่างรวดเร็ว รวมถึงพูดคุยกับวิศวกรและผู้รับติดตั้งระบบได้อย่างน่าเชื่อถือ
- มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจา การเขียน และการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม พร้อมความสามารถในการสื่อสารอย่างโน้มน้าวใจและสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกระดับ
- สามารถแปลงแนวคิดทางเทคนิคที่ซับซ้อนให้เป็นคุณค่าที่ชัดเจนต่อลูกค้าและเหตุผลทางธุรกิจที่น่าสนใจ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการหาลูกค้าเชิงรุกและสร้างโอกาสการขายด้วยตนเอง
- มีประวัติการบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายการขายอย่างสม่ำเสมอ
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดอย่างใกล้ชิดในการติดตามลีดและการขายที่ขับเคลื่อนด้วยแคมเปญ
- มีความสามารถด้านการขายออนไลน์ที่แข็งแกร่ง รวมถึงการสาธิตผลิตภัณฑ์สดและการขายโซลูชันเชิงที่ปรึกษา
- มีประสบการณ์ใช้เครื่องมือจัดทำใบเสนอราคาและแพลตฟอร์ม CRM เช่น HubSpot หรือ Salesforce
- ผู้สมัครที่มีวุฒิการศึกษาด้านวิศวกรรม เมคคาทรอนิกส์ หรือสาขาเทคนิคที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ ผู้สมัครที่มีวุฒิด้านบริหารธุรกิจและมีประสบการณ์ขายทางเทคนิคที่พิสูจน์ได้ก็อาจได้รับการพิจารณา
- มีประสบการณ์จริงกับระบบหุ่นยนต์ ระบบอัตโนมัติอุตสาหกรรม PLC หรือวิชันซิสเต็มที่ใช้ AI
- มีประสบการณ์ด้านวิศวกรรมแอปพลิเคชัน งานบริการภาคสนาม หรือการสนับสนุนทางเทคนิคก่อนเปลี่ยนมาทำงานขาย
- มีประสบการณ์ขายให้ผู้ผลิต Tier 1 หรือ Tier 2 ในอุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น ยานยนต์ บรรจุภัณฑ์ หรือโลจิสติกส์
- มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์มระบบอัตโนมัติทางการตลาด ระบบส่งเสริมการมีส่วนร่วมด้านการขาย หรือการตลาดแบบมุ่งเน้นบัญชีลูกค้า
สวัสดิการ
- เงินเดือนที่แข่งขันได้
- พนักงานทุกคนมีสิทธิเข้าร่วมโครงการถือหุ้น